【正文】 后來，這名學(xué)生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。兩天的CEO當(dāng)下來，讓我知道了一個(gè)CEO的決定對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時(shí)候每個(gè)組的成員們都是雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場的競爭力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業(yè)管理與支出。：合理預(yù)測生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測時(shí)除了問題導(dǎo)致違約而失去了市場老大的位置。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣掉了9個(gè)產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。按照我的計(jì)劃，再考慮了下一年沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。大體是第一年，購買三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。一般人都不會(huì)開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對(duì)P4的研究與開發(fā)。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對(duì)現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。我們組運(yùn)行的還可以的原因，若從erp中找原因就是我們在計(jì)算和博弈方面比他們好點(diǎn)，通過重復(fù)的計(jì)算我們做好預(yù)算分析市場，開源節(jié)流，用數(shù)據(jù)說話；在對(duì)市場，產(chǎn)品的分析基礎(chǔ)上，我們分析對(duì)手戰(zhàn)略和廣告，在不完全確定的環(huán)境下做決策，也正是不確定性的存在讓erp好玩許多，還有是由于大家都是新手，要是與一群高手競爭，長貸180的方案就危險(xiǎn)了。行動(dòng)之前要思考，三思而行。創(chuàng)業(yè)者：起初的時(shí)候，我們做了五六個(gè)方案，從保守到冒險(xiǎn)都有，最后在組員討論時(shí)，大家一致通過比較冒險(xiǎn)刺激的方案，這可能與組員性格有關(guān)，還有是畢竟這是我們組最后一次erp，拉滿長貸的方案也正是我想嘗試一下的，因?yàn)橥ㄟ^分析，覺得我們班應(yīng)該沒有其他采納這種冒進(jìn)打法的組了，而且大家都是新手，這個(gè)方案還是值得一試的。如果說從erp外找原因，應(yīng)該是我們喜歡erp喜歡博弈，經(jīng)常激情滿滿的，每當(dāng)我坐下來看一下計(jì)算一下，不知覺就幾個(gè)小時(shí)過去了，星期三星期四倆天睡眠都會(huì)有點(diǎn)兒不規(guī)律，有時(shí)候有些好點(diǎn)子是睡覺時(shí)不知覺想出來的，正是這份激情讓我們走到最后當(dāng)然還有那一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。BPR是對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。在模擬六年的經(jīng)營中，我們會(huì)遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。敢于冒險(xiǎn)，對(duì)敢于冒險(xiǎn)是我對(duì)這次ERP最深的感悟。在對(duì)游戲規(guī)則及市場都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個(gè)組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購買多少條全自動(dòng)/柔性的生產(chǎn)線，在某某某個(gè)市場上獲得多少的市場占有率。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。認(rèn)準(zhǔn)市場和時(shí)機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)機(jī)或市場，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時(shí)候，就相當(dāng)困難或者利潤很少了。這件事給了我很大啟發(fā)，社會(huì)上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動(dòng)起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識(shí)，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時(shí)把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。通過對(duì)失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識(shí)到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。初期，六個(gè)組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負(fù)債，同樣的所有者權(quán)益。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場，所以說頭兩年的市場對(duì)我們來說是毫無壓力的，作為市場總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。從第三年開始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開始權(quán)益開始增長，同時(shí)通過合理地分析市場，我們還拿到了國內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場的市場老大。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）參考文獻(xiàn)[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計(jì)?實(shí)施》. [2] 張毅.《制造資源計(jì)劃MRPⅡ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社, [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRPⅡ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、實(shí)施》.電子工業(yè)出版社, 第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想ERP實(shí)驗(yàn)感想姓名：羅文凱學(xué)號(hào)：2130101185 班級(jí)：機(jī)械38班ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。然而，事情發(fā)展得沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）讓我們只能接受。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣了11個(gè)產(chǎn)品。但是，這對(duì)我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。如何第一年拿下了本地老大，那么對(duì)以后長期的發(fā)展有著重大的意義。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。因?yàn)镻4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。我們第一年就開發(fā)了ISO9000和ISO14000。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）ERP沙盤模擬感想 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨 公司的經(jīng)營目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。教授認(rèn)為:業(yè)務(wù)流程重組就是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計(jì)，從而獲得可 以用諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和效率方面的業(yè)績 來衡量的巨大成就。他們庫存怎么樣，這些都要清清楚楚的知道，這樣你才能根據(jù)他們總體的情況來謀劃你下一步的行動(dòng)，特別是電子版時(shí)大家做間諜忙地不亦樂乎，我們組間諜工作在班里還算不錯(cuò)，這也正是我們良好運(yùn)營的基礎(chǔ)。第二點(diǎn)：是沒有靜下來思考導(dǎo)致的決策失誤，第五年的時(shí)候由于和第四年接連一起來，當(dāng)時(shí)急急忙忙就操作，只開了8挑線，后來得知B組開了10條線，才知道又錯(cuò)了，他們多我們倆條線用來生產(chǎn)p3，6個(gè)P3，加起來是30權(quán)益，這樣導(dǎo)致最后一年無論如何是賽不過他們了，除非他們自己忘了訂原材料或中間操作失誤，不過這基本是不可能的，最后一年意