酒店銷售經(jīng)理職責(zé)五篇范文(專業(yè)版)
【正文】 追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，帶領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老客戶，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。任職資格：，旅游管理或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù)。(8)、完成上級(jí)指派的其他工作。跟進(jìn)好每月AR帳和S帳的對(duì)賬及收款工作。，推行銷售計(jì)劃。《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系,提出銷售計(jì)劃編制的原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算,提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實(shí)施。知道如何操作并能嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對(duì)外促銷酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。核對(duì)客人預(yù)訂的酒店地址、電話、價(jià)格等相關(guān)信息。任職要求：___年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。___年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。熱愛銷售，勇于挑戰(zhàn)，具備一定的市場(chǎng)分析判斷能力。反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持敏感。(3)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。按要求維護(hù)酒店客戶，定期電話或登門拜訪，溝通相關(guān)信息，保證酒店合作順利進(jìn)行。及時(shí)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略。，以最大可能提高酒店贏利。第一篇：酒店銷售經(jīng)理職責(zé)酒店銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職務(wù)的具體職責(zé)主要包括：參與企業(yè)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)；控制銷售預(yù)算、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；激勵(lì)、支持與考核銷售人員；發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1