【正文】 所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫面看起來(lái)非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護(hù)及效果調(diào)查。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來(lái)看，已經(jīng)較少擁有娛樂時(shí)間，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，大多數(shù)人興趣愛好會(huì)有所改變。廣告表現(xiàn)策略分析對(duì)于玩具時(shí)常的消費(fèi)者來(lái)說，“幸福家庭”是一個(gè)新的事物。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來(lái)包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會(huì)喝藍(lán)色經(jīng)典。雖然近年來(lái)，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國(guó)白酒的品牌常青樹，也獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。作為中央電視臺(tái)創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道欄目，近20年來(lái)，欄目的報(bào)道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風(fēng)格在變，但《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》獨(dú)特的品質(zhì)——“觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、知民生冷暖”的追求始終沒變。《對(duì)話》 欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說，很容易跟瀏陽(yáng)河混淆起來(lái)，今年年底，安徽、江西的深山小鎮(zhèn)里很多人都知道洋河今年在中央電視臺(tái)投了廣告?？谧咏咽前不帐袌?chǎng)表現(xiàn)最為穩(wěn)健的一個(gè)白酒品牌，其通路特點(diǎn)是典型的以機(jī)會(huì)市場(chǎng)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以酒店終端為操作平臺(tái)，通過盤中盤方式啟動(dòng)局部市場(chǎng)，用局部市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)大盤啟動(dòng)。 消費(fèi)者分析A “洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。武漢電視臺(tái)武漢電視臺(tái)于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個(gè)頻道，日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí)，發(fā)射天線高達(dá)300米，信號(hào)覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號(hào)，受眾人數(shù)超過兩千萬(wàn)。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢(mèng)潔”相去甚遠(yuǎn)，2001年卻銷量猛增，上升勢(shì)頭明顯，雖然目前尚無(wú)法撼動(dòng)“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。（2）花色和質(zhì)地“夢(mèng)潔”床上用品在色彩運(yùn)用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。經(jīng)過近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。開播多年來(lái)，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶，口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。作為一個(gè)以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)及成長(zhǎng)過程的同時(shí)，還著力鋪敘他們所親歷的時(shí)代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史?！秾?duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。消費(fèi)者分析A、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元。《對(duì)話》 A、欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值?！洞蠹摇分v述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。消費(fèi)者分析（1）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為2530歲的青年女性，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)以籌辦婚事為主；次重度消費(fèi)群體為3040歲的中年女性，購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢(mèng)潔”尚未完全開發(fā)出來(lái)的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時(shí)尚，有極強(qiáng)的購(gòu)買欲望，如能針對(duì)其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，必將有所收獲。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺(tái)套播計(jì)劃，對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì)，提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，“夢(mèng)潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。搶占人們的“后備箱”。在中高檔產(chǎn)品銷售占比攀升的拉動(dòng)下，洋河酒廠今年上半年產(chǎn)品噸酒售價(jià)同比也大幅增加。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV—3《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。近年來(lái)，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)之迅猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷范例。中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，用白熱化來(lái)形容絕不為過。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。雖然亞洲進(jìn)口產(chǎn)品的比例不斷上升，當(dāng)前在歐盟仍有近2000家的玩具生產(chǎn)商，提供的就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)100，000。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。廣告媒體發(fā)布排期表（前期宣傳）A、報(bào)紙：在12月份采用密集型廣告發(fā)布形式。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場(chǎng)上就不好買，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因。作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說的很清楚很詳細(xì)，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來(lái)。廣告投放計(jì)劃書就是說服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過程。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。筆者以為，宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。B、戶外主要選用繁華商業(yè)區(qū)和主干道的地道橋口的廣告牌，以及其它路段的燈箱、路牌等。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會(huì)（TIE）最近一期的《事實(shí)和數(shù)據(jù)指南》，在2003年。產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典的特點(diǎn)：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)。而在低檔白酒利潤(rùn)大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤(rùn)的重頭戲。媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》廣告價(jià)格 單位（萬(wàn)元）廣告長(zhǎng)度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒廣告價(jià)格/期 月投放價(jià)格 /4期 全年投放價(jià)格 / 52期 廣告形式A欄目特約贊助播映1．5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典特約贊助播出” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1．5秒標(biāo)板 “洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您收看藝術(shù)人生” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：467萬(wàn)元/年 C 欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由洋河藍(lán)色經(jīng)典提供”廣告價(jià)格為：156萬(wàn)元/年《對(duì)話》廣告價(jià)格 5秒10秒15秒20秒25秒30秒 22000 32500 40500 550006500072000 特殊廣告形式A 5秒標(biāo)版廣告：本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典贊助播映 B 15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：325萬(wàn)元/年(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放前廣告廣告價(jià)格5秒10秒15秒20秒25秒30秒 8400 1260015800 21500 2530028500 廣告形式欄目前：15秒廣告一條期限：1年（365期）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（365天）六、費(fèi)用預(yù)算欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 藝術(shù)人生 ———— ———— ———— 325萬(wàn)元/年 ————————————— 第四篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告分析廣告賞析洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告作品賞析報(bào)告一、作品總體介紹廣 告 主：洋河酒廠 發(fā)布時(shí)間：2009年 實(shí)施范圍：全國(guó)核心策略：重塑品牌，促進(jìn)銷售 發(fā)布媒介：中央電視臺(tái)一套 企業(yè)簡(jiǎn)介：江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。與此同時(shí)，江蘇洋河酒廠的藍(lán)色經(jīng)典系列的銷售收入也突破24億元，%，雄踞江蘇中高端白酒市場(chǎng)第一，并被國(guó)家工商總局認(rèn)定為行業(yè)最年輕的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，獲得了代表中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域最高成就的“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。D在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。二、廣告投放策略以貴公司 “使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。F、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的自主性，個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚，在購(gòu)買床上用品時(shí)，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢(shì)?！秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。B、播出時(shí)間 央視一套：每周二 22：39； 央視十套：每周日22：10首播次周日00:25, 次周日11:00重播。（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市CCTV—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—%，男性略高于女性。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤(rùn)更持久、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。使廣告投放物超所值。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂于向親友推薦。B、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。C、部分消費(fèi)者購(gòu)買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹立品牌形象起到事半功倍的效果。指定位置加價(jià)：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。搶占人們的“后備箱”。B、播出時(shí)間 CCTV—1 首播: 周三 22:38 重播: 次日 02:44 C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）王牌主持 CCTV—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒 72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X