【正文】 在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。二、網(wǎng)絡(luò)營銷目的近期：引導(dǎo)網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠的認知中期：提高金銳記的美譽度長期：提高客戶的忠誠度三、網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略(1)、百度：新聞 知道 音樂 經(jīng)驗 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價推廣 ??(2)、SNS社區(qū)：開心網(wǎng)人人網(wǎng) ??(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??(5)、電子郵件：發(fā)郵件(6)、電子雜志：制作電子雜志(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??(8)、四、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略（1）搜索引擎登錄；通過各大搜索引擎提交公司各個頁面URL，搜索引擎給用戶提供收錄該用戶網(wǎng)址的入口，用戶可根據(jù)相關(guān)要求輸入網(wǎng)站地址等信息，搜索引擎會收錄該網(wǎng)址當然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網(wǎng)址，發(fā)布在自己的空間和：///space/?username=wmmqazlw。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟、便捷，收益也更顯著。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。(圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布空調(diào)類型可見絕大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品在眾多被調(diào)查者當中，%的被調(diào)查者擁有1個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有2個空調(diào)產(chǎn)品，%的被調(diào)查者擁有35個空調(diào)產(chǎn)品。海信進入空調(diào)領(lǐng)域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。這對產(chǎn)品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)公司只告之建設(shè)網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò)廣告、注冊搜索引擎，沒有引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營銷方式？性價比如何？對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析（很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）A、傳統(tǒng)的營銷模式：第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志；第二：利用各種展覽、專業(yè)批發(fā)市場、知名商場、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個商場、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運做模式，是運做了幾百年的資本社會的主要商業(yè)模式；第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設(shè)專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。例如TQ，即時通訊等。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產(chǎn)品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒有來得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；您知道的大商場、大超市（著名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個一個尋找，而您對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；知道的越多越累，因每天要一個一個網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；面對每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來幫助您。當然搜索引擎是一種曾經(jīng)非常流行的工具，搜索網(wǎng)站還是效果不錯的，但如果搜索企業(yè)、產(chǎn)品，則效果比較差，甚至無法搜索；3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業(yè)、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場良莠不齊的交易行為。在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調(diào)品牌”稱號?，F(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：%；%，%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。(圖)2012年中國空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名變頻或定頻其次為30014000元價格段，%的消費者，%的占比位居第三。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布三、中國空調(diào)用戶基本信息分布(一)年齡分布網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。如何在“中秋節(jié)”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺是關(guān)鍵。所以在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上會出現(xiàn)迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒有用。私信，打招呼，好友留言，其實這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運用這些SNS網(wǎng)站都擁有的功能。如此好的位置，我們當然不能放過。請好友去主動回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點。提高品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布(三)收入分布值得注意的是，%的被調(diào)查者認為何時購買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。(圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的類型分布特征因素：一般用戶接受20013000元匹數(shù)%的選擇比例位居第三。(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對比現(xiàn)有空調(diào)：使用時間在5年以下占多數(shù)(四)現(xiàn)有空調(diào)品牌購買空調(diào)渠道因素：%，遠遠領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時機；超八成消費者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調(diào)等大型家用電器；降價是消費者最喜歡的促銷方式。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領(lǐng)先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。通過銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)樹立產(chǎn)品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，再通過創(chuàng)造感動，提出“星級服務(wù)”，不斷滿足用戶個性化需求和提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時還緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創(chuàng)造美譽。2009年。D、一個網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿(mào)平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發(fā)達的時代，我們認為這不應(yīng)該由人工來做。n 搜索引擎隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，但專業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用