【正文】 因?yàn)檎嬲牟町惢瘉?lái)自于消費(fèi)者的心智空間！。產(chǎn)品包裝出來(lái)以后，我們專門(mén)去上海、南京考查市場(chǎng)，買回來(lái)一些安徽市場(chǎng)不常見(jiàn)的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品，與零點(diǎn)啤酒放在一起，做產(chǎn)品包裝測(cè)試。七點(diǎn)半，我就把大伙召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！慎重起見(jiàn)，我們將零點(diǎn)啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續(xù)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者測(cè)試，果然獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。一般也認(rèn)為：中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，還沒(méi)有發(fā)展到真正的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷，特別快速消費(fèi)品同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品的同質(zhì)化，營(yíng)銷手法的同質(zhì)化，所有的消費(fèi)者對(duì)品牌區(qū)別認(rèn)知也是模糊的。”98年，安徽合肥，圣泉和龍津這兩個(gè)安徽省最大的啤酒集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難解難分。中國(guó)策劃研究院、中國(guó)營(yíng)銷研究院、中國(guó)策劃雜志、食品開(kāi)發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國(guó)最具影響力的數(shù)家營(yíng)銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃案例暨營(yíng)銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。中國(guó)策劃研究院、中國(guó)營(yíng)銷研究院、中國(guó)策劃雜志、食品開(kāi)發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國(guó)最具影響力的數(shù)家營(yíng)銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃案例暨營(yíng)銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。本屆活動(dòng)為非政府民間組織，屬純市場(chǎng)行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會(huì)對(duì)所有參選企業(yè)一律公正評(píng)選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評(píng)選結(jié)果在國(guó)內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)及隆重的頒獎(jiǎng)盛典，組委會(huì)擬將邀請(qǐng)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席盛典。為鼓勵(lì)中國(guó)食品行業(yè)的企業(yè)勇于開(kāi)拓進(jìn)取、在白熱化的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中駕馭風(fēng)云，為鼓勵(lì)中國(guó)食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、市場(chǎng)開(kāi)拓者勇于大膽實(shí)踐，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。面對(duì)如此市場(chǎng)格局，作為綠帝干貨品牌戰(zhàn)略合作伙伴的圣美營(yíng)銷策劃公司，先是在2010年成功地幫助綠帝跨出了品牌提升的關(guān)鍵一步——進(jìn)行全方位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌形象提升創(chuàng)作。因此，2011~2012年末春交之際，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和精心策劃，圣美重拳推出“綠帝就是山珍海味”廠商周活動(dòng)及“過(guò)年就要山珍海味”春節(jié)促銷活動(dòng)：先是預(yù)熱鋪墊了“綠帝就是山珍海味”，接著順勢(shì)導(dǎo)引出“過(guò)年就要山珍海味”的促銷主題。本屆活動(dòng)為非政府民間組織，屬純市場(chǎng)行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會(huì)對(duì)所有參選企業(yè)一律公正評(píng)選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評(píng)選結(jié)果在國(guó)內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì)及隆重的頒獎(jiǎng)盛典，組委會(huì)擬將邀請(qǐng)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席盛典。首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃之星將花冠誰(shuí)家、花落誰(shuí)手？人們蹺首以待。中國(guó)策劃研究院、中國(guó)營(yíng)銷研究院、中國(guó)策劃雜志、食品開(kāi)發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國(guó)最具影響力的數(shù)家營(yíng)銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃案例暨營(yíng)銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)，本屆活動(dòng)組委會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在上海、專家評(píng)選機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳，最后頒獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)在北京。中國(guó)策劃研究院、中國(guó)營(yíng)銷研究院、中國(guó)策劃雜志、食品開(kāi)發(fā)雜志、人民日?qǐng)?bào)海外版等全國(guó)最具影響力的數(shù)家營(yíng)銷策劃行業(yè)的研究機(jī)構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃案例暨營(yíng)銷策劃專家評(píng)選活動(dòng)》。根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)，本屆活動(dòng)組委會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在上海、專家評(píng)選機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳，最后頒獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)在北京。面對(duì)喜寶啤酒的熱銷，龍津馬上推出口感較淡的龍津純啤酒，直接啟動(dòng)酒店終端，投放近百名促銷小姐，通過(guò)回收瓶蓋吸引酒店人員向客人推銷，并全面提高各個(gè)通路環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)通路的銷售熱情。高收入的年輕消費(fèi)者，就是我們鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群。總工有近二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是安徽省啤酒界的權(quán)威，一個(gè)對(duì)專業(yè)非常執(zhí)著的人，他認(rèn)為產(chǎn)品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產(chǎn)技術(shù)，不該管。利用獨(dú)特的產(chǎn)品商標(biāo)、統(tǒng)一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點(diǎn)啤酒迅速地建立了差異化的、高品質(zhì)的品質(zhì)印象。但是我覺(jué)得我應(yīng)該告訴您您知道為什么嗎?事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。零點(diǎn)的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠(yuǎn)充滿信心和激情，每一天都是新的開(kāi)始，都能不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，創(chuàng)造更美好的明天 ??廣告語(yǔ)是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語(yǔ)能夠清晰地傳播品牌主題?！绷泓c(diǎn)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體是個(gè)性張揚(yáng)的，它的包裝只有打破常規(guī)，突出差異化，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)決不行，從頭再來(lái)，我堅(jiān)持。如何實(shí)施多品牌策略呢？如果簡(jiǎn)單地投放新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)直接陷入價(jià)格戰(zhàn)而難以擺脫困境！我們決定將目光從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，完全從消費(fèi)者出發(fā)實(shí)施品牌研發(fā)，創(chuàng)造差異化的品牌營(yíng)銷模式！市場(chǎng)調(diào)研：與消費(fèi)者越走越近“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。有關(guān)報(bào)名參選活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)公告附件。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。有關(guān)報(bào)名參選活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)公告附件。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社?huì)走向文明的催化劑。自古以來(lái)，民以食為天。為鼓勵(lì)中國(guó)食品行業(yè)的企業(yè)勇于開(kāi)拓進(jìn)取、在白熱化的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中駕馭風(fēng)云，為鼓勵(lì)中國(guó)食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導(dǎo)者、決策者、市場(chǎng)開(kāi)拓者勇于大膽實(shí)踐，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的經(jīng)典之作。第二篇：首屆中國(guó)食品行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策劃案例自古以來(lái)，民以食為天。第一篇：食品行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃案例食品行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃案例干貨作為中國(guó)最具代表性的特色食品之一，歷來(lái)是人們?nèi)粘＝】叼B(yǎng)生食補(bǔ)的優(yōu)選食材，以及饋贈(zèng)親友的首選好禮。圣美策劃指導(dǎo)的綠帝品牌2012年春節(jié)旺季行銷推廣，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)干貨行業(yè)開(kāi)始突破以往價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)等單一的終端和地面促銷推廣，進(jìn)入線上線下互動(dòng)，媒體和終端呼應(yīng)的品牌整合行銷傳播推廣時(shí)代。中國(guó)食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國(guó)食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚(yáng)。首屆中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃之星將花冠誰(shuí)家、花落誰(shuí)手？人們蹺首以待。自古以來(lái)，民以食為天。根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)，本屆活動(dòng)組委會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在上海、專家評(píng)選機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳，最后頒獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)在北京。自古以來(lái)，民以食為天。根據(jù)活動(dòng)特點(diǎn)，本屆活動(dòng)組委會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)在上海、專家評(píng)選機(jī)構(gòu)設(shè)在深圳，最后頒獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)在北京。我們提出：作為主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)策略，圣泉集團(tuán)只有在中檔箱酒市場(chǎng)實(shí)施多品牌策略，建立中高價(jià)位的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高整體的利潤(rùn)率，才能真正超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。我們與廣告公司一起緊鑼密鼓的忙活，同時(shí)面向大學(xué)生有獎(jiǎng)?wù)骷放泼Q，先內(nèi)部初選，再經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試；一輪又一輪，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，經(jīng)過(guò)了近十場(chǎng)消費(fèi)者測(cè)試，淘汰了近千個(gè)品牌名稱，競(jìng)沒(méi)有一個(gè)非常滿意的！大伙筋疲力盡，紛紛說(shuō)選一個(gè)差不多的定下算了?！叭丝恳卵b，包裝就是品牌的外衣?！绷泓c(diǎn)啤酒品牌傳播最重要的任務(wù)是搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智空間，與消費(fèi)者共鳴。那么企業(yè)如何發(fā)展？：（1）線上營(yíng)銷！所謂線上營(yíng)