【正文】 【評分參考】簡答題中，考生若有其他回答，言之成理，也可給分。（8分），為了生存和發(fā)展，需對競爭者的變價作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。答案要點：市場營銷調(diào)研就是運用科學(xué)的方法有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收據(jù)、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機會，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。 影響定價的內(nèi)部因素主要有（）。劣勢：(1)中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。（三）心理因素：動機；感覺和知覺；學(xué)習(xí)；信念和態(tài)度。形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征。簡述消費者市場的購買行為特點。這種決策稱為。（A）5產(chǎn)品的哪一生命期可將人員推銷送到最小規(guī)模。（C），必須重新設(shè)計或放棄 ，但應(yīng)加強廣告宣傳和促銷工作。這種方法屬于。（B）市場營銷學(xué)所研究的企業(yè)市場營銷活動，其中心是。1集團多樣化：是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。中美史克前期利用產(chǎn)品策略，根據(jù)其自身的影響力研發(fā)新產(chǎn)品，再采用廣告策略大勢宣傳，來提高知名度占領(lǐng)市場，后又采取定價策略來樹立新產(chǎn)品的形象，占領(lǐng)市場；幾個營銷策略相互結(jié)合，逐步穩(wěn)定了市場。(專家意見法)的基本過程。參考答案:一．單項選擇題(本大題共20小題，共30分) 二．多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)答案：戰(zhàn)略計劃過程就是通過制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計劃和新業(yè)務(wù)計劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源與迅速變化的環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過程。第三篇：市場營銷學(xué)試卷及其答案一、名詞解釋市場經(jīng)營觀，又稱營銷管理觀，是貫徹于企業(yè)市場營銷活動的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)決策人員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，它概括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。1批發(fā)商，凡是將商品賣給那些為轉(zhuǎn)賣或加工、生產(chǎn)而購買的組織客戶的商業(yè)活動均稱為批發(fā)，以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人就是批發(fā)商。（D） 1奢侈品如名牌男裝等屬于。（C）2廣告媒體成本，產(chǎn)品說明書印刷費，贈獎費用、展覽費用、促銷人員工資等屬于。3企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于。（D）5消費者一旦產(chǎn)生了喜愛和占有創(chuàng)新產(chǎn)品的愿望，決策行為就進入了。（A） 6許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。答：消費者市場的購買行為特點是（1）消費者市場的購買具有多樣性；（2）從交易的規(guī)模和方式看，消費者市場的購買人數(shù)多，市場分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大；（3）消費者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大。延伸產(chǎn)品能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。（闡述略）論述企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，可以采用哪些策略。(2)中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險。 建立關(guān)系的基石是（）。市場營銷的實質(zhì)就是取得和分析、整理市場營銷信息的過程。通常情況下，企業(yè)在應(yīng)對競爭者價格變動時應(yīng)考慮哪些因素？（8分），渠道成員之間總難免會發(fā)生一些沖突。五、案例題（本題16分）44.（1）該公司使用了密集增長戰(zhàn)略中的市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種方法。注：本小題滿分共6分，回答對一點給2分，回答對對任意三點給6分。市場營銷組合的構(gòu)成要素包含【】A、產(chǎn)品B、價格 C、渠道D、促銷 E、沖突【】A、認(rèn)識階段B、說服階段 C、決策階段D、實施階段 E、證實階段，消費者市場的細(xì)分變量主要有【】A、地理變量B、人口變量 C、心理變量D、行為變量 E、政治變量，如果只考慮促銷和價格兩個因素，企業(yè)可以選擇的營銷策略有 【】A、快速撇脂B、緩慢撇脂 C、快速滲透D、緩慢滲透 E、集中策略【】A、購買折讓B、免費貨品 C、合作廣告D、銷售競賽 E、商品推廣津貼三、名詞解釋題（本大題共4個小題，每小題4分，共16分）四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）。答案要點：時效性；分散性和大量性；可壓縮性；可存儲性；系統(tǒng)性。 在下述購買階段中，無論哪種產(chǎn)業(yè)購買行為都必須實施的是（）。(4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。（二）個人因素：年齡和家庭生命周期；性別、職業(yè)和受教育程度；經(jīng)濟狀況；生活方式；個性和自我形象。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本和最本質(zhì)的層次。簡述推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別答：推銷觀念注重賣方需要，市場營銷觀念則注重買方需要；推銷觀念是以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要；推銷目的是為了擴大銷售，取得利潤，而市場營銷的目的是為了滿足目標(biāo)顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的利益。（B）6美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產(chǎn)品。 5是當(dāng)企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷地增加時，企業(yè)需求所達到的極限。（B）3如果新產(chǎn)品的試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高再購買率，表明。（B）2企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未銷售額進行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。（D）企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化，這屬于。完整的品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)記兩部分。適合于新產(chǎn)品剛剛上市，知名度低，銷售增長緩慢；由于費用高幾乎沒有收益，甚至虧損、競爭者少。() () () ，包括() ，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點有() () 三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題5分，共20分) 四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)。戰(zhàn)略計劃過程包括：規(guī)定企業(yè)使命、確定企業(yè)目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合、制定新計劃任務(wù)。市場營銷近視：是指在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不見市場需要在變化，最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。1生產(chǎn)者市場：又叫產(chǎn)業(yè)市場，是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人和組織。（C）1消費者支出模式主要受影響。（B）2企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為。（A）3企業(yè)制定價格的第一步是。（D）5是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務(wù)）。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是。簡述產(chǎn)業(yè)市場的特點。1企業(yè)的定價方法有哪些。答：對于企業(yè)選擇的涵蓋市場的方式，有三種不同的目標(biāo)市場策略可供企業(yè)抉擇：無差異性營銷，差異性營銷，集中性營銷。第四篇：市場營銷學(xué)試卷及答案市場營銷學(xué)期末考試試卷專業(yè)___經(jīng)