【正文】 八、活動安排①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施。大堂：①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)五、活動方法整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息。極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。（可以為10元的優(yōu)惠卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。(店員與消費者溝通時要突出價格)f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。通過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌。所謂促銷，等于通過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。2012年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預熱就顯得重要。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)?；蚴且驗閹齑孢^多而導致壓貨。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。活動宣傳店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮電話邀約老顧客電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。找缺點促銷又稱投拆促銷。提高20%的日均營業(yè)額。(XX情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買。大廳：①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣。本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔。身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。出貨方案本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規(guī)避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。當然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內(nèi)容大方，健康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。讓您買前放心，買后無憂！★ 活動時間：5月3日（時間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時間設(shè)置）★ 活動地點：本店店內(nèi)P2專業(yè)美容 特惠活動：感恩客戶特惠服務精美美容大派送！六重大禮慶開業(yè)！活動時間：自行設(shè)定活動地點：二樓美容中心開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客，8折特惠。二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有