【正文】 2024年10月23日星期三下午12時(shí)57分58秒12:57:5824.10.23 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。下午12時(shí)57分58秒12:57:58 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 活動(dòng)意義： A、直接快速拉動(dòng)銷售，贏得好的口碑； B、傳達(dá)品牌核心利益及我們的銷售概念； C、將品牌“高性價(jià)比”植入消費(fèi)者心中。,創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意用數(shù)字符號(hào)“∝”來(lái)演繹無(wú)邊界的概念 無(wú)界，是無(wú)限的，是隨性的，是可變的 我們用無(wú)限的符號(hào)來(lái)演繹沙發(fā)的無(wú)邊界生活，視覺(jué)大氣， 文化底蘊(yùn)深厚 無(wú)限的符號(hào)可以隨便演繹，可以是一個(gè)沙發(fā)，視覺(jué)強(qiáng)烈直觀,運(yùn)用云朵為設(shè)計(jì)元素，傳達(dá)舒適、無(wú)邊界的概念 云，是有形的，云，是無(wú)形的 云，是中國(guó)的，云，是世界的 云，是舒適的，云，是柔軟的 云的視覺(jué)元素，符合沙發(fā)屬性，全世界的人都看得懂,（插設(shè)計(jì)表現(xiàn)）,在品牌定位的基礎(chǔ)上，我們需要一個(gè) 強(qiáng)有力的銷售概念，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品售賣！,現(xiàn)有品牌形象,描述品牌形象的24個(gè)形容詞,實(shí)際 Down to earth 勇敢 Daring 聰明 Intelligent 上等 Upper class 喜愛(ài)戶外活動(dòng) Outdoorsy 拘束 Restrained 簡(jiǎn)單 Simple 流行 Trendy 魅力 Glamorous 穩(wěn)重 Calm 健康 Healthy 誠(chéng)實(shí) Honest,迷人 Charming 堅(jiān)韌 Tough 和善 Kind 精力充沛 Energetic 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 A Leader 粗曠 Rugged 無(wú)憂無(wú)慮 Carefree 強(qiáng)壯 Strong 體貼 Obliging 越來(lái)越受歡迎 Gaining in popularity 高性能 High performance 物超所值 Worth paying more,現(xiàn)有形象：聰明、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、堅(jiān)韌、物超所值、越來(lái)越受歡迎,品牌內(nèi)涵,描述品牌內(nèi)涵的24個(gè)形容詞,現(xiàn)有內(nèi)涵：出眾的、現(xiàn)代的、高品質(zhì)的、可信賴的、物有所值的,銷售概念的導(dǎo)出,我們把概念滲透到年度的推廣過(guò)程中,高性價(jià)比： 選擇：我不需要奢華，適合的才是我的，我更注重綜合性的選擇。 NATUZZI：（意大利，沙發(fā)）這是你的生活方式！定位：現(xiàn)代+傳統(tǒng)的經(jīng)典風(fēng)格，線條流暢、款式大方沉穩(wěn)、用料做工考究、設(shè)計(jì)較保守。 消費(fèi)者最關(guān)注的要素：舒適實(shí)用和搬運(yùn)方便，其余為家具色彩、價(jià)格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計(jì)。 高路品牌空缺，意味著搭便車品牌中誰(shuí)先做大，誰(shuí)將成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！,左右,斯帝羅蘭,芝華仕,低檔品牌,紅點(diǎn),低檔品牌,顧家工藝,國(guó)外品牌,聯(lián)邦米尼,搭便車品牌的明天：看誰(shuí)搶先成為高路品牌,搭便車品牌,高路品牌,低路品牌,絕路品牌,低,高,相對(duì)市場(chǎng)分額,低,高,商品大類的高檔程度,在目前行業(yè)缺乏高路品牌的情況下，搭便車品牌的最大機(jī)會(huì)就成為高路品牌，其益處有： 擁有市場(chǎng)定價(jià)能力 最大化的利潤(rùn)獲得者 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度高 抬高市場(chǎng)進(jìn)入障礙,左右,斯帝羅蘭,芝華仕,低檔品牌,紅點(diǎn),低檔品牌,顧家工藝,國(guó)外品牌,聯(lián)邦米尼,會(huì)是聯(lián)邦米尼嗎？,搭便車品牌成為高路品牌的途徑,首先否定最慣常的做法——降價(jià)！,市場(chǎng)分額擴(kuò)大,銷量增多,搭便車品牌,利潤(rùn)降低,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)降低,低路品牌,價(jià)格戰(zhàn),搭便車品牌成為高路品牌的途徑,關(guān)鍵詞一——細(xì)分市場(chǎng)！,搭便車品牌,細(xì)分市場(chǎng)一,細(xì)分市場(chǎng)二,細(xì)分市場(chǎng)三,細(xì)分市場(chǎng)…,取得細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),高路品牌,搭便車品牌通常在一個(gè)較大的商品類別中的一個(gè)特定小市場(chǎng)中保持著優(yōu)勢(shì)，有一個(gè)較窄的忠實(shí)用戶群。關(guān)注消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求和精神享受，將成為企業(yè)營(yíng)銷的制勝法寶。在細(xì)分市場(chǎng)的情況下，怎樣讓消費(fèi)者改變對(duì)原有產(chǎn)品形象的烙??？,銷量挑戰(zhàn),利潤(rùn)挑戰(zhàn),如何在沙發(fā)市場(chǎng)日益細(xì)分、布藝沙發(fā)欲二分天下的的市場(chǎng)變幻中，調(diào)整合理的業(yè)務(wù)組合？,如何夯實(shí)、提升原有渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)加大新建網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)滲透率、掌控力？,如何打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)日益龐大的競(jìng)品中實(shí)現(xiàn)突圍？,業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),渠道挑戰(zhàn),春秋霸主 品牌去向,品牌13年內(nèi)發(fā)展目標(biāo),中高端市場(chǎng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者,規(guī)模方面：未來(lái)的13年，聯(lián)邦米尼品牌將成為中國(guó)中高檔沙發(fā)的最有價(jià)值的品牌之一，將打造一支行業(yè)領(lǐng)先的、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 能力方面：聯(lián)邦米尼品牌以現(xiàn)代化大型規(guī)模生產(chǎn)、嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制降低成本，使利潤(rùn)率應(yīng)保持在15%以上，深入滲透中國(guó)一二三級(jí)城市，占領(lǐng)最大的市場(chǎng)分額。因此，中高端市場(chǎng)還有一片廣闊的前景,做好終端建設(shè) 建立聯(lián)邦米尼品牌專有的直銷店及做好店面（包括經(jīng)銷商店面）的整體包裝,亟需設(shè)計(jì)多樣款式以供客戶選擇，為細(xì)分市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ),進(jìn)入本案,目 錄,市場(chǎng)解讀篇,品牌上路，去向何處？ 來(lái)路與去向 競(jìng)爭(zhēng)的方向,系出名門 品牌來(lái)路,聯(lián)邦沙發(fā)一路歷程,歷經(jīng)風(fēng)雨二十六年,推出藤制沙發(fā)，開始沙發(fā)探索之路 第一套原木沙發(fā)問(wèn)世 聯(lián)邦椅風(fēng)靡全國(guó) 率先引進(jìn)軟體沙發(fā)生產(chǎn)線 沙皮狗沙發(fā)閃亮登場(chǎng) 休閑系列沙發(fā)新潮流 率先獲得國(guó)家免檢資格 “威迪尼”沙發(fā)推出 聯(lián)邦沙發(fā)暢銷100多國(guó)家及地區(qū) 獲國(guó)家CANS認(rèn)證，檢測(cè)通行全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 聯(lián)邦● 米尼沙發(fā)品牌耀目登場(chǎng)……,1984年—1997年,2000年—2005年,2007年—2010年,來(lái)路,從手工作坊式的小廠，發(fā)展成集創(chuàng)研開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的制造沙發(fā)的行業(yè)知名企業(yè)，這一路，聯(lián)邦用了26年。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中42%是2030歲的消費(fèi)者，3140歲的占22%，4150歲的占了16%，5060歲的占了10%，其余占10%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。如在購(gòu)買手提電腦時(shí)，他們購(gòu)買的一般是性價(jià)比好的聯(lián)想等品牌，而較少選擇時(shí)尚、個(gè)性的蘋果。外面是藝術(shù)、里面是人文。尊重消費(fèi)者的生活，承諾的與其他品牌所不一樣的產(chǎn)品價(jià)值。 終端：直銷店面為主，經(jīng)銷商店面也可參與。12:5712:5712:57:5812:57:58 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。2024年10月23日星期三12時(shí)57分58秒12:5724.10.23,謝謝各位！,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。24.10.232024年10月23日星期三12時(shí)57分58秒24.10.23,謝謝大家！,。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。在觀眾里喜歡她的從小孩兒到老人都有，而且不少，她在不經(jīng)意間變成不是偶像的絕對(duì)偶像。不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造成