某房地產(chǎn)業(yè)廣告推廣與溝通(專業(yè)版)
【正文】 24.10.2324.10.2312:28:5012:28:50October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。12:28:5012:28:5012:2810/23/2024 12:28:50 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月下午12時(shí)28分24.10.2312:28October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。,“陽(yáng)光棕櫚園”是什么？,—— 小環(huán)境小結(jié)： “陽(yáng)光棕櫚園”是一個(gè)地中海風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范； 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “陽(yáng)光棕櫚園”，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤。,——目標(biāo)人群再界定：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指”,界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“中海?怡翠都市”的核心銷售主張（USP），,——目標(biāo)人群再界定：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——預(yù)期的客戶比例：,目標(biāo)人群是什么樣的人？,本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 深圳富足人群： 香港人群：,45%,35%,20%,目標(biāo)人群是什么樣的人？,本地一次置業(yè)者 （高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽(yáng)光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——理由： 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力； 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大；,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——結(jié)論：,本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求；,目標(biāo)人群是什么樣的人？,——目標(biāo)人群購(gòu)買態(tài)度：,對(duì)生活空間的要求！ 對(duì)生活質(zhì)素的追求！,三、廣告推廣定位,“陽(yáng)光棕櫚園”說什么？,“陽(yáng)光棕櫚園”說什么？,首先，我們認(rèn)為： “陽(yáng)光棕櫚園”需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項(xiàng)目 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！,我們不僅說房子，更賣一種深圳人 最理想化的生活方式！,“陽(yáng)光棕櫚園”說什么？
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