【正文】 24.10.2324.10.2311:14:4311:14:43October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。,職位要求：,◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力； ◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情； ◆熟練操作辦公軟件。行為特征研究,測驗評估廣告和跟中促銷手段的效果尋找最佳方法,自然地理/社會文化/政治經(jīng)濟環(huán)境研究,市場銷量短期預(yù)測/長期預(yù)測,3.市場調(diào)研的步驟,確定調(diào)研目的 研究問題和焦點所在 問題明確化 確立調(diào)研目的 設(shè)定調(diào)研假設(shè),決定調(diào)研結(jié)構(gòu)方法 決定調(diào)研方式 設(shè)計調(diào)研問卷 設(shè)定抽樣計劃 訓(xùn)練訪問員 試查,資料整理分析闡述 資料整理統(tǒng)計 資料分析 闡述資料間的相互 關(guān)系,提出報告與追蹤 提供結(jié)論和建議,實地調(diào)查 排列日程 控制進度 維持質(zhì)量,第三節(jié):營銷企劃專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容,一.如何進行產(chǎn)品的企劃,二.如何擬訂品牌戰(zhàn)略,三.如何制定新產(chǎn)品的上市方案,一.如何進行產(chǎn)品的企劃,1.產(chǎn)品開發(fā)企劃的內(nèi)容,改良舊產(chǎn)品 開拓舊產(chǎn)品的新用途 剔除舊產(chǎn)品 開發(fā)新產(chǎn)品,一.如何進行產(chǎn)品的企劃,2.產(chǎn)品企劃的步驟,構(gòu)想階段,評價階段,研究階段,企劃階段,決定階段,實施階段,控制階段,從消費者的立場和需求出發(fā),審核和評估構(gòu)想,具體化產(chǎn)品,產(chǎn)品生產(chǎn),對全盤性企劃作出最后決策,以決策者意見為準(zhǔn),實施企劃方案,通過市場推廣,實施調(diào)控,小節(jié),反饋等改善方法,確認問題—環(huán)境明確化 實踐創(chuàng)造,3.不同產(chǎn)品周期的決策內(nèi)容,一.如何進行產(chǎn)品的企劃,一.如何進行產(chǎn)品的企劃,4.不同需求方向下的決策內(nèi)容,負需求 無需求 潛在需求 下降需求 不規(guī)則需求 充分需求 過量需求 有害需求,二.如何擬訂品牌決策,1.品牌決策的內(nèi)容,品牌化決策,品 牌 名 稱 決 策,品牌使用者決策,2.品牌決策關(guān)系,品牌化決策 是否應(yīng)為該產(chǎn)品 制定一個品牌,有無品牌,需要品牌再 定位嗎,再定位 不再定位,品牌使用者決策 制造商品牌 私人品牌 混合品牌,品牌名稱決策 每一個產(chǎn)品應(yīng) 用個別還是 家族品牌,由誰來使用 該品牌,個別品牌名稱,通用 家族品牌名稱,個別 家族品牌名稱,公司 品牌名稱,應(yīng)采用何種品牌 決策,新品牌 品牌延伸 產(chǎn)品線擴展,二.如何擬訂品牌戰(zhàn)略,3.品牌策劃的范圍,品牌定位,品牌推廣,品牌延伸,品牌危機處理,品牌更新,品牌全球化,二.如何擬訂品牌戰(zhàn)略,品牌形象加強戰(zhàn)略,品牌再活化戰(zhàn)略,品牌撤退戰(zhàn)略,品牌延伸戰(zhàn)略,4.品牌戰(zhàn)略,二.如何擬訂品牌戰(zhàn)略,搜集資料,市場調(diào)研,整理資料,產(chǎn)生創(chuàng)意,選擇方案,撰寫方案,實施評估,界定目標(biāo),確定哪種產(chǎn)品推向市場,書籍報刊/內(nèi)部現(xiàn)有/調(diào)查報告等,資料不足還需要調(diào)研,為制定方案提綱重要參考依據(jù),組合/改良/新用途,方案可行,獲得領(lǐng)導(dǎo)支持,其他部門能配合,模擬布局,分工實施,檢查評估,三.如何制定新產(chǎn)品的上市方案,新產(chǎn)品上市方案的內(nèi)容,選擇新產(chǎn)品。外觀設(shè)計。利益。 客戶行為。 競爭分析,需求預(yù)測。屬性,商標(biāo)。色彩表現(xiàn)。新產(chǎn)品再開發(fā) 市場計劃。 ◆獨立工作能力強，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力； ◆出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神； ◆學(xué)習(xí)能力強，有責(zé)任心。2024年10月23日上午11時14分24.10.2324.10.23 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。11:14:4311:14:4311:14Wednesday, October 23, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。,第四節(jié):促銷企劃專員,主要工作： 書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主） 崗位職責(zé)：（具體工作） （1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動； （2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估； （3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督； （4）設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品； （5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃； （6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。行為決策過程。包裝形狀。價值?？颓榫S護,促進,拉動,促銷配合,導(dǎo)購服務(wù),市場信息反饋處理,日銷渠道模式一,企業(yè),二批,KA客戶,零售終端,消費者,一批,渠 道 助 銷,對消費者教育與啟發(fā)需求,銷售部,銷售分公司,銷售代表,零售終端,市場部,日銷渠道模式二,企業(yè),二批,KA客戶,零售終端,消費者,對消費者教育與啟發(fā)需求,銷售部,銷售分公司,銷售代表,零售終端,促銷隊伍,市場部 市場組長,日銷渠道模式三,企業(yè),KA客戶,零售終端,消費者,對消費者教育與啟發(fā)需求,銷售部,導(dǎo)購/市場代表,終端,市場部,工業(yè)品的渠道模式與市場部架構(gòu),模式一: 沒有經(jīng)銷商的企業(yè),市場部與銷售部合二為一 模式二: 有經(jīng)銷商的企業(yè),市場部和銷售部共同執(zhí)行營銷任務(wù),同屬于一個部門,但工作責(zé)任和范圍各司其職,市場銷售部架構(gòu)圖,市場銷售部,產(chǎn)品/市場經(jīng)理,銷售/服務(wù)經(jīng)理,產(chǎn)品/市場主管,銷售/服務(wù)主管,客戶,經(jīng)銷商,第二節(jié):不同市場條件下的組織設(shè)計,產(chǎn)品導(dǎo)入期 產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品創(chuàng)新期,不同產(chǎn)品階段的市場工作要求,不同產(chǎn)品階段的市場條件和市場職能,產(chǎn)品導(dǎo)入階段的市場組織基本架構(gòu),企業(yè),客戶,市場部,銷售部,市場專員,市場活動小組,銷售主管,銷售導(dǎo)購,終端,市場,,產(chǎn)品成長階段的市場組織基本架構(gòu),企 業(yè),經(jīng)銷商,客戶,客戶,客戶,市場部,調(diào)研專員,導(dǎo)購,銷售主管,銷售部,廣告專員,促銷專員,市場代表,終端,產(chǎn)品成熟階段的市場組織基本架構(gòu),企 業(yè),一批,市場部,經(jīng)銷商,二批,重點客戶,客戶,客戶,銷售部,地區(qū)分公司,銷售主管,銷售代表,終端,地區(qū) 市場 代表,第三節(jié):不同產(chǎn)品架構(gòu)下的市場組織設(shè)計,單一產(chǎn)品多品牌構(gòu)架模式,銷售總監(jiān),產(chǎn)品