【正文】 :促銷企劃專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容,如何擬訂促銷規(guī)劃,一.如何制定促銷組合,二.如何進行促銷策略企劃,三.如何擬訂促銷預(yù)算,四.如何制定銷售促進方案,一.如何制定促銷組合,1.比較各種促銷工具 人員/廣告/公關(guān)/推廣,2.影響促銷組合的因素 產(chǎn)品及市場特性 促銷策略 推拉組合策略 產(chǎn)品各周期的策略,3.促銷整合,二.如何進行促銷策略企劃,促銷企劃的內(nèi)容 確認目標 向誰促銷 時間時機 促銷什么 促銷地點 促銷口號,促銷計劃的內(nèi)容 生產(chǎn)計劃 物流計劃 促銷計劃 執(zhí)行計劃,三.如何擬訂促銷預(yù)算,預(yù)算的方法 銷售百分比法 利潤百分比法 競爭對抗法 市場份額法 目標/任務(wù)法 實驗調(diào)查法 精確定量模型法 任意法 量入而出法,預(yù)算的步驟 建立市場份額目標 確立促銷要達到的% 確立目標顧客群的比例 確立促銷的時間段 確定不同促銷手段的運 用總數(shù) 確定促銷預(yù)算,四.如何制定銷售促進方案,1.銷售促進,四.如何制定銷售促進方案,2.促銷工具選擇,四.如何制定銷售促進方案,3.銷售促進的注意事項,第五節(jié):廣告企劃專員的業(yè)務(wù)內(nèi)容,1.廣告企劃的內(nèi)容與流程,2.廣告企劃的格式與要點,3.廣告企劃的實戰(zhàn)步驟,4.廣告策略制定,5. 媒體選擇方式與預(yù)算,6.媒體分析與接觸率,1.廣告企劃的內(nèi)容與流程,市場調(diào)研 市場狀況 競爭狀況 產(chǎn)品分析,營銷目標 市場目標 銷售目標,廣告目標 知名度 購買興趣,廣告策略 商品定位 目標對象 廣告預(yù)算,媒體策略 媒體目標 媒體選擇 預(yù)算分配 時間表,廣告制作 創(chuàng)意策略 文案表現(xiàn) 媒體制作,2.廣告企劃的格式與要點,市場研究 了解自己的強弱 發(fā)掘需要解決的問題 明白消費特征及趨勢,營銷目標 將需要具體化,單純化 向廣告公司做簡報,廣告目標 欲借助廣告達成的目的,廣告策劃 召開廣告動腦會議 根據(jù)市場資料擬訂可行方案 廣告主題,時機是再滿足需求,媒體計劃 少花錢,多辦事 掌握目標市場的媒體偏好,廣告制作 召開創(chuàng)意會議 確定表現(xiàn)方針及概念 以消費者的語言傳達商品利益 配合媒體時間制作廣告物品,3.廣告企劃的實戰(zhàn)步驟,確立廣告目標,列出廣告預(yù)算,傳達廣告信息,選擇廣告媒體,制定媒體計劃,媒體策略與進度,評估媒體效果,評估廣告效果,比如:提高市場占有率10%,年度制作費用與媒體發(fā)布費用,以廣告表現(xiàn)策略與創(chuàng)意表達廣告信息,選擇能提高達到率的媒體,既媒體戰(zhàn)略與媒體組合,制定媒體策略與進度表,評估媒體到達率與頻度,以具體數(shù)字表示銷售額,市場占有率的增長,4.廣告策略制定,5. 媒體選擇方式與預(yù)算,了解廣告投放預(yù)算,包括投放計劃,投放資金比例及策略的設(shè)想,市場及廣告調(diào)整,了解產(chǎn)品上市情況,產(chǎn)品評估,消費者分析,競爭分析,各媒體調(diào)查,電視。 崗位職責：（具體工作） （1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標（銷售目標＋財務(wù)目標）； （2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋； （3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）； （4）依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)； （5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌； （6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。,第三節(jié):營銷企劃專員,主要工作： 為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作 .崗位職責：（具體工作） （1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； （2）設(shè)計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案； （3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案； （4）編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告； （5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案； （6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。,職位要求：,◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力； ◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情； ◆熟練操作辦公軟件。 .崗位職責：（具體工作） （1）制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目； （2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持； （3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃； （4）組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研； （5）制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議； （6）收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息。,第七節(jié): 公關(guān)企劃專員,主要工作： 主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計劃，監(jiān)督實施公關(guān)活動 崗位職責：（具體工作） （1）主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關(guān)活動； （2）監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與有關(guān)部門企業(yè)進行良好的溝通； （3）定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提供建議； （4）開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時調(diào)整公關(guān)宣傳政策； （5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系； （6）建立和維護公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔； （7）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估； （8）提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.10.2324.10.2311:14:4311:14:43October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日星期三11時14分43秒11:14:4323 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.232024年10月23日星期三11時14分43秒24.10.23,謝謝大