【正文】 先想想你以前通常是怎么準(zhǔn)備演講的。associates）的課程總監(jiān)大衛(wèi)如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習(xí)和預(yù)演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。8[河長制] 指由中國各級黨政主要負責(zé)人擔(dān)任“河長”，負責(zé)轄區(qū)內(nèi)河流的污染治理。行業(yè)知識客戶購買產(chǎn)品，勢必要貨比三家。為幻燈片選擇什么樣的內(nèi)容也很重要？格林建議，在制作幻燈片時，演講者應(yīng)先問問自己：“有哪些幻燈片，我可以用其它在視覺上更有沖擊力的東西來代替，而且讓聽眾獲得同樣的信息？”可以向公司內(nèi)部的設(shè)計人員尋求創(chuàng)意，但是用直觀形象的方法來詮釋重要觀點才是問題的關(guān)鍵。物質(zhì)準(zhǔn)備包括將所有的工作都安排得井井有條：演講稿、視聽設(shè)備、技術(shù)、聲音、會場布置等等。先想想你以前通常是怎么準(zhǔn)備演講的。研究演講藝術(shù)的大衛(wèi)?登普西教授（David Dempsey）說：“能用三個觀點突出主題，就不要用十個觀點，這樣反而不能給人留下任何印象?！边@些都是事后諸葛亮，完全于事無補。說什么39?！半娞菔窖葜v”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。專業(yè)的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復(fù)推敲措辭。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。這好像是顯而易見的道理，但是許多經(jīng)理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。“我告訴那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。把你的心思從演講的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到和聽眾的互動上去，這也是預(yù)演與練習(xí)的不同。除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現(xiàn)場技術(shù)設(shè)備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”“怎么說”；“練習(xí)”“預(yù)演”；“物質(zhì)準(zhǔn)備”“心理準(zhǔn)備”。這些工作留到以后來做。當(dāng)然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關(guān)痛癢的事情上花太多時間。怎么說39。曼德爾讓他的客戶按這個規(guī)律進行預(yù)演，比如一個銷售人員可能會說：“我剛才談到了銷售過程中存在的問題，我們來看看我和你們的信息技術(shù)部門會談之后得出的一個解決方案。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你的產(chǎn)品。8[共享經(jīng)濟] 共享經(jīng)濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。事實上，對大多數(shù)經(jīng)理人來說，有再多的時間準(zhǔn)備演講也還是不夠。登普西教授（daviddempsey）說：“能用三個觀點突出主題，就不要用十個觀點，這樣反而不能給人留下任何印象。勤加預(yù)演“怎么說”某咨詢公司的總裁瑪里琳預(yù)演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設(shè)備控制演講進程。格林認為：“一般來說，大多數(shù)人準(zhǔn)備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。專家認為，更好和更現(xiàn)實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。8[解放軍“五大軍種”] 陸軍、海軍、空軍、火箭軍、戰(zhàn)略支援部隊。關(guān)于人性的知識銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4Ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。他說，除了讓演講更有說服力之外，這種以視覺形象為導(dǎo)向的模式可以節(jié)約演講者的時間，而且迫使他們集中精力掌握將平淡無奇的演講變成令人難忘的演講的技巧：自由發(fā)揮，與聽眾互動，傾聽聽眾的反饋，掌握并理解演講的內(nèi)容而不是去死記硬背。他說：“如果我可以說出一些打動聽眾的話，那么跑一點題、穿著上有些不得體，甚至對宣傳材料的內(nèi)容一無所知都不要緊。預(yù)演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設(shè)備控制演講進程。 Associates）的課程總監(jiān)大衛(wèi)?格林（David Green）建議時間緊張的經(jīng)理人記?。骸白龊醚矍笆?，勝過事后諸葛亮。時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經(jīng)理人在演講上追求盡善盡美。卻重視不夠。莫布利（marilynn mobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預(yù)演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。如果你的結(jié)論或重要觀點沒有經(jīng)過精心琢磨和反復(fù)修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習(xí)，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷。當(dāng)然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準(zhǔn)備就好了。每個經(jīng)理人千差萬別，他們有各自的目標(biāo)、演講經(jīng)驗，對演講內(nèi)容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設(shè)備也不同，因此“共同規(guī)律”即使有也用處不