【正文】 （5）義診檢測服務臺。常見的促銷活動形式：主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。?chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店價格低、服務好、質(zhì)量過硬足不出戶也可以享受到真正的實惠設計促銷促銷方案促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出促銷方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”——突出“理想”也就是價格、服務——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多——以2元的代金券設計成紅包的形式——開業(yè)期間見人發(fā)一張——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為促銷方案4每天推出特價藥款——可以長期推行——要推銷售額大的影響才會大促銷方案6累計購藥達元贈禮——贈送實用的生活用品或者藥品——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比——開業(yè)1個月后推行——與市場價比的5折設計促銷活動：促銷方案1人體廣告宣傳——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)——以炒熱場地為目的——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等廣告宣傳宣傳賣點：xx社區(qū)理想藥店落戶藥店促銷活動方案11江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權，以80、11的股權控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國大藥店的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。八、檢查時間表檢查時間表，并按照進度嚴格執(zhí)行。六、陳列要求門店亮化工作。幸福帶著走、紅包吉利(立)送活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個，內(nèi)有紅包，100%中獎。不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠。陳列的美觀化和豐滿度。dm單宣傳自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%。抽獎規(guī)則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。七、活動預算費用表。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質(zhì)管部擬制：xxx審核：xxx批準：xxx藥店促銷活動方案5一、非藥品區(qū)非藥提成商品（不含器械和計生用品）；任務以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突?；顒佣镜觊_展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。購物金額68元以上不累計計算。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。憑消費小票免費辦理會員卡。凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。09年10月20日次活動預算費用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置： ，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）特價促銷。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。每天將收取金額上交財務，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛?；顒赢斕飕F(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為?；顒悠陂g，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。海報宣傳自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元。每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。電視字幕宣傳自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。七、培訓培訓時間：2月2日和3日。策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。（多買多抽）促銷活動的難點：當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。否則只能采用些小禮品。2。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓；四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。全體店員分成兩批進行集中培訓。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。現(xiàn)金券每張面額5元。藥店促銷活動方案7針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。任務內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。場外活動。八、活動預算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。注意事項：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。五、宣傳氣氛布置門店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。凡進店消費滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。M58元送面條一大包滿88元送洗潔精一桶滿128元送紙巾一提滿228元送5kg米一包滿368送5l油一桶特價內(nèi)容：蓮子15元/斤黃芪30元/斤薏苡仁8元/斤西藥特價：安宮牛黃丸399元/粒腦心通膠囊 諾和龍48元/盒復方丹參滴丸 1拜心酮28元/盒11111開同245元/盒療程用藥：尤佳五送一烏雞白鳳丸五送一心腦康五送一銀杏葉五送一長春寶五送一排毒養(yǎng)顏膠囊3送一藍荷茶二送一左旋肉堿二送一六味地黃膠囊五送一抗骨增生片五送一1鰻鈣二送一1消栓通絡片五送一人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。二、活動目的：通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送時 間：月日——月日地 址 大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。一、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。每月25日為積分兌換禮品日。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。特殊門診顧客禮品大派送。特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。