【正文】 并再一次領(lǐng)略了“冰心體”的語言風(fēng)格，思想澄澈，感情細(xì)膩，文筆清新，歌頌了母愛、童心、大自然的美。自主探究：首先教師有感情范讀全文，通過朗讀來調(diào)動和感染學(xué)生對文本的探究興趣和初步感受；然后教師引導(dǎo)學(xué)生題解，抓住題目中“愛海的”、“孩子氣的”兩大元 素，讓學(xué)生鑒賞和設(shè)疑。第一部分（1——7自然段）：與醫(yī)生的爭執(zhí)，引出話題的由來，我偏愛大海。四、重點(diǎn)難點(diǎn)：重點(diǎn)——理清作者的寫作思路，學(xué)寫閱讀提要。富有童心，充滿母愛。學(xué)府深造當(dāng)自強(qiáng)，曾經(jīng)小樹成棟梁。同窗情深繞身旁，知己熱情滿心裝。2陽光照，鳥兒叫，9月1日開學(xué)了；莫沮喪，別煩惱，老師同學(xué)互問好；快樂跑，多嬉鬧，天天向上心情妙；睡個覺，微個笑，精神飽滿去學(xué)校！2來自五湖四海，奔向天南海北，三個春天匆匆而過，如夢的年齡，充滿了喜怒和歡笑，不要哭泣，待繁花落盡不要忘了互遞你我的消息。學(xué)府深造學(xué)識長，前程似錦在今朝！1急筆狂書心中憂，難忘天邊知心友。開學(xué)日到了，愿你勤奮努力，為成功開辟道路。“切”：切的意思就是把握客戶的需求，抓住客戶的興趣點(diǎn)并用讓客戶獲得滿足。這樣做無形當(dāng)中就把他們拉到你這一邊了，之后可能會成為你的泛支持者。建議多看點(diǎn)案例類的書或雜志，隨時和自己的業(yè)務(wù)結(jié)合，看是否有共通點(diǎn)。所以你要巧妙的把這種現(xiàn)象說出來并適時表明你的立場，你不是這樣的人。如果有條件一定要買手提電腦，把你要介紹給對方的資料做成ppt，不要先掏出一堆紙制品。7感恩是什么？大家也許知道吧。每個人都能找出一大堆忙碌的理由和自我的無奈。兒女不孝，今后我一定不會再這樣做了，我愛你們。父親節(jié)，請把這份祝福送給他吧，相信他會快樂一整天！60、我能夠生活在這個美好、精彩的世界里，是因?yàn)橛泄o私關(guān)懷和愛護(hù)，是媽媽教會了我人生的第一課，把我的童年生活裝扮的精彩無限。童年的時光伴隨著我的喜怒哀樂，而其中又包含了您無數(shù)的酸甜苦辣。3無論磐石多么堅強(qiáng)，沒有溪流堅強(qiáng)也只能承受寂寞；無論天空多么遼闊，沒有云彩遼闊也只能黯然失色；無論生活多么精彩，沒有父母的愛，精彩也只是一曲悲歌！感恩父母，因?yàn)橛辛烁改覆庞辛宋?，才使我有機(jī)會在這五彩繽紛的世界里體味人生的冷暖，享受生活的快樂與幸福，是他們給了我生命，給了我無微不至的關(guān)懷。您的愛是偉大的、無私的，您的愛是溫暖的、美麗的。當(dāng)我做錯事情的時候，您總會對我慢慢解釋，看著你們那一張張疲累的臉，我不禁有些傷心。翻滾著，蔓延著，生長著，蓬勃著，像歷史的長河奔騰喧涌，永不停息，轟轟烈烈。購買者只是買到一個產(chǎn)品，而忽視自身的實(shí)際需求。時代是進(jìn)步的，這樣的銷售模式也有越來越多的接受群體，雖然多以年輕人為主，保費(fèi)規(guī)模未必很大，但卻是個雙贏的結(jié)果。1溫馨的家，是當(dāng)我們傷心的時候，心靈得到撫慰的地方，在我們最幸福的時候，依然會想到家，那是我們承載歡樂的天空。2人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”感謝父母的生育之恩：一鞠躬，感謝父母的養(yǎng)育之恩；二鞠躬，祝雙方父母健康長壽；三鞠躬，向雙父母敬茶并改口。3康乃馨的芬芳為母親溫馨的綻放，花的美麗如母親般慈祥的笑臉，淡淡的清香讓人陶醉心房，攜帶一束鮮花來到您的身旁，花兒濃縮了我對您的祝福，綠葉飽含著對根的情義。父母給予了我們的太多太多，我們這些作子女的卻不知從何做起。您的教誨我會永遠(yuǎn)記在心里，感謝您，媽媽！5感謝你們在我的童年里撒下歡聲和笑語，每時每刻都為我著想，謝謝你們，爸爸媽媽！5母親，我祝福您，因?yàn)槟涝鯓影涯膬鹤优囵B(yǎng)成一個真正的人。是他們用博大的胸懷與深沉的愛包容了我的一切優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，慷慨地送給我一個屬于我自己的空間，讓我伸展開雙臂，擁抱我想要的生活。以后的生活重?fù)?dān)就讓我來挑，你們已經(jīng)夠辛苦了。7借此機(jī)會，我要感謝我的父母把我養(yǎng)育成人，感謝我的岳父岳母把如此優(yōu)秀的女兒放心地交給我，更要感謝在座的各位親朋好友對我們的祝福與關(guān)心。背后的苦楚，辛勤的付出，見證了您對我們的愛。電腦沒打開時可以先扯些別的問題，比如：你們是做++的嗎？你們也有業(yè)務(wù)吧，看我能幫上忙不？因?yàn)槲颐刻鞎佑|很多各行各業(yè)的客戶，也許能幫上忙呢。在整個拜訪對方的過程中，記住，你的心態(tài)氣勢是最重要的，不要因?yàn)樽约菏切率只蛑皇且粋€小業(yè)務(wù)員而感覺矮上一截，從而讓自己不停的向?qū)Ψ缴敌?、頜首、感謝，搞的象一個老鄉(xiāng)見到中央領(lǐng)導(dǎo)一樣。這樣做一般情況下對方都會很認(rèn)真的聽你講你的產(chǎn)品。第二關(guān)就是：如何由新手變成高手？先通過3個月的業(yè)務(wù)軍訓(xùn)剛開始做業(yè)務(wù)業(yè)績就很好這不代表你就很厲害，可以長此以往；反過來開始業(yè)績很差也不代表你就沒有希望了，想想早期那些少年天才大學(xué)生和愛因斯坦做的第一個小板凳就說明了。愿你開學(xué)心情好，成績步步高！相信這個假期里一定過得很愉快吧！明天可是我們正式上學(xué)的時間，千萬不會忘記嘍！新學(xué)期努力學(xué)習(xí)吧！背上快樂的書包，帶上飽滿的微笑，打點(diǎn)自信的精神，走進(jìn)美麗的校園，聆聽清脆的鈴聲，結(jié)識可愛的朋友，開始知識的攀登。思維碰撞在課堂，精神交流品瓊漿。開學(xué)了，希望你好好學(xué)習(xí)，天天向上，愿你做到知識小而盡心。祖國的明天等你建設(shè)，成功的道路等你摸索。登上勤奮的戰(zhàn)靴，踏上求知的路途。親友同窗慶中榜，街坊鄰里皆贊揚(yáng)。她說：“海好像我的母親，??我和海親近在童年。以作者的情感為線索結(jié)構(gòu)全文，重視誦讀、美讀。（文中對比襯托手法的運(yùn)用。??只是說不許我到海邊去，這卻使我太傷心了。拓展延伸：引導(dǎo)學(xué)生課下自由選擇冰心的作品閱讀，進(jìn)一步體會“冰心體”的語言風(fēng)格和主題旋律并寫下閱讀提要。”——引用古語表明正因?yàn)椴煌说牟煌瑐€性，才構(gòu)成世界的豐富多彩。（關(guān)于“假如世界上的人都是一樣的臉，我必不愿見人。師導(dǎo)生讀，揣摩語言，理解情感。三、教學(xué)目標(biāo)：預(yù)設(shè)目標(biāo)：知識與能力——把握文本的思路并概括大意；學(xué)會寫閱讀提要。開學(xué)日到了，愿你開始新的征程，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！第五篇：說幾句愛海的孩子氣的話說幾句愛海的孩子氣的話一、文本解讀：這是一篇抒情散文。4知識的大門，為你敞開；學(xué)問的天地，邀你馳騁；世界的奧妙，等你發(fā)掘；開學(xué)的號角，為你吹響。3頭懸梁錐刺骨，遠(yuǎn)古時代好傳統(tǒng)。愿你大學(xué)生活充滿芬芳，快樂昂揚(yáng)！2開學(xué)咯，愿你士別三日刮目相看，單詞背誦過目不忘，幾何代數(shù)只用心算，作文下筆如有神助，外加愛因斯坦的IQ附體！2喜鵲枝頭喳喳叫，喜訊傳來樂淘陶。祝君心想事成！1校園荷花幾度紅，今年離別情更濃；依依不舍互道別，留言短信共祝福；天涯海角不相忘，時常要把短信發(fā)；發(fā)奮圖強(qiáng)互鼓勵，勵志向上互支持！1跨出學(xué)校大門，開始新的人生旅程。親情溫馨，友情長青，事業(yè)有成，學(xué)業(yè)進(jìn)步，夢想成真。好，那么推算下來，平均每天拜訪20個客戶就可以了，那么你只需要把這個量完成就可以了，這就比較靠譜！我做的是假設(shè)數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)你們公司的實(shí)際情況來做分析制定！為了有保障，你可以把這個數(shù)據(jù)翻倍，因?yàn)樾率诌€是有很多的細(xì)節(jié)不懂，很容易事倍功半，所以只能以量求質(zhì)，同時要多借助別人的力量幫你完成。重點(diǎn)就是：把客戶問題打包解決，而不是一條一條，疲于應(yīng)付。你好似準(zhǔn)備的很全，但可能都是一堆沙子。我：不用了，就這樣吧，再見！就在他戀戀不舍推門離開的一剎那，我突然對他喊了一句，“你過來吧，”他站在門口回頭望著，想確認(rèn)是否我在喊他~我又說了一遍，“你進(jìn)來吧，我想和你聊聊”我離開辦公桌，搬了把椅子叫他坐下，你做這行多久了？“快一年了”“ 快一年了，你還在這樣拜訪客戶嗎？”“你準(zhǔn)備這樣多久？”“ 我想到明年年底，讓自己更堅強(qiáng)一些”“你底薪多少”？“沒有底薪”！“你每天要接受多少次拒絕？”“100多次吧”“有成績嗎？”“很少”“好！聽我講，如果每天你繼續(xù)這樣工作的話，一年之后，你除了讓自己傷痕累累外將沒任何的其他收獲！推銷員不是這樣做的，你這是在做人工機(jī)械動作，木然重復(fù)，傷神無效！就像趕著牛去打獵，再努力也追不上兔子。每當(dāng)想起母親，那一幅幅母親關(guān)愛我的畫面就出現(xiàn)在我的腦海里。而更偉大的是母親從不希望她得到什么。有一句話是最想對你們說卻不敢開口的，有一句話是藏在心里說了千遍萬遍的：爸爸媽媽，我愛你們。在路上有父母的關(guān)注，我才能夠走得更加平穩(wěn)。媽媽，您給予了我多少愛啊，讓我如此感動、感恩、感謝今生有您作母親。感謝母親讓我理解大愛的`真諦，讀懂關(guān)心他人、不圖回報的內(nèi)涵?！备螞r父母，親友為我們付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。我應(yīng)該感謝母親，是她給了我優(yōu)良的品質(zhì)，讓我在繽紛嘈雜的社會里不去追求奢侈，不去愛慕虛榮，潔身自愛，淡泊名利。父母，自己的父母誰都不會陌生吧？可是你想過感恩他們嗎？要是說不知道，那可就糟糕了，因?yàn)樗麄兩四?，教你說話、吃飯、走路，你的一生全部都是他們教給你的。第一篇：對保險購買者和銷售者說幾句對保險購買者和銷售者說幾句初次接觸保險的人，或說初期想買保險的人，都是希望盡早得到產(chǎn)品組合，盡快接觸到產(chǎn)品。祝福愛我至深的雙親！感恩節(jié)快樂！父親的愛如同大山，大愛無言，通常都是默默的關(guān)注著我們的生活，讓我們感恩父愛，感恩這偉大的愛。在這特殊的日子里，送一份祝福給您，愿您永遠(yuǎn)與快樂同行！1我應(yīng)該感謝母親，是她給了我生命，哺育我成長，教給我做人的道理，讓我在人生的道路上沐浴著溫暖的陽光。俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。感謝母親教給我堅強(qiáng)，在逆境中堅持，在艱難困苦中不放棄。4給孩子煮湯的時候，想起你照顧我的樣子；給孩子安慰的時候，想起你鼓勵我的情景；等待家人回來的時候，想起你翹首站立等我的神情。5今天是我的生日，我要給自己一個快樂的機(jī)緣，讓自己懷揣月朗月潤的心情，走在生命的風(fēng)景里。6聽見雷鳴，你們便牽掛子女的冷暖，看見日落，你們便擔(dān)心子女的安全，聞見飄香，你們便操勞子女的飲食。我們從母親的子宮里走出，而后母親用乳汁將我們哺育。媽媽就像太陽一樣時刻溫暖著我。陳：那~~好吧，但我還是希望您你能給我一張您的名片。人們對此已司空見慣！傳統(tǒng)培訓(xùn)的老師往往會教業(yè)務(wù)員如何鍥而不舍的去拜訪同一個客戶,而是叫你一定要提高第一次拜訪的成功系數(shù),臺上3分鐘，臺下10年功，你首先要把功力練足，就象你要塞金子一樣拉了一車沙子，其實(shí)所有努力就是為提煉那一顆小金粒，我們要向客戶展示的就是那一顆金粒。如果你是在電話溝通，就在聽的過程中把客戶的問題一一記在本子上。做工作計劃或目標(biāo)要要往下推算，不要往上推算，比如說這個月定1萬的目標(biāo)，那么每周只要做2500就可以了，但往往是事與愿違；如果你這樣推算：每個單子是2500元額度，就是需要成交4個客戶，那么我需要有20個意向客戶，那么需要拜訪500個客戶才可以找到20個意向。他日一展凌云志，建設(shè)祖國顯功勞！將信念調(diào)成勤奮頻道，為夢想接收拼搏信號，在心里安插學(xué)習(xí)模式，把人生引向輝煌大道，開學(xué)日，背起書包，向夢想出發(fā)，好好學(xué)習(xí)，天天向上，加油！一天天一年年，新的學(xué)年又開始了，愿你在新的學(xué)