【正文】 2024年10月23日上午1時(shí)1分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。 企業(yè)科學(xué)管理對(duì)廣告的要求。不完全滿足需求，是保證你長期生存發(fā)展的條件。 最有效的做法是強(qiáng)調(diào)對(duì)立，而不是相似。 形象——作為人們主觀的產(chǎn)物，它 產(chǎn)生于對(duì)形象主體的認(rèn)識(shí)，又相對(duì) 獨(dú)立于形象主體。 各種用途和用法。 原材料有什么專利。,?,生產(chǎn)企業(yè)和廣告公司共同努力，才能生產(chǎn)出一個(gè)完整的商品。本課程從企業(yè)最重要的溝通形式——廣告切入。,?,一、向誰廣告,是任何廣告首先要確定的問題 廣告主題的確定 廣告媒體的選擇 廣告的藝術(shù)表現(xiàn),涉 及 到,?,向誰廣告的幾個(gè)基本問題,廣告對(duì)象并不簡單等于企業(yè)的目標(biāo)市場 商品購買者與使用者經(jīng)常是不一致的 由商業(yè)刺激所形成的購買效果 目標(biāo)對(duì)象和潛在市場（整體與局部） 目標(biāo)市場的變更將依賴廣告,?,二、廣告什么,一個(gè)也許本來很有“前途”的商品，可能因?yàn)閺V告問題，從此沒有了前途。 選用了什么原料。 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和背景等。這時(shí)，必須從主觀上制造和形成差異。,?,艾里斯理論的兩個(gè)基礎(chǔ),人們只看他們所期望看到的事物。 找到第一位到底是什么概念，它的真正強(qiáng)項(xiàng)是什么，然后再研究戰(zhàn)勝的可能性和戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)爭的前線就是消費(fèi)者的頭腦。24.10.2301:01:4601:01Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。2024年10月23日星期三1時(shí)1分46秒01:01:4623 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。 能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分。 （2）戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)擴(kuò)張到多個(gè)不同的市場。只要這個(gè)市場能足夠支持企業(yè)的生存與發(fā)展，就進(jìn)一步去細(xì)分和開拓。CIS的關(guān)鍵字是Identity和System；我們通常直譯為“識(shí)別系統(tǒng)”。 名人廣告問題。,?,商品的制造過程,制造方法及特點(diǎn)介紹。而新聞對(duì)企業(yè)來說是沒有投入的，但它是一種有產(chǎn)出的市場信息溝通活動(dòng)。,?,品牌排序,市場占有率,首先被想到的品牌 其次被想到的品牌 第三被想到的品牌 第四位 第五位 第六位,40 50 % 20 25 % 10 12 % 5 6 % 2 3 % 1 2 %,?,有序市場的基本特點(diǎn),有序市場的一個(gè)重要特點(diǎn)是：一旦形成就具有相對(duì)的穩(wěn)定性。 市場進(jìn)入門檻相對(duì)較低，有一定的市場機(jī)會(huì)，有可能再創(chuàng)名牌。它所要回答的核心問題是：消費(fèi)者為什么買我生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不是其他同類產(chǎn)品或替代品。 其它等,?,企業(yè)的實(shí)力和特點(diǎn),企業(yè)的歷史。 即使在發(fā)達(dá)國家，有很多商品仍需用這種方法來確定主題。心理定位是要使它成為現(xiàn)實(shí)。 不要模仿和使用與競爭者相似的概念，這樣會(huì)進(jìn)一步抬高競爭對(duì)手。戰(zhàn)略可比喻作錘子。包括名稱、生產(chǎn)廠家、投放市場時(shí)間及其他情況 廣告主題 對(duì)主題的論證（結(jié)合營銷戰(zhàn)略） 對(duì)廣告表現(xiàn)的基本要求和設(shè)想,?,祝各位事業(yè)成功！ 謝 謝！,?,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。2024年10月23日星期三1時(shí)1分46秒Wednesday, October 23, 2024 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。,?,廣告引起注意面常