【正文】 廣告：1）原則：①服從本店整體銷售策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立門店形象。農(nóng)大大部分學生在休閑之余都有喝奶茶的習慣，市場前景廣闊。營銷策略：廣告策略可以在學校的廣播站，貼吧以及進行廣告，把本店的消息，以及新產(chǎn)品想同學進行廣告宣傳。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò)，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務(wù)。在商學院學生課外的時間比較多，通常有許多喜歡安靜的同學，可以到奶茶店坐坐，看看書，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會，所以一定要弄一些相應的背景，比如輕音樂，再設(shè)計幾個主題，等，都是吸引顧客的方法。運營經(jīng)理（1名）負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。（3）作為大學生，我們與主要消費者同齡，這樣有助于和消費者交流，更好的了解消費者需求營銷目標盡可能多的獲取學校奶茶市場份額，占領(lǐng)應有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。比如：有的顧客喜歡偏甜的奶茶；有的顧客喜歡茶味重一點的奶茶。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。消費習慣需要引導。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析居民經(jīng)濟條件：奔小康消費結(jié)構(gòu)的變化：消費群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求 消費心理：消費群體對多元化生活的需求市場機會與問題分析——SWOT分析法S（strength優(yōu)勢）本店的產(chǎn)品及形式多樣化，裝修風格別致。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。財務(wù)計劃和規(guī)劃預算費用(總費用共計：158060元)店面費用預算轉(zhuǎn)讓費：5萬 租金：3200/月 鋪面裝修：4萬 桌椅雜費：8000元 燈具費用：6000元 格子費用：2000元 音響設(shè)備：3000元 專業(yè)話筒2720元 錄音棚：1500元 投影設(shè)備：4500元鋪面所需器材費用封口機300；冰柜3000；刨冰機800；攪拌沙冰機480 收款機3000元；空調(diào)3000元原材料成本果醬、珠類、茶類、果汁類、奶精、茶包、酒類、杯子、等共計8000元宣傳費用預算禮儀小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳單：250元其他費用：2000元預留流動資金30萬一杯奶茶的成本在3元以內(nèi)，我們的定價為6元以上；咖啡成本4元，定價8元；啤酒的成本在6元以內(nèi)，我們的定價為12元。策劃目標讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。三、促銷策略（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。負責奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。項目基本情況奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店公司介紹“哎呀”奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自簡單明了，可以讓人很快記住。機會分析(1)目前商學院缺乏一個管理規(guī)范化，簡單格調(diào)，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為學生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；(2)在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產(chǎn)品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據(jù)節(jié)假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。第四篇：XXXX奶茶店2011年營銷策劃書XXXX奶茶店2011年營銷策劃書（簡）1999年至今，六盤水奶茶市場正以突飛猛進的速度，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達到基本飽和狀態(tài)，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店，一個近乎于年輕人的休閑場所，又分為坐店式、及買式、綜合式。在價格上，這對于學生消費者來說也是一個有吸引力的地方。八、預期效果占領(lǐng)農(nóng)大半數(shù)的奶茶市場，在農(nóng)大樹立一個良好的品牌形象。在農(nóng)大的奶茶市場占據(jù)了顯著的地位。再次，開業(yè)活動：活動之一：辦卡積分制：銀卡消費一杯低、中價位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當前購買可含在內(nèi)），不含打折效果。（2）我們會根據(jù)市場需求的變化，促進自身的轉(zhuǎn)化，努力做到成本最小化，利潤最大化。本店宗旨：服務(wù)學生，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把快樂帶給大家，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖。我們誠摯的歡迎各位同學加入到我們的調(diào)查活動中來，將您最真實的想法告訴我們，您的點滴感受都將載入我校的奶茶行業(yè)發(fā)展史冊之中。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。銷售狀況自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì)。屆時，我們將準備好的奶茶倒入小紙杯中，在店門口給來往的人群宣傳，免費品嘗。②產(chǎn)品包裝。目標消費群可引導性。第一篇：奶茶店營銷策劃書奶 茶 店營 銷 策 劃 書——大學生創(chuàng)業(yè)項目當前市場狀況及市場前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧隨處可見，尤其是在學校周邊及繁華商業(yè)地區(qū)。O(opportunity機會)潛在的、固定的顧客群不斷增大。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈