鄭州市花半里項目整體策略解讀(專業(yè)版)
【正文】 ◎東地塊房源較為豐富，通過房源的分配進行東地塊 11 號樓房源的推出，降低市場壓力，減輕 客戶選房猶豫感。 主要 集中在 10 層以上樓層較高。 價格體系 西地塊現(xiàn)房源均價 4100 元 ,東地塊在價格上高于西地塊整體均價，根據(jù)項目整體策略我們將主推的東地塊 11 號樓，使東地塊 11 號樓價值上揚，因此東地塊在價格上可適當(dāng)拉高，在拉高東地塊的情況下適當(dāng)拉低西地塊的房源價格，西地塊處于尾盤階段 所剩房源不多，需要運用一定的價格手段推動銷售，適當(dāng)每平方降低推出 3700 元特價房。 通過房源的分配進行東地塊11 號樓房源的推出，降低市場壓力，降低市場壓力 客戶選房猶豫感。 東地塊 西地塊 戶型豐富 中小戶型為主 樓層較高 戶型單一 大中戶型 ◎通過對東西地塊的房源分析得出西地塊所剩余房源 69 套，且戶型單一，樓層較高，西地塊房源較多，且戶型豐富，房源主要集中在1 12 號樓，戶型偏小。 推出東地塊 11 號樓，商業(yè)同步 項目房源主要為中小戶型，占項目總房源的 80%，從房源分布上看主要集中在東地塊高層 1 12 號樓，從戶型面積分布上 1 12 號樓較為平均， 30 ㎡—— 60 ㎡小戶型 房源較多，現(xiàn)將 11 號樓與 12 號樓同時推向市場，戶型較為重復(fù)，市場壓力大，客戶選擇余地大的同時容易猶豫，因 此建議在現(xiàn)在市場不好的情況下綜合考慮位置，戶型因素，在銷售過程中將 1 12 號樓進行區(qū)分，刻意主推 11 號樓，南向 3600 元 — 3700 元 /㎡
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