【正文】 在辯論過程中，要有戰(zhàn)略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因為只有聯(lián)系到了負(fù)責(zé)人, 不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如(出自：廣州鋼材批發(fā)網(wǎng): :///)：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關(guān)鍵詞搜索。這些公司一般有自己的倉庫和庫存，甚至有自己的加工中心。需要在目前社會看來，其實已經(jīng)從單純的商品需求，延伸到了服務(wù)的需求。在鋼材價格處于平穩(wěn)的行情時，“調(diào)貨”銷售鋼材的進(jìn)銷價差不宜偏大，把經(jīng)營重點放在增加鋼材的銷售數(shù)量方面。這種鋼材營銷方式的特點是經(jīng)銷商無鋼材庫存資源，只有在用戶來購買鋼材的時候，經(jīng)銷商才從其它經(jīng)銷商處購進(jìn)鋼材，而且經(jīng)銷商無須將鋼材倒庫或挪位。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。8：自信是非常重要的。剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!我懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!xxxx關(guān)鍵詞：銷售人員 辭職報告第三篇：鋼材銷售人員辭職申請報告鋼材銷售人員辭職申請報告鋼材銷售人員辭職報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進(jìn)、不斷完善。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。由于鋼材用戶對市場行情發(fā)生變化的反應(yīng)滯后，所以經(jīng)銷商可以利用鋼材價格變化的時間差，在給鋼材用戶的報價上做文章。宣傳的主要目的是為了讓鋼材用戶感覺到：一是公司是經(jīng)營規(guī)模較大、貨物較全的專營公司；二是用戶所購的鋼材價格較低或適中，并且鋼材的質(zhì)量有保證；三是公司的信譽良好，公司的各項工作服務(wù)好，提貨方便及時，是可以與之長期合作的鋼材經(jīng)營公司。就全國來講，不完全統(tǒng)計就有將近20萬家企業(yè)。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。與客戶的電話溝通當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進(jìn)行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。特別是在談判條件相當(dāng)?shù)那闆r下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴(yán)密，邏輯性強(qiáng)，誰就能在談判中立于不敗之地。同時要切記不可斷章取義、強(qiáng)詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應(yīng)予在摒棄的辯論方法。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發(fā)傳真是很重要的。大膽地試，結(jié)果就不同，你找的東西就會多些。搬貨公司一般是低底薪，高提成，銷售的壓力相對要大些。所以其實性格方面并非決定銷售的唯一因素。當(dāng)然，由于同行是怨家，所以在調(diào)查和了解鋼材市場行情時要注意策略和方法。爭取將市場上的鋼材變?yōu)樽约旱膸齑驿摬馁Y源。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。對完美事物的追索更難以讓我做到對個人滿意、令公司滿意。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動力的方向。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。常言道：消息不靈，生意不行。在與鋼材用戶