【正文】 方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對(duì)藥店的形象起到一定的影響作用。例如：1974年麥當(dāng)勞曾為肌肉萎縮癥患者捐贈(zèng)750000多美元；麥當(dāng)勞公司通過向?qū)W校的兒童提供教育用品、影視資料等方式，發(fā)起舉辦生態(tài)學(xué)方面的智力節(jié)目。三、以培養(yǎng)顧客忠誠度為目標(biāo)的營業(yè)推廣針對(duì)青少年、情侶、家庭、職業(yè)人士等四種不同的消費(fèi)群體，麥當(dāng)勞采用了不同的營業(yè)推廣方式。原來，當(dāng)搖上時(shí)，嬰兒在搖籃里透過窗戶外看到藍(lán)天上一個(gè)金黃色的“M”標(biāo)志，高高豎立不由開心地笑了；當(dāng)搖籃搖下時(shí)，由于看不到“M”的標(biāo)志當(dāng)然就哭了。會(huì)員顧客可以以特價(jià)購買雅系列護(hù)膚品，每人限購兩瓶，會(huì)員顧客當(dāng)日雅彩妝100元以上（含當(dāng)日消費(fèi)并成為會(huì)員的顧客），可以限購三瓶。每個(gè)女人都有一種祈禱的情節(jié)，有些自己無法實(shí)現(xiàn)的東西，可以寄托某種神秘的外力得以實(shí)現(xiàn)，在燒香拜佛的香客們之中，女性往往占很大的比例，往往是祈求家人平安的居多。而把給經(jīng)銷商的那塊獎(jiǎng)勵(lì)與面對(duì)消費(fèi)者的促銷聯(lián)系起來，能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售和終端的人氣，無疑會(huì)使經(jīng)銷商能盡快的接受品牌，即使他們自身的利潤在不是太高的情況之下也能快速的接受。因?yàn)?，事過境遷，現(xiàn)在的經(jīng)銷商早已不比從前守著夫妻小店或小批發(fā)部的小老板了，至少在意識(shí)上他們比以前有了很大的變化。滿就送：購物滿20元，憑宣傳單剪角和購物小票可報(bào)銷交通費(fèi)2元，每人限報(bào)銷一次；憑醫(yī)院處方到本店購藥達(dá)48元以上者，可報(bào)銷處方費(fèi)5元，每人限報(bào)一次；購物滿18元者，送小禮品一份；購物滿48元者，送雕牌洗衣粉、雕牌肥皂一塊；購物滿88元者，送雕牌洗衣粉兩袋、佳潔士牙膏一支；購物滿158元者。第一篇：藥店促銷案例分析藥店促銷案例分析“3?15”期間，3家藥店的競爭性促銷活動(dòng)。點(diǎn)評(píng)這3家藥店在爭奪顧客的過程中，都發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，采取了對(duì)抗競爭對(duì)手的策略。經(jīng)過無數(shù)的廠家的影響教育培訓(xùn)，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練，他們中的大多數(shù)早已是見多識(shí)廣的“老江湖”了。在促銷政策里必須涉及到經(jīng)銷商在進(jìn)貨之后，我們?nèi)绾蔚哪軒退麄冏霎a(chǎn)品的深度分銷，消化庫存，幫助終端的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品和增加新顧客，提高他們的競爭力，使他們的經(jīng)營得到整體的提升，這樣才能取得成功。表達(dá)美好的祝愿迎合了女性顧客群體的心理，操作簡便，時(shí)間短，可操作性強(qiáng)，容易參與。可以發(fā)展會(huì)員，又可以體現(xiàn)出會(huì)員的優(yōu)越性，限量購買，往往越能激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望，為護(hù)膚品的淡季到來前，消化庫存。通過嬰兒兩種不同的表情和溫暖柔和的畫面，以及歡快、愉悅、節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，表現(xiàn)出了麥當(dāng)勞代表著的歡樂與樂趣。麥當(dāng)勞知道：“孩子是我們的未來”，小朋友具有獨(dú)立決定是否去麥當(dāng)勞就餐的特權(quán)，他們也將是麥當(dāng)勞未來的顧客。除了舉辦全國性的活動(dòng)外，各地的麥當(dāng)勞餐館也經(jīng)常參與社會(huì)發(fā)展和地區(qū)規(guī)劃的活動(dòng)。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。第五篇：藥店促銷方案覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。送禮品：相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。麥當(dāng)勞一直致力于社會(huì)事務(wù)和公共關(guān)系，麥當(dāng)勞成立了世界性組織——“麥當(dāng)勞叔叔之家”，每年都向需要救助的世界兒童捐贈(zèng)大筆慈善款項(xiàng)。促進(jìn)了“建議銷售”活動(dòng)的推廣，并取得了較好的銷售業(yè)績。例如有一個(gè)經(jīng)典的廣告畫面為：搖籃里的嬰兒，隨著搖籃上下?lián)u動(dòng)的起伏時(shí)哭、時(shí)笑。凡購買雅產(chǎn)品任兩款者，即可申請(qǐng)成為雅會(huì)員顧客，從而擴(kuò)大了會(huì)員顧客群體，為以后品牌的銷售打下基礎(chǔ)。最關(guān)鍵就是凝聚人氣，雅采用了祝福母親萬人簽名這種主題，比較能夠獲得目標(biāo)顧客的支持，引發(fā)共鳴，原因是：每個(gè)人對(duì)母親都有感恩之心，都希望自己的母親健康長壽，特別是作為我們的目標(biāo)顧客女人。也就是說好的政策必須是雙層的，對(duì)經(jīng)銷商有吸引力，附帶的促銷方案對(duì)消費(fèi)者也有吸引力，能把消費(fèi)者帶動(dòng)過來消費(fèi)產(chǎn)品?；蛘吆芸赡茏兂梢粓鰪S家自娛自樂的獨(dú)角戲，甚至流產(chǎn)。限購品種除外,每人限領(lǐng)一次?，F(xiàn)將當(dāng)時(shí)的觀察和想法整理如下，供藥店?duì)I銷人員參考。具體促銷方法也各有千秋：A藥房的“排隊(duì)送”吸引了一部分習(xí)慣于早起的中老年人，這些中老年人相聚在一起，邊排隊(duì)邊聊天，既打發(fā)了時(shí)光，又得到了實(shí)惠；“買就送”吸引了一部分年輕人，使其在購物的同時(shí)得到了平時(shí)得不到的實(shí)惠；“幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)”使促銷活動(dòng)達(dá)到了高潮。如果廠家的活動(dòng)方案沒有什么影響力，沒有新鮮的賣點(diǎn)，沒有讓他們感到心動(dòng)的政策，往往是你喊破了嗓子，他們還可能嫌沒有新意，不想?yún)⒓印?duì)于已經(jīng)合作的經(jīng)銷商而提升產(chǎn)品的銷量，也是采用這樣的二層促銷政策，讓經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分銷和消化庫存，最終提升了產(chǎn)品的銷量?？梢詾榈昀飵泶罅康男骂櫩?，并能促進(jìn)店里其他品牌的老顧客的光顧，保證活動(dòng)