【正文】 聚美能走到今天，完全是靠自己的創(chuàng)意，不走尋常路，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的。③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。聚美優(yōu)品實(shí)質(zhì)上做的是針對(duì)女性的B2C服務(wù)，它將市場(chǎng)定位于極具潛力的化妝品市場(chǎng)，同時(shí)避開(kāi)了與主流B2C巨頭的正面沖突，為愛(ài)美女性提供最暢銷的20%美妝產(chǎn)品，進(jìn)行少而精的定制化推薦。渠道策略聚美優(yōu)品通過(guò)電視廣告、雜志以及網(wǎng)站推廣鏈接，通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、交換鏈接、網(wǎng)站廣告、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的渠道，提升其知名度，引來(lái)消費(fèi)者的惠顧。消費(fèi)者對(duì)其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。從控制進(jìn)貨渠道、與供應(yīng)商和代理商的緊密合作，物流輸送，到售后服務(wù)，確保用戶的體驗(yàn)。2010年8月19日，獲得由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“A級(jí)信用企業(yè)”榮譽(yù)； 2010年11月21日，獲得由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道授予的“2010第二屆中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)大會(huì)十佳新銳創(chuàng)業(yè)案例”榮譽(yù)；2010年12月，獲得由中國(guó)科學(xué)院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、中國(guó)社科院信息化研究中心授予的“2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇2010最受女性歡迎團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”榮譽(yù)；2010年12月10日，獲得由2010首屆團(tuán)購(gòu)峰會(huì)授予的“2010年中國(guó)重信用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”榮譽(yù)；2010年12月10日，獲得由2010首屆團(tuán)購(gòu)峰會(huì)頒發(fā)的“2010年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)；2011年3月，獲得由亞洲洗滌化妝品協(xié)會(huì)、中國(guó)日化市場(chǎng)研究院、中國(guó)洗滌化妝品網(wǎng)聯(lián)合授予的“2011中國(guó)日化優(yōu)秀網(wǎng)商”榮譽(yù)；2011年3月15日，獲得由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信推進(jìn)聯(lián)盟聯(lián)合授予的“誠(chéng)信推進(jìn)聯(lián)盟成員單位”榮譽(yù)。但是，假冒偽劣問(wèn)題成為目前化妝品B2C平臺(tái)發(fā)展中面臨的最大的瓶頸?！笆汗?yīng)商”，要求供應(yīng)商不向其他電商提供促銷支持，否則將面臨賬期延長(zhǎng)甚至解除合作?！秳?chuàng)業(yè)者》、《時(shí)尚男士》等各大雜志、中國(guó)新浪等大多數(shù)門(mén)戶網(wǎng)站、中央及地方電視臺(tái)和報(bào)紙都爭(zhēng)相報(bào)道和他的背景的創(chuàng)業(yè)故事，短期內(nèi)聚美優(yōu)品成為眾多女性愛(ài)美者購(gòu)化妝品的首選網(wǎng)站。用戶討論產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行信息共享。三、商務(wù)策略（一）戰(zhàn)略目標(biāo)背景：讓變美更簡(jiǎn)單聚美優(yōu)品的目標(biāo)就是打造一個(gè)化妝品行業(yè)的網(wǎng)上精品店，通過(guò)優(yōu)選商品，提升服務(wù)為用戶提供國(guó)內(nèi)最時(shí)尚的美麗解決方案。只有在聚美優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告。研發(fā)副總裁劉輝聚美鐵三角成員之一。在以上支付方式的基礎(chǔ)上，配合“買(mǎi)二包郵”方式，刺激用戶購(gòu)買(mǎi)。聚美優(yōu)品前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。同時(shí)合作商家在聚美優(yōu)品網(wǎng)站及首頁(yè)投放廣告，聚美優(yōu)品會(huì)根據(jù)不同投放位置設(shè)置不同價(jià)格，投放的位置越靠前，收費(fèi)越高，以贏取更多廣告收入。聚美優(yōu)品主要目標(biāo)群體年輕女性消費(fèi)群體，從上游的化妝品品牌商獲取商品后，通過(guò)聚美優(yōu)品商城直接向該消費(fèi)群體銷售化妝品和服務(wù)，中間并沒(méi)有其他商家等環(huán)節(jié)的介入。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個(gè)別活動(dòng)的影響而受損，如何更加地貼近消費(fèi)者的需求，在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，真正地取悅消費(fèi)者。（3）網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)（曉玲麻煩你看看評(píng)價(jià)和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個(gè)新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實(shí)到了每一個(gè)角落。而聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。通過(guò)電視節(jié)目的互動(dòng)，不僅為自己吸納了各類優(yōu)秀人才，也提高了自身的曝光率。微博：除了有新浪認(rèn)證的聚美優(yōu)品官方微博外，還有聚美CEO及其他領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)證微博，在推廣自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，回應(yīng)各消費(fèi)者的相關(guān)咨詢微博投訴；聚美的各個(gè)部門(mén)在微博上都有注冊(cè)賬號(hào)，顧客可以通過(guò)“聚美優(yōu)品”進(jìn)行專人問(wèn)題反饋，聚美優(yōu)品官方微博就會(huì)以“小美”這個(gè)親切近人的名字與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的互動(dòng)；而且CEO陳鷗在微博上參與了“微博互動(dòng)一小時(shí)”活動(dòng)，他會(huì)定期在新浪微博上進(jìn)行相關(guān)互動(dòng)，在這一小時(shí)之內(nèi)，各消費(fèi)者可以在線提問(wèn)，無(wú)論是商業(yè)問(wèn)題還是創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，聚美陳歐都會(huì)盡量回復(fù)。b)信息平臺(tái)建設(shè)這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)主要指企業(yè)官方互動(dòng)平臺(tái)，包括客服部門(mén)、企業(yè)官方消息源例如官方博客、媒介信息發(fā)布。（3）線下建設(shè)評(píng)價(jià)康敏請(qǐng)注意補(bǔ)充一下。（1）物流作為中國(guó)第一家也是最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，聚美優(yōu)品必須擁有專業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)，才能保證及時(shí)的配貨送貨。b)用戶交流聚美優(yōu)品主頁(yè)在醒目處設(shè)有每日推薦，能快速地抓住登錄網(wǎng)站的消費(fèi)者的眼球，吸引他們的目光到更多的產(chǎn)品上。整個(gè)版面的色彩和排版毫不雜亂，令人感覺(jué)舒適。這些都是作為一個(gè)化妝品B2C網(wǎng)站所要面臨的問(wèn)題。08年6月至09年5月一年中，數(shù)碼B2C商城月度覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)188%，服飾類B2C商城增長(zhǎng)175%。例如將質(zhì)量差的產(chǎn)品用于打折團(tuán)購(gòu)，是消費(fèi)者對(duì)商家留下不好的印象。團(tuán)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)： ① 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巧妙解決了網(wǎng)上交易的信任問(wèn)題，成為買(mǎi)賣(mài)雙方的催化劑。④ 注重延伸產(chǎn)品。本次論文的成果也正是我們小組綜合各類材料，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行思考和探究得出的。聚美優(yōu)品有一個(gè)口碑報(bào)告欄目，顧客在這里分享自己購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的感受，通過(guò)這些來(lái)與其他人進(jìn)行溝通。聚美優(yōu)品是一個(gè)利用團(tuán)購(gòu)的形式來(lái)進(jìn)行B2C的，聚美優(yōu)品就是一個(gè)大大的網(wǎng)店，是一個(gè)專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似。聚美優(yōu)品的會(huì)員如果成功的邀請(qǐng)到一個(gè)人注冊(cè)會(huì)員將獲得15元的獎(jiǎng)勵(lì)聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切聯(lián)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。尤其最近聚美優(yōu)品CEO陳鷗與明星韓庚聯(lián)手代言，以及聚美優(yōu)品在不同焦點(diǎn)電視節(jié)目上的頻頻曝光，都使得聚美優(yōu)品的人氣大漲，更是又引起了一陣話題風(fēng)潮。（1）化妝品行業(yè)特點(diǎn)① 化妝品一般具有體積小、價(jià)值高、方便存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。而，團(tuán)購(gòu)模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)利弊共存：團(tuán)購(gòu)能夠解決在北京、上海等超大規(guī)模的城市中，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的難題，同時(shí)能夠不受地域、人數(shù)的限制，為商家拓展新的銷售渠道。團(tuán)購(gòu)缺點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)有可能成為雙刃劍，使得參加團(tuán)購(gòu)的商家好的更好，而壞的變得更糟。與其投入其他行業(yè)，不如將資金放在物流配送建設(shè)上。聚美優(yōu)品建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，并且擁有自己的買(mǎi)手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，提供完善可靠的供應(yīng)鏈保證正品，完善售后服務(wù)機(jī)制，塑造口碑。c)頁(yè)面布局分塊：明確清晰，色彩明亮大氣。在物流運(yùn)送費(fèi)用日漸提高的今天，“包郵”的策略正是目前消費(fèi)者愈發(fā)看重的，聚美優(yōu)品“購(gòu)買(mǎi)2個(gè)包郵”的策略明確放在主頁(yè)，正好迎合了消費(fèi)者心理，可以有效地促進(jìn)銷量。（4）線上推廣評(píng)價(jià)（李石靜請(qǐng)注意補(bǔ)充一下評(píng)級(jí)、缺點(diǎn)和建議）聚美優(yōu)品的商品都是快速消費(fèi)品，因而在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面都盡可能地簡(jiǎn)潔清晰明了，貼心的服務(wù)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間緊迫感施壓都是為了減少消費(fèi)者的瀏覽時(shí)間，催促消費(fèi)者盡可能快地下決定進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng)，在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時(shí)隨著推介活動(dòng)的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報(bào)道來(lái)擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營(yíng)銷通路。在搜索結(jié)果頁(yè)面里很明顯可以看到聚美優(yōu)品的官方消息出現(xiàn)在前幾個(gè)搜索結(jié)果。消費(fèi)者之間的使用感受分享都可以影響到其他消費(fèi)者。一方面是代言人的魅力使然，另一方面其廣告形式和廣告標(biāo)語(yǔ)正是迎合了其目標(biāo)受眾——年輕人的審美習(xí)慣?；顒?dòng)中韓庚正式簽約成為該品牌美妝代言人，隨后韓庚現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱《My Logo》為活動(dòng)造勢(shì)，并現(xiàn)場(chǎng)親自送出3枚印有自己LOGO的白金戒指。偶像明星與商業(yè)明星聯(lián)手代言，極具有創(chuàng)意，代言人宣傳上，聚美優(yōu)品以韓庚與陳歐的星座為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)水瓶王子碰撞能產(chǎn)生什么樣的火花”，星座說(shuō)引起女性消費(fèi)者的共鳴。如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，將成為聚美優(yōu)品未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題。垂直行業(yè)網(wǎng)站是指對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)性的網(wǎng)站，是指有行業(yè)明確的深遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)的網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的關(guān)鍵特設(shè)就是專一，即專注于某一行業(yè)以及該行業(yè)的周邊產(chǎn)品?！?01大促”首日交易額達(dá)到5億，訂單數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，其中，最高峰時(shí)期每秒訂單數(shù)超過(guò)1000單，它從其中所獲得銷售返利是不可忽視的?！翱诒行摹鄙暇€以來(lái)，消費(fèi)者的口碑推薦積極性、熱度極高，口碑報(bào)告也都成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝前的重要參考,聚美優(yōu)品的廣告以韓庚、陳歐代言，提高了聚美優(yōu)品的知名度，將聚美優(yōu)品推上女性首選的化妝品網(wǎng)站。同時(shí)結(jié)合“優(yōu)惠卡券”、“金幣積分”“邀請(qǐng)好友返現(xiàn)”等形式極力引導(dǎo)用戶消費(fèi)。堅(jiān)固的聚美鐵三角成員：聚美優(yōu)品CEO陳鷗是美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)歷史上最年輕的中國(guó)MBA畢業(yè)生。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。2011年攜手聚美優(yōu)品，將改變?nèi)藗儗?duì)美麗的態(tài)度與生活方式增加分享聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到空間、人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、等等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上口碑傳播聚美優(yōu)品有一個(gè)口碑報(bào)告欄目，顧客在那里分享自己購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的感受，通過(guò)這些與其他人進(jìn)行溝通。最重要的是這條廣告片明顯不是電視廣告，投放的媒體也是微博、人人、空間這種社交網(wǎng)站與自媒體。迄今為止，聚美優(yōu)品以獲得多項(xiàng)殊榮，聚美CEO陳鷗說(shuō)：“聚美未來(lái)將更加商城化。聚美優(yōu)品以創(chuàng)新的化妝品團(tuán)購(gòu)模式改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。（3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng)IT行業(yè)的營(yíng)銷定位，以?shī)蕵?lè)時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。限時(shí)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。（一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品策略聚美優(yōu)品是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，首先我們可以看到聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是B to C的電子商務(wù)模式，相對(duì)于化妝品柜臺(tái)銷售成本較低。提供最暢銷的20%美妝產(chǎn)品在零售業(yè)有個(gè)品類管理定律,2/8定律即20%的商品貢獻(xiàn)80%的營(yíng)業(yè)額。即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。這也相當(dāng)于去年公司總營(yíng)收的40%。3月8日，聚美優(yōu)品CEO陳歐今日接受媒體采訪時(shí)表示，聚美目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)今年將達(dá)1億美元的利潤(rùn)。企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷售量?，F(xiàn)金牛型產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。通過(guò)這些努力將聚美優(yōu)品為消費(fèi)者所熟知、為消費(fèi)者所信任。團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購(gòu)專家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員。3）30天拆封無(wú)條件退貨行業(yè)是內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)退貨政策。百萬(wàn)元打造的物流配送系統(tǒng)。聚美優(yōu)品所銷售的大多是化妝品，品種繁多，品牌各異，采購(gòu)渠道多種多樣，且多為可替代品，聚美優(yōu)品的銷售量很大，是供應(yīng)商希望長(zhǎng)期合作的對(duì)象，所以在價(jià)格方面，聚美優(yōu)品是很有優(yōu)勢(shì)的。嗨淘網(wǎng)總經(jīng)理孫振坤在其微博發(fā)表長(zhǎng)微博，表示質(zhì)疑聚美優(yōu)品產(chǎn)品真實(shí)性。2010年12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010最受女性歡迎的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，80%的消費(fèi)者對(duì)口碑的信任度遠(yuǎn)超過(guò)任何其他的信息來(lái)源。目標(biāo)用戶為廣大女性。(9)客服團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，近百萬(wàn)客服貼心服務(wù)。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣(mài)最暢銷的20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。如果新用戶通過(guò)分享的鏈接來(lái)到聚美優(yōu)品并完成購(gòu)買(mǎi)，分享者將獲得來(lái)自聚美優(yōu)品的五元現(xiàn)金券，通過(guò)這種方式鼓勵(lì)用戶積極分享。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。而在上市之前，聚美優(yōu)品憑借其出色的運(yùn)營(yíng)狀況已獲得許多或多或少的風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資金（如下圖）。我們分析聚美優(yōu)品的盈利模式主要來(lái)源有四大方面組成：①銷售化妝品獲得的商品利潤(rùn)（差價(jià)）、②與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、③網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所吸引的廣告收入、④上市融資即市場(chǎng)投資人的投資金。在此，將本小組的討論歷程和分工列出。但是對(duì)于聚美現(xiàn)在所宣傳的手段來(lái)看，它還具有廣闊的推廣空間。韓庚作為一個(gè)歌手兼影星，已經(jīng)有著無(wú)與倫比的曝光率。戶外廣告：在與亞洲巨星韓庚合作推出首支視頻廣告前，聚美優(yōu)品已先通過(guò)線下平面廣告打開(kāi)市場(chǎng)。d)其他廣告方式明星代言：隨著陳鷗和韓庚的曝光率和熱度不停上升，其所承載的聚美優(yōu)品形象也在不斷上升。聚美將根據(jù)顧客所提的問(wèn)題及建議進(jìn)行自身的改進(jìn)。在此我們也將分為線上和線下兩個(gè)部分來(lái)展開(kāi)。資深電商人士微博上甚至斷言，“供應(yīng)鏈將是決定了化妝品電商出路的核心”。在這些服務(wù)中，用戶可以交流溝通，交換彼此的意見(jiàn)，解開(kāi)自己的疑惑，以致找到適合自己的產(chǎn)品。為證明這一點(diǎn)，他們列出了以下幾個(gè)方面：媒體報(bào)道（央視專題報(bào)道、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的推薦）、頂級(jí)品牌授權(quán)（比如與蘭蔻合作）、權(quán)威信用證書(shū)（商務(wù)部A級(jí)信用證書(shū)等）、30天拆封無(wú)條件退、頂級(jí)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和100﹪實(shí)物拍攝。三． 聚美優(yōu)品網(wǎng)站建設(shè)探究聚美優(yōu)品本身是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，其網(wǎng)站建設(shè)必然成為最重點(diǎn)的內(nèi)容。個(gè)人（？這是什么？說(shuō)清楚？要不然就用“我們”（好的）作為主語(yǔ)）認(rèn)為，垂直B2C更像是在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的專業(yè)店，因其商品種類較單一所以更易管理，而商家以其信譽(yù)作保以及與大品牌的合作，使商品的質(zhì)量有了一定的保障，網(wǎng)站與其做第三方單純組織團(tuán)購(gòu)不如自己參與經(jīng)營(yíng)，建立物流，提高了管理效率，實(shí)現(xiàn)了盈利。發(fā)展瓶頸：目前，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)千家爭(zhēng)鳴，已有3268家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參與這場(chǎng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”，但是有正規(guī)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站少之又少，優(yōu)勝劣汰的大洗牌階段即將到來(lái)。② 團(tuán)購(gòu)模式解決了商家廣告花費(fèi)用途不明這一難題，成為高效率投放廣告的最佳選擇。⑥ 利潤(rùn)高，特別是品牌商品。時(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不足，組員自身的知識(shí)面不夠廣，使得本次的探討難免帶有幼稚的成分。（四）聚美優(yōu)品涉及盈利模式： （五）聚美優(yōu)品管理模式： （11年聚美優(yōu)品自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，通過(guò)自有的體系來(lái)配送貨物）（六）全組綜合案例思考以及建議： 思考：聚美優(yōu)品的盈利模式符合了其自身的獨(dú)特性、持久性、發(fā)展性，但并不是不可復(fù)制的，成功的的企業(yè)總有其可以被人借鑒的特性。（一）每日多團(tuán)聚美優(yōu)品從開(kāi)始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同事也吸引了更多的女性。、微博推廣聚美優(yōu)品有自己的官方博客，分欄為團(tuán)美美容課、香氛物語(yǔ)、真假識(shí)別、背后的故事等等。第二篇：聚美優(yōu)品分析關(guān)于“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站歷程及建設(shè)的分析一． 引言電子商務(wù)在中國(guó)日漸蓬勃的過(guò)程中，許多企業(yè)在其中沉浮。2011年3月，聚美優(yōu)品獲得紅杉資本的千萬(wàn)美元級(jí)別投資。商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和