【正文】 后者是對可能發(fā)生的損失采取措施，盡量降低損失程度。二類是資產(chǎn)負(fù)債表中累計結(jié)余是紅字，表明一部分自有資本被虧損吃掉，從而總資本中自有資本比重下降，說明出現(xiàn)財務(wù)危機。此舉幫助該公司把風(fēng)險管理成本減低 15%以上。這類失誤是有辦法減少的。分別考慮投資額、經(jīng)營成本和產(chǎn)品銷售三種因素的變動對 NPV 的影響。對于經(jīng)營不景氣、能力差、沒有效益的代理商，經(jīng)公司指導(dǎo)幫助和自身的努力后，仍不能轉(zhuǎn)變經(jīng)營狀況，自愿提出終止者，公司將給予提供終止方便辦清手續(xù)，不自愿者，公 39 司將勸其盡早退盟 ，辦清手續(xù)，收回原樣產(chǎn)品退還貨款和所交權(quán)益保證金。 （一）、以人為本、聘選德才兼?zhèn)錉I銷人才 為了迅速產(chǎn)品年占領(lǐng)市場，適量招聘一批德才兼?zhèn)涞匿N售人才作為與各地保持業(yè)務(wù)聯(lián)系的骨干。 36 第七部分 營銷策略 衡量企業(yè)分配制度優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，不是看企業(yè)采取何種分配形式，而是看能否發(fā)揮分配的激勵機制，充分調(diào)動各類人員 的積極性，尤其是企業(yè)中 “ 最骨干、最核心 ” 人員的積極性。 二、市場的細(xì)分化 （一）、市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū) 劃市場。 小型材以螺紋鋼、小型角鋼等型鋼品種為主，大部分用于建筑施工，其市場走勢將好于線材。有關(guān)方面 做出 的初步統(tǒng)計表明，今年全國鋼材生產(chǎn)能力將增加 2021 萬噸以上。 鋼鐵需求大戶的發(fā)展形勢繼續(xù)看好。 環(huán)保設(shè)施投資估算 本工程環(huán)保設(shè)施投資約占工程靜態(tài)投資的 11%。 熱風(fēng)爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含少量 HS 和 SO 約炬氣經(jīng) 40米炬囪排入大氣擴散稀釋：低于國家排放標(biāo)準(zhǔn)。 （二）崗位噪聲防治 各種放散噪聲和防治措施詳見節(jié)。 （三）防雷設(shè)施 高爐、熱風(fēng)爐本體、煙囪、安全水塔及 布袋除塵等超高設(shè)施 ,設(shè)置避雷帶或避雷針作為防止直接雷擊的保護(hù)。 高爐煤氣放散以及高爐煤氣設(shè)施密封不嚴(yán)，亦會有 CO 等有毒氣體逸出可能造成煤氣中毒。由高差，完全能夠滿足鐵廠要求。當(dāng)布袋運行過濾一段時間后，反吹煤氣加壓機抽凈煤氣，把布袋上的灰塵反吹掉。 （三）熱力設(shè)施：熱力設(shè)施包括高爐鼓風(fēng)機站及廠區(qū)熱力管線。 10 第三部分 項目概況 一、項目實施背景 為了貫徹國家對“五小”企業(yè)的政策，企業(yè)決定對目前的小高爐進(jìn)行擴容技術(shù)改造，結(jié)合本地區(qū)的資源和 運輸?shù)葪l件以及工廠總圖布置的可能性，決定改建 125M3的高爐及附屬設(shè)施。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客 戶群體及需求也在擴大。 5 第九部分 項目還 款計劃：融資貸款后第一年為建設(shè)期，不還息，第二年、第三年將全部貸款利息償還融資方，從融資后第四年開始，分五年將全部本金償還融資方。 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 第十部分 任何行業(yè)任何企業(yè)在經(jīng)營過程中都無法避免風(fēng)險的存在，該項目也不例外，針對項目可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析并做出合理的規(guī)避方案。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。年產(chǎn)生鐵 7 萬噸、水渣 5 萬噸。擬新建一座電動鼓風(fēng)站，站內(nèi)設(shè)二臺電動離心鼓風(fēng)機組，一備一用?；疫M(jìn)入灰斗中，經(jīng)排灰系統(tǒng)排至輸灰系統(tǒng)，經(jīng)輸灰系統(tǒng)中的螺旋輸送機，裝入汽車中運走。 17 （二）總平面布置 總平面布置的原則 根據(jù)曉燁公司提供的廠區(qū)平面布置圖確定 125M3 高爐的位置，本著工藝流程合 理，物流短捷，布置緊湊合理，遠(yuǎn)近結(jié)合、充分利用地形，滿足安全，衛(wèi)生，防火及施工的要求，結(jié)合地形、工程地質(zhì)、合理布置建筑結(jié)構(gòu)、管線、道路和綠化，力求布置緊湊，節(jié)約用地，節(jié)省投資。 噪聲：各類風(fēng)機、各種放散閥和水泵等設(shè)備在運行過程中產(chǎn)生的噪聲。 在 10KV 高壓配電裝置的每段母線上，裝設(shè)閥型避雷器一組，作為防止感應(yīng)雷電波的過電壓保護(hù)。使各類設(shè)備的崗位噪聲值控制在 90DB（ A）以下，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。 高爐煤氣先經(jīng)重力除塵，再經(jīng)布袋除塵凈化，高爐煤氣全部回收利用。 27 環(huán)境影響分析 本工程對原料破碎、篩分、轉(zhuǎn)運、礦槽、上料系統(tǒng)及渣鐵口等處均設(shè)有除塵設(shè)施：高爐煤氣凈化回收，全部利用：熱風(fēng)爐產(chǎn)生的少量的 SOHS 采用高炬囪達(dá)標(biāo)排放廢水串級、循環(huán)利用，少量廢水達(dá)標(biāo)排放；主要設(shè)備 噪聲和放散噪聲經(jīng)消聲或隔聲處理，固體廢物均綜合利用。機器設(shè)備制造業(yè)、建筑業(yè)是鋼鐵產(chǎn)品的需求大戶，與鋼鐵工業(yè)的發(fā)展關(guān)系尤為密切。產(chǎn)能的過度增長，預(yù)示著鋼鐵企業(yè)之間在質(zhì)量、成本、品種和價格上的競爭將更加激烈。預(yù)計全年小型鋼消費量將超過5700 萬噸，比 2021 年增長 20%以上，與國內(nèi)小型材的生產(chǎn)能力基本相當(dāng) 。 要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。勞動者是生產(chǎn)力諸要素中最活躍、最有能動性的因素，勞動者積極性和創(chuàng)造性能否被激活關(guān)系企業(yè)的興衰。同時公司研究設(shè)立推薦貢獻(xiàn)獎項。另外公司將定期派員明察暗訪，檢查各代理商產(chǎn)品銷售工作、定期在系統(tǒng)內(nèi)公布業(yè)績排名榜，真正掀起一個比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮。 1） 投資額變動的影響： NPV=K(1+X)+(BC)*(P/A,12%,10)*(P/F,12%,1) 0=3000(1+X)+(126857775)** X= 計算表明當(dāng)投資增加 679%以上時該計劃不可行。通用電氣(GE)等制造商開展了諸如“六個西格瑪” (Six Sigma)等項目，以大幅減少特定生產(chǎn)周期內(nèi)的失誤數(shù)量。 管理得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)風(fēng)險管理 (ERM)政策，能在董事會成員、管理者、供應(yīng)商、客戶、投資者等群體之間形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險語言。三類是虧損侵蝕了全部自有資本，而且也吃掉了負(fù)債一部分，這種情況屬于資不抵債，必須采取措施。由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，利用財務(wù)杠桿作用籌集資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展途徑。其中控制風(fēng)險策略可進(jìn)一步分類：按控制目的分為預(yù)防性控制和抑制性控制，前者指預(yù)先確定可能 發(fā)生損失，提出相應(yīng)措施，防止損失的實際發(fā)生。 根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表可以把財務(wù)狀況分為三種類型：一類是流動資產(chǎn)的購置大部分由流動負(fù)債籌集，小部分由長期負(fù)債籌集；固定資產(chǎn)由長期自有資金和大部分長期負(fù)債籌集，也就是流動負(fù)債全部用來籌集流動資產(chǎn)，自有資本全部用來籌措固定資產(chǎn)，這是正常的資本結(jié)構(gòu)型。例如， 1997 年，技術(shù)公司霍尼韋爾 (Honeywell)購買了一份保單，將財產(chǎn)險和責(zé)任險打包，與匯率風(fēng)險相對。運營風(fēng)險 的產(chǎn)生，多半是由于程序和制度不完善。 將產(chǎn)品銷售和經(jīng)營成本按十年平均值計分別為：產(chǎn)品銷售B=12685 萬元 /年，經(jīng)營成本 C=7775 萬元 /年，投資 K=3000 萬元。對屢教不改或明知故犯的，公司將按授權(quán)代理合同相關(guān)條款執(zhí)行；停止違規(guī)者經(jīng)營權(quán)、收回產(chǎn)品并酌情退還權(quán)益保證金。 該公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。 100 立方米以上的高爐符合國家環(huán)保等相關(guān)政策法規(guī)，是省、市、縣都積極支持并扶持發(fā)展的本地優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鐵廠越來越少，高爐越來越大是本地冶煉業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然趨勢，擁有小高爐的行業(yè)內(nèi)競爭對手將逐步退出市場和競爭，而迎難而上、新發(fā)展起來的大高爐將面臨著良好的發(fā)展機遇和利潤空間。但目前我國擁有巨大的焊管生產(chǎn)能力，特別是中小規(guī)格的普通焊管能力嚴(yán)重過剩，由于市場需求有限，估計相當(dāng)多的產(chǎn)能仍將閑置，全年產(chǎn)量只能中低速增長。估計這類線材進(jìn)口量不大，全年在 50 萬噸以內(nèi)。在地方利益的驅(qū)動下，不少地方還通過中外合資形式，全套引進(jìn)國外燒結(jié)、高 31 爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、熱連軋等二手設(shè)備，新建或擴建、遷建鋼鐵企業(yè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時，西部大開發(fā)所帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展以及西氣東輸、西電東送和青藏鐵路等重大工程的全面鋪開，也將帶動對鋼材的有效需求。 環(huán)境監(jiān)測和環(huán)保管理機構(gòu) 本工程污染源和環(huán)境的監(jiān)測工作委托當(dāng)?shù)丨h(huán)境監(jiān)測站協(xié)助解決，環(huán)保管理工作由公司環(huán)保部門負(fù)責(zé)。 污染控制方案 （ 1）煙（粉）塵控制方案 原燃料破碎、篩分、轉(zhuǎn)運設(shè)有自動灑水抑塵設(shè)施和回轉(zhuǎn)反吹扁布袋除塵器，治理后濃度達(dá)到 150MG/M3。在煤氣易泄漏區(qū)域設(shè)安全標(biāo)志。 防爐體及鐵水爆炸：風(fēng)口及高爐冷卻壁等冷卻設(shè)備設(shè)有溫度、壓力、流量檢測系統(tǒng)，防止冷卻部件燒穿引起爆炸。 （二）職業(yè)危害因素 粉塵及有害、有毒氣體：原料破碎、篩選、貯存、轉(zhuǎn)運過程中產(chǎn)生的粉塵，高爐上料系統(tǒng)、出鐵場和鑄鐵機產(chǎn)生的煙粉塵，熱風(fēng)爐燃燒高爐煤氣產(chǎn)生含水量 SO2，的煙氣，爐前水沖渣產(chǎn)生含少量H2S 和 SO2 的水蒸氣等。地面開闊，寬達(dá) 1500M，最窄達(dá) 500M。高爐煤氣溫度高時由水噴霧系統(tǒng)向高爐爐頂噴水霧，一般把煤氣溫度降到 200℃：再進(jìn)入布袋除塵箱體。 （二）煉鐵工藝系統(tǒng)：煉鐵工藝系統(tǒng)包括儲礦、儲焦、儲雜礦槽，供配料設(shè)施、高爐皮帶上料、高爐本體、爐頂裝料設(shè)備、風(fēng)口平臺出鐵場、熱風(fēng)爐、粗煤氣系統(tǒng)、水沖渣設(shè)施、鑄鐵機、主控室等。 （三）、以優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新、增效為中心的激勵制度。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理、董事會掌握。 因此該項目是一個資金周轉(zhuǎn)期短、回報率高、風(fēng)險小且變動弱的項目。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 第十一部分 該工程在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對高爐、熱風(fēng)爐、除塵系統(tǒng)進(jìn)行全面改造，時間大約 100 天。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。高爐煤氣除熱風(fēng)爐自用外，剩余煤氣均可用于發(fā)電，全部生產(chǎn)用水能循環(huán)使用，不外排。 （四）燃?xì)庠O(shè)施：燃?xì)庠O(shè)施設(shè)有高爐煤氣除塵系統(tǒng)， 采用干法布袋除塵。凈煤氣送往熱風(fēng)爐。 車間組成 該工程由生產(chǎn)設(shè)施和輔助設(shè)施組成，其行政和生活設(shè)施由甲方同意考慮。 高溫?zé)彷椛洌撼鲨F場、水沖渣等作業(yè)區(qū)有熱輻射。 （四）安全供電及照明 22 高爐電氣室、循環(huán)水泵房、礦槽電氣室勻設(shè)置兩路電源供電。 此外，高爐前值班室、鼓風(fēng)機站控制室、風(fēng)機房和水泵房值班室等均采用隔聲門、窗，使室內(nèi)噪聲按制在 70DB（ A）以下。 熱風(fēng)爐外排 HSSO 的排放濃度符合《工業(yè)爐窯大氣污染 物排放標(biāo)準(zhǔn)》中新建源二級標(biāo)準(zhǔn)的要求。因此，該工程在上述幾方面對環(huán)境不會造成大的影響。2021 年是 我國開始全面建設(shè)小康社會的第一年，居民對小汽車和住房的有效需求將進(jìn)一步擴大，汽車工業(yè)和建筑業(yè)將繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的狀況在短期內(nèi)無法得到根本扭轉(zhuǎn)。但是，俄羅斯等獨聯(lián)體國家的廉價鋼材對小型材市場所造成的進(jìn)口壓力不容忽視。目標(biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕?biāo)市場區(qū)劃的吸引力 （二 ） 、選擇目標(biāo)市場： 在選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略 34 我們要以所有的產(chǎn)品和服