【正文】 2024年10月21日上午5時36分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。從春節(jié)返鄉(xiāng)人員打開突破口做好新年前后客戶維系工作。 全面媒體： 增加戶外媒體形象宣傳，建議以人群密集的人行道區(qū)非車行道區(qū)。 （可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實力）,?,策略之事件營銷,在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進行傳播報道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！,?,策略之體驗營銷,加快1號樓的工程進度選擇部分單元進行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產(chǎn)品的個性。）項目最終是否能走出現(xiàn)狀、淡化劣勢，差異化競爭策略和產(chǎn)品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項目的最大機會因素定位內(nèi)容將以“強化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機會”的價值最大化策略為出發(fā)點，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。 利用區(qū)域獨特的文化底蘊 營造：現(xiàn)代中式風韻儒雅的高層產(chǎn)品印象。根據(jù)目前的形式，狀元府第已是現(xiàn)房銷售且相對火爆。,定位依據(jù),?,那么我們賣的是：,高品質(zhì)的高層 高端的生活姿態(tài) 而不僅僅是 單純的電梯樓房,?,推廣基礎(chǔ)： 遠離喧器 城市中心 生態(tài)環(huán)境 儒雅人文 教育環(huán)境 完善配套 人性服務(wù),?,現(xiàn)對本項目的競爭對手作以下分析： 本項目為高層電梯公寓。 銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進度以抵消不滿情緒。此時正值下班高峰又時太陽西下，變相的增強銷售部的人氣。 繼續(xù)大面積派單、短信攻勢。 推廣手段： 報道性報紙廣告、派單下縣撒網(wǎng)。2024年10月21日星期一5時36分58秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。此時應(yīng)針對兩類產(chǎn)品制定綜合性促銷策略，利用性價比優(yōu)勢打動購房者。使產(chǎn)品信息深入目標對象的內(nèi)心并留下深刻記憶，奠定口碑效應(yīng)。已經(jīng)積累的客戶 資源是來之不易的，需要我們深入利用，充分挖掘，因此銷售部將全力 做好維護老客戶的工作并將營銷擴大到這些客戶資源的社會關(guān)系網(wǎng)中。 盡快施工加快工程進度，4號樓迅速已現(xiàn)房形式面市。 ３、睥視市場：告訴競爭者，我就是高端高層產(chǎn)品的參考樣本，是領(lǐng)導市場，而不是被市場所領(lǐng)導。從產(chǎn)品上龍灣二期高層有一定競爭關(guān)系。 享受優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，人性化的服務(wù)、安防智能化系統(tǒng)。,保持同類產(chǎn)品的共性優(yōu)勢： 對社區(qū)環(huán)境的營造 對產(chǎn)品細節(jié)的把握 對產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用,比較優(yōu)勢突破點,在產(chǎn)品品質(zhì)上的突破： 從產(chǎn)品發(fā)展的趨勢角度 從產(chǎn)品類型的升級角度 從產(chǎn)品細節(jié)的創(chuàng)新角度,在價值屬性上的突破： 以種高端的產(chǎn)品入市、以中端產(chǎn)品的價格購入,上升為文化和生活方式,?,項目客戶的初步界定,中端,中高端,富豪,中低端,低端,對客戶的初步界定，有利于更準確鎖定競爭對手，研究項目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，從而找出市場的空白點和機會點，合理運用差異化策略，制定項目開發(fā)戰(zhàn)略。,?,策略之深度