【正文】 實施 “引智工程 ”，根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場競爭需要，招納精英人才充實營銷隊伍。 做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提高市場營銷策劃水平，確保營銷政策的連 續(xù)性、一致性、有效性和針對性，營銷策劃工作主要包括市場策劃、 促銷策劃、廣告策劃、新產(chǎn)品上市策劃等。目前、由于市場信息收集的不足、太遲或準確性不夠高，甚至信息的失真、失靈，也會誤導(dǎo)我們的失策。特別是督促目標完成的管理操作平臺，沒有健全建立，致使年度銷售目標難以按計劃完成。幾年來，公司先后獲得“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省著名商標”、“名優(yōu)建筑電氣產(chǎn)品”等 20 多項國家及省部級榮譽稱號，受到社會各界人士的關(guān)注！ 松本電工，蘊含著“團結(jié)拼搏、求實創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、引導(dǎo)潮流、創(chuàng)造文明”的深刻內(nèi)涵。 中國電器附件市場走勢分析 市場銷量結(jié)構(gòu)。 國外電器附件制造商紛紛進入中國 —— 面對中國有廣闊的電器附件市場，自 1984 年奇勝電器成功地進入中國市場，并取行了好業(yè)績， 90 年代又有日本松下電 工株式會社，法國 Legrand、德國、意大利、西班牙等國的著名電器制造商在中國建立合資企業(yè)。 我國電器附件生產(chǎn)廠已領(lǐng)取了安全認證證書或生產(chǎn)許可證的企業(yè)：建筑電器配件： 800 多家，不可重拆電源插頭線： 900 多家，工業(yè)插頭插座： 400 多家，器具耦合器： 500 多家，線槽導(dǎo)管： 400 多家。請見諒！ 松本電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案 劉小華 第一部分：背景研究 一、 目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析 （一）目前的形勢 國家商用樓宇、企業(yè)廠房、住宅建筑的增長給電器附件的發(fā)展帶來新的機遇和較大的需求 住宅建設(shè)增長對電器附件的需求 據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，一個國家正常的住宅建設(shè)指標為：每年住宅建設(shè)投資一般為基本建設(shè)投資的 30~50%，約占國民生產(chǎn)總值的 50%，住宅的建設(shè)量約占國家工程建設(shè)量的 50%~60%，可見住宅建設(shè)在社會發(fā)展中的地位。因此，在 20xx 年以后將會有更多的智能化住宅出現(xiàn)。 調(diào)整 企業(yè)管理 —— 從各企業(yè)了解到的情況來看，企業(yè)的經(jīng)營管理根據(jù)市場的變化情況，不斷調(diào)整營銷策略，變革企業(yè)管理，使企業(yè)煥發(fā)新的活力。因此，電器附件的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將伴隨著市場結(jié)構(gòu)的變化進行調(diào)整，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將以大規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)為主體，一小部分中、小企業(yè)并存的構(gòu)架。 為了適應(yīng)市場競爭的需要，增強抵抗風(fēng)險的能力，我們?nèi)?規(guī)劃松本電工未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標和工作重點，加大改革創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢，向相關(guān)行業(yè)拓展，逐步實現(xiàn)多元化的發(fā)展策略。公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略已開始啟動，產(chǎn)品將呈松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能四大產(chǎn)業(yè)，并駕齊驅(qū)地向前發(fā)展。 八、經(jīng)濟效益下滑 隨著市場的成熟、競爭對手的增強，潛在競爭對手的加入，使本著市場競爭異常激烈的建筑電器行業(yè)更加熱鬧非凡、日趨非凡。 改善營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，明確劃分部門職能和崗位職責(zé)，落實“責(zé)、 權(quán)、利”一致 的原則，建立一個符合市場競爭需要的組織機構(gòu)和管理 運作體制，增強市場研究、廣告策劃、品牌經(jīng)營和售后服務(wù)四大功能 模塊，使市場營銷系統(tǒng)構(gòu)成一個健全的組織體系。 策略之三：建立部門目標管理和員工業(yè)績考核體系 建立一套科學(xué)、合理、實用的部門工作目標管理體系，實現(xiàn)管理科學(xué)化、考核制度化、業(yè)績定量化、目標跟蹤化。 管理人員的提拔真正實現(xiàn)“三公 ”的原則：即公平、公正、公開選拔能力強、品德好、業(yè)績佳、敢開拓、能創(chuàng)新的人才擔任領(lǐng)導(dǎo)干部。 建立嚴格規(guī)范、有序的監(jiān)督約束機制，防止和杜絕資源的浪費損失，提高資源的有效利用率。 十一、產(chǎn)品質(zhì)量有待改善提高 在維護松本著名品牌地位的同時，必須穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量和加強售后服務(wù)、對要維修的產(chǎn)品要及時解決，如需換或修的，以給消費者一個良好形象、讓客戶用得安心、用得放心。 四、市場管理不規(guī)范 我們的價格體系失控，以 B3 為例，經(jīng)銷商以下浮點 36%進貨，而以下浮點 35%出貨，或是平價出貨，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商無利可圖、熱情也自然下降、抱怨也就多了，在這樣的條件下亦給了競品可乘之機、誘以高額利潤（主要是其控制市場價格、不讓經(jīng)銷商的進貨價透明，控制竄貨和控制經(jīng)銷商之間的互相殺價來實現(xiàn)其高利潤）致使許多經(jīng)銷商改推介其它品牌。 順應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的趨勢（ WTO），我們應(yīng)保持高度的使命感和責(zé)任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻！ 目前，松本公司面臨的形勢尤為嚴峻，同時又受到競爭對手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、 TCL 國際電工、松下電工等都已成為我們的強有力的競爭對手。 低檔產(chǎn)品市場 —— 農(nóng)村、邊遠地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會有 20%~35%的減少，在市場上難于找到。 產(chǎn)品生產(chǎn)布局 —— 電器 附件產(chǎn)品生產(chǎn)布局，主要集中在廣東、浙江、江蘇、北京。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，年銷售額超過億元的有 15 家企業(yè)，超過五千萬元的有 36 家企業(yè)。 碳貸通：節(jié)能項目貸款，免抵押、零首付、二周內(nèi)資金全額到賬 碳險通：節(jié)能項目保險，節(jié)能能力全責(zé)保險、項目收益權(quán)保險 節(jié)能技術(shù)方案保險機構(gòu)、銀行機構(gòu)認可認證 電話： 075582722776 82727533 了解更多，搜索 碳戰(zhàn)軍團 智能化住宅電工系統(tǒng)、自動操作系統(tǒng)和家居網(wǎng)絡(luò)將是電器附件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢 我國是電器附件產(chǎn)品的 一個龐大市場，早在十年前就有人預(yù)言，未來的建筑電氣配件的發(fā)展方向一是裝飾性，二是智能化。目前智能化住宅主要表現(xiàn)在：其一安全系統(tǒng)，如紅外線、卡式門禁系統(tǒng)、可視門鈴、防煤氣泄漏報警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器 /VCD 視頻點播、遠程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松 ；其三是有網(wǎng)上購物、教育、物業(yè)管理等，使用戶可率先體驗到未來的網(wǎng)絡(luò)生活，住宅小區(qū)內(nèi)的配置使網(wǎng)絡(luò)資源和電子貨幣支付等在整個社會還不健全的時候在住宅小區(qū)內(nèi)得到保障。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。今后相當一段時期，電器附件作為市場競爭激烈的行業(yè)，將會在發(fā)展速度，規(guī)模效益，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面更全面，