【正文】 全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，進(jìn)入人才強國和人力資源強國行列，教育現(xiàn)代化基本實現(xiàn)。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！ 三、全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標(biāo) 綜觀國際國內(nèi)大勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。 —— 必須堅持走共同富裕道路。實踐充分證明，中國特色社會主義是當(dāng) 代中國發(fā)展進(jìn)步的根本方向，只有中國特色社會主義才能發(fā)展中國。道路關(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國家前途、民族命運、人民幸福。我國經(jīng)濟總量從世界第六位躍升到第二位，社會生產(chǎn)力、經(jīng)濟實力、科技 實力邁上一個大臺階，人民生活水平、居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化。黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，思想理論建設(shè)成效明顯，學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動取得重要成果，黨的建設(shè)改革創(chuàng)新邁出重要步伐。全民健身和競技體育取得新成績。生態(tài)文明建設(shè)扎實展開，資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)全面推進(jìn)。大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放 思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗。如果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那我們就自己進(jìn)行分析，綜合各方面因素進(jìn)行改善并且推出符合消費者心理的產(chǎn)品。這就在不經(jīng)意間提高了自己的身價。除此之外，還要定期組織當(dāng)?shù)氐募t樓夢經(jīng)銷商作為義工關(guān)愛、走訪空巢老人的家，幫他們做些力所能及的家務(wù)。 在中國的傳統(tǒng)節(jié)日時，在唐人街開展“品酒”活動，為大家免費提供夢酒，并同時宣傳紅樓夢文化，播放紅樓夢影視作品，讓紅樓夢品牌在海外華人心中留下良好的印象同時，擴大了夢酒在 3500 萬海外華人市場的份額。 （四）營銷公關(guān)策略描述 我們團(tuán)隊將紅樓夢酒的營銷方向定位為：以文化為依托，從紅樓夢文化著手，掀起紅樓夢文化風(fēng)潮，順勢推廣紅樓夢酒。想要讓國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上有一定的影響力，需將我們的產(chǎn)品定位為文化酒。未來國內(nèi)對白酒的限制政策不會放寬，只會通過各種手段不斷加強，十八大以來，黨中央提倡的節(jié)儉反對奢華，從而在社會引起了一場潮流，在強制性的基礎(chǔ)上，更多的人是發(fā)自內(nèi)心的反對奢侈不大吃大喝，而且在許多地方還提倡“光盤行動”在這種的背景下白酒市場肯定會低迷，銷量下降。 （ 2）資源技術(shù)差 。所謂二者為兼，三者為復(fù)，馥郁香就是指酒鬼酒建有濃、清、醬三大白酒基本特征。 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 6 圖 24 不同年齡消費者所占白酒消費的比例 （ 2）購買人群 分析 根據(jù)我們運用分層抽樣法將 男女性消費者進(jìn)行劃分進(jìn)行調(diào)查所得，白酒的主要消費者為 3050歲的企事業(yè)單位人員及人民團(tuán)體、黨政機關(guān)人員，并且想必不用說大家也知道，并且男人要比女人愿意進(jìn)行購買及飲用白酒，占據(jù)了消費群體的主導(dǎo)地位。 （ 4） 我國白酒企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)多元化格局，白酒行業(yè)逐步走向規(guī)模經(jīng)濟效益。 酒包裝作為酒文化的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著對產(chǎn)品的信息傳達(dá)和宣傳的重任。外樹形象促品牌，將紅樓夢酒打造為中國 文化 名酒第一品牌 。 公司已經(jīng)確定兩大發(fā)展目標(biāo) ： 一是用 10— 15 年時間 ，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國歷史文化名酒城 ； 二是 打造具有紅樓夢文化特色的紅樓夢旅游度假勝地，把集團(tuán)建設(shè)成為集紅樓夢美學(xué)、飲食、建筑文化為一身的白酒生產(chǎn)、旅游度假功能的城鄉(xiāng)一體化的嶄新白酒工業(yè)園區(qū)。另一方面，各種品牌、香型的白酒比比皆是，這無疑給白酒行業(yè)的競爭平添了一份壓力。近年頻頻報道的醉酒駕車撞人事件，促使國家出臺“醉駕令”政策禁止飲酒駕車，使白酒終端消費受到一定影響。 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 5 （ 6） 大型白酒企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展趨勢?？梢钥闯?，口感好、質(zhì)量有保證、品牌知名度高、價格適合、年份久和有文化底蘊六個要素是消費者認(rèn)為好的白酒產(chǎn)品必須具備的核心條件。未來，在新產(chǎn)品要素競爭中，包裝所代表品牌文化與價值體系將會越來越為消費者所重視。企業(yè)預(yù)計 是用 10— 15 年時間，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的 現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國歷史文化名酒城 。 二、營銷公關(guān)策略 （一）營銷目標(biāo) /預(yù)期收益 根據(jù)自身現(xiàn)有品牌及文化優(yōu)勢， 搶占 現(xiàn)有白酒 市場份額 ， 打入中高端白酒市場， 提高紅樓夢白酒的銷量， 提升 紅樓夢白酒的 品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度 ， 借助《紅樓夢》在群眾當(dāng)中的口碑和知名度來推廣品牌，并且借助價格優(yōu)勢、政策扶持等有利因素進(jìn)行銷售， 拓展可能多的國際市場范圍；取得企業(yè)最優(yōu)經(jīng)濟效益與社會環(huán)境效益。 （ 1）私企的工作人員和管理人員。 （ 2）孔子學(xué)院推廣 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 14 孔子學(xué)院是中國在世界各地設(shè)立的推廣漢語和傳播中國文化與國學(xué)的教育和文化交流機構(gòu)。 留守兒童的“圓夢計劃”具體實施方案為：選擇一些貧困地區(qū)的留守兒童，每個假期從“圓夢基金”劃撥資金為這些留守兒童提供車票，幫助其實現(xiàn)與父母團(tuán)聚的 愿望。運用闖關(guān)、益智、綜藝等電視包裝手法對于節(jié)目進(jìn)行包裝。 （ 2）活動概括：通過前期的宣傳，在各大賣場擺放促銷的展臺。在本次大賽中我們認(rèn)識到了，做什么事之前千萬不要說“不”，因為現(xiàn)在的 90后嘴里的“不”太 多了，一個“不”不是否定了他的能力，我覺得更重要的是否定了一個人的前途，正如我們龍外創(chuàng)協(xié)團(tuán)隊，因為參加了這次的營銷大賽，不斷的去接觸社會人士與他們交流，我們所重復(fù)的是協(xié)商、談判、團(tuán)結(jié)、努力。經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。實行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。中國特色軍事變革取得重 大成就，軍隊革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強，出色完成一系列急難險重任務(wù)。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義 推進(jìn)到新的發(fā)展階段。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一 切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權(quán)益，不斷在實現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系 ，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅持、不斷發(fā)展。要堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以科學(xué)發(fā)展為主題，全面推進(jìn)經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，實現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。 —— 必須堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)。民主制度更加完善，民主形式更加豐富，人民積極性、主動性、創(chuàng)造性進(jìn)一步發(fā)揮。森林覆蓋率提高，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性增強，人居環(huán)境明顯改善。對外開放水平進(jìn)一步提高，國際競爭力明顯增強。和平發(fā)展是中國特色社會主義的必然選擇。 —— 必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。新 世紀(jì)新階段， 黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中推進(jìn)實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會公平正義，推動建設(shè)和諧世界，推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，成功在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。面向未來，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方 面。對這些困難和問題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。加強和創(chuàng)新社會管理，社會保持和諧穩(wěn)定。民主法制建設(shè) 邁出新步伐。為貫徹十七大精神，中央先后召開七次全會，分別就深化行政管理體制改革、推進(jìn)農(nóng)村改 革發(fā)展、加強和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)、制定“十二五”規(guī)劃、推進(jìn)文化改革發(fā)展等關(guān)系全局的重大問題作出決定和部署。 參考文獻(xiàn)： [1] 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 [2] 菲利普 ?科特勒 . 營銷管理 [M]. 北京 :中國人民大學(xué)出版社 , 20xx（ 120135） . 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[4] 于法領(lǐng) . 關(guān)于品牌戰(zhàn)略 [J]. 北方經(jīng)濟 , 20xx（ 10） . 致謝 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 22 以上為我們近四五個月來簡要的營銷策劃總結(jié)，在這幾個月里我們真的感悟到了很多，既有親情的支持又有朋友的幫助，還有和一些社會名流的交涉，都是我們前所未有的經(jīng)歷，在這幾個月里不僅覺得我們自己成熟了好多，更懂得了怎樣去面對?；顒拥墓ぷ魅藛T必須穿著統(tǒng)一的工作 服裝。并且我們可以通過對比較知名的賽事（文化類）如：中華好詩詞等提供贊助，通過寓教于樂的輕松形式，掀起全民誦讀傳統(tǒng)詩詞經(jīng)典的熱潮，自然而然的讓受眾得到民族人文精神的熏陶感召，在完善自身人格修養(yǎng)、提升文化品位的同時，能夠自覺的承擔(dān)起傳承中華文明、弘揚民族精神、推動社會進(jìn)步的重任。留守的少年兒童正處于成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識及價值觀念上的引導(dǎo)和幫助，成長中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù)，極易產(chǎn)生認(rèn)識、價值上的偏離和個性、心理發(fā)展的異常，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰? 夢酒可以借助白酒文化和自身特有的紅學(xué)文化在一些國際航班上 進(jìn)行初期免費提供，后期優(yōu)惠提供的方式進(jìn)行推廣，在為乘客提供夢酒的同時可同時免費提供一本紅樓夢宣傳冊。所以定制夢酒的最終產(chǎn)品在國內(nèi)定位為宴會用酒，在國外市場定位為文化酒。想要在其之中立于不敗之地，實屬不易。 （ 4）銷售渠道面積狹窄，目前紅樓夢酒在南方市場的銷售渠道 還算健全，但在北方市場的知名度不高，沒有專賣店，甚至在大中型超市也很少見，導(dǎo)致紅樓夢酒在北方的市場占有率很低，但北方是飲用白酒的主要消費地區(qū)，因此，紅樓夢酒業(yè)開拓北方市場很有必要。 （ 3）包裝新穎?？梢娤M者喝的最多的白酒度數(shù)主要有 38 度、 45 度、 40 度和 52 度四種度數(shù)的白酒。名優(yōu)酒的數(shù)量呈現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢，新的品牌不斷出現(xiàn)，并且得到了廣大消費者的認(rèn)可和喜愛。白酒企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級政策， 促使白酒行業(yè)健康有序發(fā)展，并深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，節(jié)能降耗，提升贏利能力，而 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 4 不只是在漲價上下功夫。 中國人飲酒，講究口味平和，追求不暴不辣不酸不澀的感官效果，這恰恰反映了中國文化的基本精神 —— 中庸平和，不偏不倚。 一、市場分析 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 20xx 年 11 月，被確定為聯(lián)合國官方指定用酒。 公司大力弘揚紅樓夢文化，全力打造 “ 夢 ” 、 “ 紅樓夢 ” 、 “ 紅樓夢金釵 ”系列品牌，到 20xx年 企業(yè)預(yù)計完成 實現(xiàn)年銷售收入 50億元、利稅 10億元的 銷售任務(wù) 。 20xx 年下半年到現(xiàn)在中國的白酒市場并不是很景氣。在規(guī)模發(fā)展的同時，一些資本雄厚、市場銷售好的名優(yōu)白酒企業(yè)通過聯(lián)營、收購、兼容等方式，對外實行資本擴張，進(jìn) 行資產(chǎn)重組； 對內(nèi)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，組建了各種形式的白酒企業(yè)集團(tuán)或有限責(zé)任公司。 （ 3）購買地點 分析 我們運用簡單隨機抽樣法進(jìn)行市場調(diào)研所知，大中型超市是消費者購買白酒的主要地點，占消費者選擇比率的 %；在煙酒商店購買白酒的消費者比率為%；在商場購買白酒的消費者比率為 %；其它終端的選擇比率很少。 川酒甲天下，精華在宜賓。與同城市的五糧液相比，“紅樓夢酒”的技術(shù)、 社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽 10 資源和人家差了一大截。 據(jù)統(tǒng)計， 每年 約 有 9— 10個新酒品牌上市，不斷沖擊現(xiàn)有白酒市場?！凹t樓夢酒”作為《紅樓夢》文化的一個代表產(chǎn)品，其本身就具備了濃厚的文化積淀，這為紅樓夢酒打開國際市場，拓寬國外市場渠道提供了強有力的依托。海外中低檔白酒市場處于空缺，而平民化價格的產(chǎn)品恰好占據(jù)市場的絕大部分，因此我們認(rèn)為將中低檔的“紅樓夢”酒推廣到海外很有必要。除了賺錢之外，企業(yè)還應(yīng)該服務(wù)社會、創(chuàng)造文化、提供就業(yè)機會、把高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以最低的價格提供給消費者。有媒體評論稱： “ 在追夢人的夢想正在一一實現(xiàn)的同時，也再次顯示《中國夢想秀》已經(jīng)成為了中國影響力最大的 ‘ 慈善公益圓夢秀 ’ 。 食五糧，登茅臺，做紅樓之夢。并且在此次活動之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將活動投入成本與所收入的利潤進(jìn)行比對，是否相對于之前同比增加，綜合各方面因素，就可以大概衡量此次活動成功與否。我們對黨和人民創(chuàng)造的歷史偉業(yè)倍加自豪，對黨和人民確立的理想信念倍加堅定，對黨肩負(fù)的歷史責(zé)任倍加清醒。農(nóng)村綜合改革、集體林權(quán)制度改革、國有企業(yè)改革不斷深化，非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展。基本公共服務(wù)水平和均等化程度明顯提高。干部隊伍建設(shè)取得重要進(jìn)展，人才工作開 創(chuàng)新局面。我們能取得這樣的歷史性成就，靠的是黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗的正確指引，靠的是新中國成立以來特別是改革開放以來奠定的深厚基礎(chǔ)，靠的是全黨全國各族人民的團(tuán)結(jié)奮斗。九十多年來，我們黨緊緊依靠人民，把馬克思主義基本原理同中國實際和時代特征結(jié)合起來，獨立自主走自己的路，歷經(jīng)千辛萬苦，付出各種代 價，取得革命建設(shè)改革偉大勝利，開創(chuàng)和發(fā)展了中國特色社會主義，從根本上改變了中國人民和中華民族的前途命運。我們一定要毫不動搖堅持、與