【正文】 全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平明顯提高，進(jìn)入人才強(qiáng)國(guó)和人力資源強(qiáng)國(guó)行列，教育現(xiàn)代化基本實(shí)現(xiàn)。全黨要堅(jiān)定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！ 三、全面建成小康社會(huì)和全面深化改革開放的目標(biāo) 綜觀國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)，我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。 —— 必須堅(jiān)持走共同富裕道路。實(shí)踐充分證明，中國(guó)特色社會(huì)主義是當(dāng) 代中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的根本方向，只有中國(guó)特色社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)。道路關(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國(guó)家前途、民族命運(yùn)、人民幸福。我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量從世界第六位躍升到第二位，社會(huì)生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技 實(shí)力邁上一個(gè)大臺(tái)階，人民生活水平、居民收入水平、社會(huì)保障水平邁上一個(gè)大臺(tái)階，綜合國(guó)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際影響力邁上一個(gè)大臺(tái)階，國(guó)家面貌發(fā)生新的歷史性變化。黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，思想理論建設(shè)成效明顯，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得重要成果，黨的建設(shè)改革創(chuàng)新邁出重要步伐。全民健身和競(jìng)技體育取得新成績(jī)。生態(tài)文明建設(shè)扎實(shí)展開，資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)全面推進(jìn)。大會(huì)的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放 思想，改革開放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。如果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那我們就自己進(jìn)行分析，綜合各方面因素進(jìn)行改善并且推出符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品。這就在不經(jīng)意間提高了自己的身價(jià)。除此之外，還要定期組織當(dāng)?shù)氐募t樓夢(mèng)經(jīng)銷商作為義工關(guān)愛、走訪空巢老人的家，幫他們做些力所能及的家務(wù)。 在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，在唐人街開展“品酒”活動(dòng)，為大家免費(fèi)提供夢(mèng)酒，并同時(shí)宣傳紅樓夢(mèng)文化，播放紅樓夢(mèng)影視作品，讓紅樓夢(mèng)品牌在海外華人心中留下良好的印象同時(shí)，擴(kuò)大了夢(mèng)酒在 3500 萬海外華人市場(chǎng)的份額。 （四）營(yíng)銷公關(guān)策略描述 我們團(tuán)隊(duì)將紅樓夢(mèng)酒的營(yíng)銷方向定位為：以文化為依托，從紅樓夢(mèng)文化著手，掀起紅樓夢(mèng)文化風(fēng)潮，順勢(shì)推廣紅樓夢(mèng)酒。想要讓國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有一定的影響力，需將我們的產(chǎn)品定位為文化酒。未來國(guó)內(nèi)對(duì)白酒的限制政策不會(huì)放寬，只會(huì)通過各種手段不斷加強(qiáng)，十八大以來，黨中央提倡的節(jié)儉反對(duì)奢華，從而在社會(huì)引起了一場(chǎng)潮流，在強(qiáng)制性的基礎(chǔ)上，更多的人是發(fā)自內(nèi)心的反對(duì)奢侈不大吃大喝，而且在許多地方還提倡“光盤行動(dòng)”在這種的背景下白酒市場(chǎng)肯定會(huì)低迷，銷量下降。 （ 2）資源技術(shù)差 。所謂二者為兼，三者為復(fù)，馥郁香就是指酒鬼酒建有濃、清、醬三大白酒基本特征。 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 6 圖 24 不同年齡消費(fèi)者所占白酒消費(fèi)的比例 （ 2）購(gòu)買人群 分析 根據(jù)我們運(yùn)用分層抽樣法將 男女性消費(fèi)者進(jìn)行劃分進(jìn)行調(diào)查所得，白酒的主要消費(fèi)者為 3050歲的企事業(yè)單位人員及人民團(tuán)體、黨政機(jī)關(guān)人員，并且想必不用說大家也知道，并且男人要比女人愿意進(jìn)行購(gòu)買及飲用白酒，占據(jù)了消費(fèi)群體的主導(dǎo)地位。 （ 4） 我國(guó)白酒企業(yè)的生產(chǎn)呈現(xiàn)多元化格局，白酒行業(yè)逐步走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 酒包裝作為酒文化的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著對(duì)產(chǎn)品的信息傳達(dá)和宣傳的重任。外樹形象促品牌，將紅樓夢(mèng)酒打造為中國(guó) 文化 名酒第一品牌 。 公司已經(jīng)確定兩大發(fā)展目標(biāo) ： 一是用 10— 15 年時(shí)間 ，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國(guó)歷史文化名酒城 ； 二是 打造具有紅樓夢(mèng)文化特色的紅樓夢(mèng)旅游度假勝地，把集團(tuán)建設(shè)成為集紅樓夢(mèng)美學(xué)、飲食、建筑文化為一身的白酒生產(chǎn)、旅游度假功能的城鄉(xiāng)一體化的嶄新白酒工業(yè)園區(qū)。另一方面，各種品牌、香型的白酒比比皆是，這無疑給白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)平添了一份壓力。近年頻頻報(bào)道的醉酒駕車撞人事件，促使國(guó)家出臺(tái)“醉駕令”政策禁止飲酒駕車，使白酒終端消費(fèi)受到一定影響。 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 5 （ 6） 大型白酒企業(yè)集團(tuán)呈現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?？梢钥闯?，口感好、質(zhì)量有保證、品牌知名度高、價(jià)格適合、年份久和有文化底蘊(yùn)六個(gè)要素是消費(fèi)者認(rèn)為好的白酒產(chǎn)品必須具備的核心條件。未來，在新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)中，包裝所代表品牌文化與價(jià)值體系將會(huì)越來越為消費(fèi)者所重視。企業(yè)預(yù)計(jì) 是用 10— 15 年時(shí)間，總投資 35 億元人民幣，把公司建設(shè)成為年產(chǎn) 10 萬噸商品酒的 現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地，成為中國(guó)歷史文化名酒城 。 二、營(yíng)銷公關(guān)策略 （一）營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期收益 根據(jù)自身現(xiàn)有品牌及文化優(yōu)勢(shì)， 搶占 現(xiàn)有白酒 市場(chǎng)份額 ， 打入中高端白酒市場(chǎng)， 提高紅樓夢(mèng)白酒的銷量， 提升 紅樓夢(mèng)白酒的 品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌推廣力度 ， 借助《紅樓夢(mèng)》在群眾當(dāng)中的口碑和知名度來推廣品牌，并且借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策扶持等有利因素進(jìn)行銷售， 拓展可能多的國(guó)際市場(chǎng)范圍；取得企業(yè)最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)環(huán)境效益。 （ 1）私企的工作人員和管理人員。 （ 2）孔子學(xué)院推廣 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 14 孔子學(xué)院是中國(guó)在世界各地設(shè)立的推廣漢語(yǔ)和傳播中國(guó)文化與國(guó)學(xué)的教育和文化交流機(jī)構(gòu)。 留守兒童的“圓夢(mèng)計(jì)劃”具體實(shí)施方案為：選擇一些貧困地區(qū)的留守兒童，每個(gè)假期從“圓夢(mèng)基金”劃撥資金為這些留守兒童提供車票，幫助其實(shí)現(xiàn)與父母團(tuán)聚的 愿望。運(yùn)用闖關(guān)、益智、綜藝等電視包裝手法對(duì)于節(jié)目進(jìn)行包裝。 （ 2）活動(dòng)概括：通過前期的宣傳，在各大賣場(chǎng)擺放促銷的展臺(tái)。在本次大賽中我們認(rèn)識(shí)到了，做什么事之前千萬不要說“不”，因?yàn)楝F(xiàn)在的 90后嘴里的“不”太 多了，一個(gè)“不”不是否定了他的能力，我覺得更重要的是否定了一個(gè)人的前途，正如我們龍外創(chuàng)協(xié)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閰⒓恿诉@次的營(yíng)銷大賽，不斷的去接觸社會(huì)人士與他們交流，我們所重復(fù)的是協(xié)商、談判、團(tuán)結(jié)、努力。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。實(shí)行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。中國(guó)特色軍事變革取得重 大成就，軍隊(duì)革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險(xiǎn)重任務(wù)。這十年，我們緊緊抓住和用好我國(guó)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國(guó)特色社會(huì)主義 推進(jìn)到新的發(fā)展階段。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心立場(chǎng)，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國(guó)家一 切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益，不斷在實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。中國(guó)特色社會(huì)主義道路，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系 ，中國(guó)特色社會(huì)主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅(jiān)持、不斷發(fā)展。要堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以科學(xué)發(fā)展為主題，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。 —— 必須堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。民主制度更加完善，民主形式更加豐富，人民積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性進(jìn)一步發(fā)揮。森林覆蓋率提高，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性增強(qiáng)，人居環(huán)境明顯改善。對(duì)外開放水平進(jìn)一步提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。和平發(fā)展是中國(guó)特色社會(huì)主義的必然選擇。 —— 必須堅(jiān)持解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。新 世紀(jì)新階段， 黨中央抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中推進(jìn)實(shí)踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會(huì)公平正義，推動(dòng)建設(shè)和諧世界，推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，成功在新的歷史起點(diǎn)上堅(jiān)持和發(fā)展了中國(guó)特色社會(huì)主義。面向未來，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，對(duì)堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方 面。對(duì)這些困難和問題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。民主法制建設(shè) 邁出新步伐。為貫徹十七大精神，中央先后召開七次全會(huì)，分別就深化行政管理體制改革、推進(jìn)農(nóng)村改 革發(fā)展、加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)、制定“十二五”規(guī)劃、推進(jìn)文化改革發(fā)展等關(guān)系全局的重大問題作出決定和部署。 參考文獻(xiàn)： [1] 社科獎(jiǎng)第六屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽 [2] 菲利普 ?科特勒 . 營(yíng)銷管理 [M]. 北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 , 20xx（ 120135） . 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