【正文】 維修費(fèi)按固定資產(chǎn)投資的 3%計(jì)取；其他費(fèi)用也可按基本折舊額的一定比例計(jì)取。本企業(yè)工程師分為四種 —— 工藝工程師、設(shè)備工程師、安全工程師、綜合管理工程師。集熱裝置中蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，集熱器將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后 驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。 太陽能空調(diào)技術(shù)流程簡述 太陽能驅(qū)動(dòng)溴化鋰 — 水吸收式空調(diào)系統(tǒng)主要由三部分組成：太陽能熱利用系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)和吸收式制冷機(jī)三部分構(gòu)成。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對能源的需求量將不斷增大。這兩種物質(zhì)在同一壓強(qiáng)下有不同的沸點(diǎn)，其中高沸點(diǎn)的組分稱為吸收劑，低沸點(diǎn)的組分稱為制冷劑。隨著空調(diào)設(shè)備使用的日益廣泛，一直困擾人們的能源問題、環(huán)保問題顯得更為突出。 雖然追隨戰(zhàn)略不冒太大風(fēng)險(xiǎn)，但是也存在明顯缺陷。當(dāng)前，阻礙空調(diào)進(jìn)入家庭的主要矛盾是耗能和價(jià)格因素，大部分空調(diào)以電能為動(dòng)力，把室內(nèi)熱量加以吸收排除到室外，不僅耗能巨大，還影響環(huán)境。目前包括美的和格力等空調(diào)大鱷已經(jīng)介入市場競爭； 2， 空調(diào)行業(yè)原材料上漲壓力明顯大于往年 ，這在客觀上對該行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的威脅。 18 這幾個(gè)階段的成長路徑如下圖： 產(chǎn)品進(jìn)入階段是指在市場上推出 新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。畢竟，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度還是相當(dāng)高的。本公司以后所需的貨物將由中山市快意空調(diào)公司汽車運(yùn) 15 輸隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)輸，另外中山市快意空調(diào)公司汽車運(yùn)輸隊(duì)也將首先滿足本公司的運(yùn)輸要求。主要目標(biāo)市場在廣東省內(nèi)。天空、大地、河流 , 森林、草原、綠地，越來越多地進(jìn)入人們的視野，表明隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們關(guān)注的已不僅僅是溫飽問題，還有生存環(huán)境決定的生活質(zhì)量，還有決定未來的可持續(xù)發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。 副總經(jīng)理 （負(fù)責(zé)生產(chǎn)） 10 企業(yè)精神 —— 真誠、拼搏、卓越 本公司秉著“真誠、拼搏、卓越”的精神，追求生產(chǎn)上做真做細(xì)、經(jīng)營上真真切切、管理上真誠真心、技術(shù)上追求卓越、精神上以拼搏為旗幟。在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任總經(jīng)理可以處理公司中各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)過一番艱辛之后，我們建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，隊(duì)員優(yōu)勢互補(bǔ)能夠揚(yáng)長避短，提高執(zhí)行效率和效果到達(dá)預(yù)定目標(biāo)?！拔锔偺鞊瘢m者生存，我們?nèi)羰窍朐谶@個(gè)被壟斷的領(lǐng)域中贏得自己 的一番天地，則要借助雙贏的力量：資金監(jiān)護(hù)人為本企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供資金及資金的監(jiān)督保護(hù)，本企業(yè)將為其分配部分股權(quán)，使其獲益；消費(fèi)本公司的產(chǎn)品不僅可以幫助顧客減少一大筆費(fèi)用支出同時(shí)也為環(huán)保做出貢獻(xiàn)。 我們相信，在我們?nèi)w工作人員的努力之下本公司一定會(huì)不斷發(fā)展壯大。 本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資，獲取的剩余利潤用來準(zhǔn)備第二期發(fā)展壯大和本身特色技術(shù)的研發(fā)。具體來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，這是我們公司的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。“ 綠冷之星”旨在提供低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)以滿足消費(fèi)者節(jié)能的需求，同時(shí)吻合消費(fèi)者的環(huán)保意識，更是體現(xiàn)本企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心和節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代理念。溝通是我們緊緊凝聚在一起，形成一股強(qiáng)大的凝聚力。我們知道創(chuàng)業(yè)的征途上必定會(huì)困難重重，但相信靠著我們團(tuán)隊(duì)的力量，一定有乘風(fēng)破浪之時(shí)。為人樂觀向上，艱苦奮斗，成績優(yōu)秀。 ②生 產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)技術(shù)在國內(nèi)具有優(yōu)勢性 公司產(chǎn)品中的核心主要在于溴化鋰 — 水吸收式制冷機(jī)，并在太陽能集熱器上做了突破，在提高集熱器能源利用效率的同時(shí)，成本也得以降低。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生 活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來越大。 （ 2）行業(yè)威脅： ① 行業(yè)競爭激烈 空調(diào)行業(yè)本身就是一個(gè)成熟的行業(yè)，雖然國內(nèi)能生產(chǎn)太陽能空調(diào)并能達(dá)到高效低成本不多，但是隨著國家對太陽能技術(shù)的推廣，這些企業(yè)定會(huì)提高生產(chǎn)工藝，到時(shí) 競爭會(huì)是相當(dāng)?shù)募ち?。目?biāo)市 場將進(jìn)軍到整個(gè)華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn)。在進(jìn)軍空調(diào)市場之前，對其進(jìn)行市場調(diào)研是很有必要的，這樣就能知道消費(fèi)者的需求在哪里，了解消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度。變頻空調(diào)作為一個(gè)優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品，正在逐漸的崛起，在消費(fèi)者心目中的影響力也在逐漸上升。 19 SWOT 分析 太陽能空調(diào)的 SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threaten 1， 太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程沒有污染的危險(xiǎn)； 2，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力； 3，政府支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有政策上的優(yōu)勢； 4，人們對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求在客觀上為它的發(fā)展提供了一個(gè)極大的市場推動(dòng)力。在一般民用建筑物，空調(diào)的能耗占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。美的和格力的太陽能空調(diào)就是我們公司的品牌競爭者?？照{(diào)的正面采用彩虹色，絢麗多彩，讓人耳目一新。國家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所一份報(bào)告稱，到 2021 年我國太陽能集熱器安裝面積將達(dá)到 億平方米。當(dāng)太陽能不能夠滿足要求時(shí)，再由智能切換系統(tǒng)切換至電能加熱輔助補(bǔ)充熱量。以本公司的生產(chǎn)能力再加上我們在科研項(xiàng)目上 26 的投入，本公司在降低 產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量的提高。 適用于這一系統(tǒng)的太陽能集熱器類型有平板集熱器、 CPC集熱器以及在國內(nèi)占據(jù)較大市場的真空管集熱器。（按季度交貨 ） 單位成本 （ 1）工人工資 生產(chǎn)車間包括管理人員、直接生產(chǎn)人員、輔助生產(chǎn)人員三類。如：負(fù)責(zé)本班各崗位的協(xié)調(diào)工作以及組織本班職工完成各項(xiàng)工藝指標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)等。 表 542 設(shè)備表 序號 設(shè)備名稱 數(shù)量 金額（元） 1 集熱器生產(chǎn)設(shè)備 1 20210 2 XST500彈簧上料機(jī) 1 4500 33 3 螺旋排屑機(jī) 1 3000 4 裙邊接料機(jī)，輸送設(shè)備 1 1500 5 供應(yīng)地軌式積放式輸送線 1 8888 6 mj20210煤氣加壓離心通風(fēng)機(jī) 1 30000 7 電磁振動(dòng)給料機(jī) 1 5500 8 升基利斗式提升機(jī) 1 10000 9 ZN粉塵加濕機(jī) 1 200 10 600型無心磨床接料機(jī) 1 3000 11 上風(fēng) DBF變壓器風(fēng)機(jī) 1 2021 12 自動(dòng)真空吸料機(jī) 1 2500 13 開山 LGS水冷螺桿空壓機(jī) 1 100000 14 升基利振動(dòng)輸送機(jī) 1 8000 15 自動(dòng)填料機(jī) 1 2500 16 自動(dòng)輸料機(jī) 1 2500 17 真空上料機(jī) 1 2500 廠址的選擇及租用 本公司在前期發(fā)階段出于資金問題的考慮， 將選址在城市（例如：茂名或中山）附近的工業(yè)區(qū)內(nèi)，并租用一些工廠（主要是合作企業(yè)的工廠）。按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)成本核算提供基礎(chǔ)依據(jù)。生產(chǎn)成本共計(jì) 萬元。從低品位能源充分利用的角度看，雙效機(jī)組是節(jié)電而且節(jié)能的。 為了適應(yīng)市場需求與國家政策的要求，本公司計(jì)劃在近期生產(chǎn)新型太陽能空調(diào)的同時(shí)，著手開發(fā)更高效太陽能利用裝置，遠(yuǎn)期將進(jìn)軍中央空調(diào)行列，生產(chǎn)綠色低碳型中央空調(diào)，并不斷擴(kuò)展家用空調(diào)產(chǎn)品種類，以此提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)太陽能不足以提供高溫?zé)崦剿畷r(shí)，再由智能切換系統(tǒng)切換至電能加熱輔助補(bǔ)充熱量。經(jīng)過多年發(fā)展，我國的太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)達(dá)的國內(nèi)市場。對于這一點(diǎn)， 我們公司必須要有一個(gè)清晰地認(rèn)識，找準(zhǔn)適合自己的戰(zhàn)略和方式，以便在激烈的市場競爭中取得勝利。在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)企業(yè)都處于競爭者的重重包圍之中， 競爭者的一舉一動(dòng)對企業(yè)的營銷活動(dòng)和效果具有決定性影響。 太陽能空調(diào)的節(jié)能環(huán)保特征。找準(zhǔn)了市場定位是一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中，我們可以根據(jù)市場的競爭狀況以及企業(yè)自身的具體特點(diǎn)決定采取何種市場策略，這對一個(gè)剛剛起步的產(chǎn)業(yè)尤為重要。產(chǎn)業(yè)在線顯示， 2021 年前 11 個(gè)月變頻空調(diào)總銷量 萬臺，占空調(diào)總銷量的比重達(dá)到 %，其中 11 月份已經(jīng)達(dá)到 %。同時(shí)還需要本公司還會(huì)對有關(guān)商品制定合同限制條款，以保護(hù)本公司的知識產(chǎn)權(quán)。此階段，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時(shí)，本公司也將會(huì)進(jìn)軍中央空調(diào)市場。 “九五”期間，“太陽能空調(diào)”列入科技攻關(guān)計(jì)劃，成功地建 成了兩座有一定規(guī)模的實(shí)用性太 13 陽能空調(diào)系統(tǒng)，分別是：中科院廣州能源所在廣東省冷卻塔江門市建成的 100kw 太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用高效平板太陽能集熱器、低溫運(yùn)行的兩級吸收式制冷機(jī)；和北京市太陽能研究所在山東省乳山市建成的 100kw 太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用熱管式真空管集熱器、中溫運(yùn)行的單級吸收式制冷機(jī)。由于專業(yè)化從而造成公司的生產(chǎn)產(chǎn)品單一，同時(shí)加工、生產(chǎn)規(guī)模較小容易受到一些大型企業(yè)的挑戰(zhàn)，這樣可能會(huì)導(dǎo)致公司流失一些潛在的顧客群體。茂湛高速已通車，茂 名到湛江機(jī)場僅 1小時(shí)車程，茂名至廣州全程高速僅 3小時(shí)車程，茂名至重慶的高速公路也于 2021 年通車。 2021年?？飘厴I(yè)，在專插本考試考上廣東石油化工學(xué)院市場營銷專業(yè)。我們有精英的團(tuán)隊(duì)力量，隊(duì)長有勇有謀，思維縝密，隊(duì)員勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新。成員間可以提出寶貴的意見，對計(jì)劃的完成起著推動(dòng)作用。主要建設(shè)裝置區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公大樓和科研區(qū)等。公司在這個(gè)階段會(huì)提高 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 的產(chǎn)量。以綠 色能源 太陽能為主要?jiǎng)恿?，并以市電為補(bǔ)充能源在熱量不足的情況下，節(jié)能環(huán)保，真正做到低碳。 第二章 公司介紹 廣東綠冷空調(diào)有限公司成立于 2021 年 3 月 31 日，本著“低碳環(huán)保，健康舒適 的理念，采用先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰 —— 水熱能驅(qū)動(dòng)的空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 廣東綠冷空調(diào)有限公司需要 2021 萬元、較為先進(jìn)的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰 —— 水熱能驅(qū)動(dòng)的空調(diào)技術(shù)、高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍、相關(guān)技術(shù)的高科技人才等，方能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。拼搏、包容、誠信、自信、團(tuán)結(jié)是我們團(tuán)隊(duì)的核心精神。 朱明吉 為人沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)。本公司以卓越立業(yè)、以卓越應(yīng)對挑戰(zhàn)、以卓越鑄就輝煌，追求卓越是本公司競爭的核心 ；本公司的卓越切合實(shí)際而且是實(shí)質(zhì)性地提高經(jīng)濟(jì)效益，而不是空口說白話的理想。從太陽能空調(diào)的特性和技術(shù)特點(diǎn)來看，它適合于上述矛盾的解決，太陽能空調(diào)基本不用電能，運(yùn)行費(fèi)用低，無運(yùn)動(dòng)部件，壽命長，還無噪聲。消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)能源需求量的不斷增長與人類環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)和生活水平的提高有密切關(guān)聯(lián)。固定資產(chǎn)有所增加自由資金已經(jīng)較充裕，開始考慮找合作對象，擴(kuò)大生產(chǎn)線。由于中山市快意空調(diào)擁有大量本公司需要的基礎(chǔ)設(shè)備，同時(shí)也給予本公司設(shè)備技術(shù)的供給無后顧 之憂。從月度數(shù)據(jù)來看， 2021 年全年各個(gè)月度空調(diào)市場均表現(xiàn)較為火熱局勢，淡季也未見淡銷狀況。成熟階段是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或下降的階段。因此，在開始階段我們將采取與別的企業(yè)合作的 方式。當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的需求給太陽能空調(diào)的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇，太陽能空調(diào)的市場潛力非常大 。所以說，認(rèn)識到這一點(diǎn)之后，接下來的工作便是在市場競爭中做到趨利避害，認(rèn)真研究對策，避開自身的缺陷，爭取在市場競爭中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，在 競爭中取得勝利?？照{(diào)的能耗將近占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。本公司此次采用的制冷劑組合是溴化鋰 — 水。而今，太陽能空調(diào)有巨大的市場。此次適用于本公司的太陽能集熱器的是公司自主研發(fā)的高效率低成本的真空管集熱器。 1800Kwh/d 水 最大制冷功率 90kW 70~90℃ 最低 7~11℃ 最低 25~28℃ 28 冷卻塔容量 夏季制冷符合 空氣處理單元 空氣近 /出空數(shù)量 最大 200kW 500Kwh/d 1 個(gè) /每座住宅 (共 6 座 ) 1 個(gè) /每層 (共 12層 ) 工藝結(jié)構(gòu)圖 生產(chǎn)成本 、燃料及動(dòng)力費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用 成本估算一覽表 序 號 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 成本百分比 % 1 原材料費(fèi) 100 2 輔助材料 20 3 燃料動(dòng)力費(fèi) 40 4 工資及福利 5 制造費(fèi)用 70 6 管理費(fèi)用 8 7 財(cái)務(wù)費(fèi)用 8． 3 8 總成本費(fèi)用（ 1+2+3+4+5+6+7+8） 1 9 可變成本（ 1+2+3+4+5） 29 10 固定成本（ 89） 注：選取 2021 年作為參考值。 （ 2）設(shè)備工程師：負(fù)責(zé)各方面設(shè)備管