【正文】 當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。在之前的工作中，也積累了一些優(yōu)質客戶，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色地做好這項工作。將腳踏實地視為我的人生宗旨。如果我競聘成功，加強對營業(yè)部門的管理，提升優(yōu)質服務水平，促進xx支行營業(yè)部上新臺階就是我的責任。經過幾年銀行工作的鍛煉和組織的培養(yǎng)，并通過努力，自己的綜 合素質有了很大提高。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。我覺得我應該主動接受挑戰(zhàn)。參加今天的競聘，我認為自己有以下優(yōu)勢：有著較強工作責任心和進取心。二，熟悉本營業(yè)機構的客戶資源情況，了解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，盡可能主動聯(lián)系、回訪他們，找到比較適合他們的產品，及時向他們推薦。具有一定的公關能力和良好的社會關系。客戶經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。做為一名合格的客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務。節(jié)省營銷成本和營銷時間。不占額度，增加手續(xù)費的收入，形成存款沉淀?，F(xiàn)從事對公司業(yè)務兼?zhèn)€貸業(yè)務。這次競聘，無論成功與否，我都將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果競聘成功，我將努力做到以下幾點：第一，擺正位置，轉變角色到位。在擔任客戶經理期間，我牢固樹立了客戶的利益高于一切的原則，狠抓客戶滿意度及存款金額。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。第二篇：銀行客戶經理競聘演講稿銀行客戶經理競聘演講稿各位領導、評委、各位同事：大家好！今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。一是認真學習政治理論和金融政策法律法規(guī)，明確方向，領會精神，提高政治和業(yè)務素質。第一篇：銀行客戶經理競聘的演講稿各位領導、評委、各位同事：大家好！金秋時節(jié)，丹桂飄香，今天，我叫，現(xiàn)年35歲，大專文化程度，1990年進入建行工作。二是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。優(yōu)質的服務受到了廣大客戶的一致好評。作為負責人，要不折不扣地完成組織上交給的工作任務。15年的工作實踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務，也積累了許多從事客戶經理的經驗和關系。客戶在付出賬款的同時實現(xiàn)利息收入，實現(xiàn)雙贏。走進社區(qū)。做為一名客戶經理，應當協(xié)調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。四，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什么地方著手，重點是什么等。做到干一行愛一行，對待工作認真負責。個人客戶經理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。三、目標和任務。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。幾年的工作實踐中，我始終堅持盡全力做好組織交辦的每一項工作，較好的完成了各項工作任務。對此我會認真履職，負起責任，盡全力打造出一個品牌的xx營業(yè)部。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，以常人之心對待自己，以坦誠之心對待別人，以火熱之心對待事業(yè)，以淡薄之心對待名利。三、目標和任務如果我有幸能得到大家的認可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去，竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人資源為本行的業(yè)績做出最大的貢獻。以先進促后進,即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動其他員工提高業(yè)務水平和工作效率。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。具體是淡化作官的心理，強化奉獻意識，視名利如水，看事業(yè)如山；強化公仆意識，盡全力做好各項工作；更主要的是做人處事要坦蕩，誠信。對于個體而言，只有選擇責任，承擔責任，堅守責任，才能真正增強內控力。xx支行成立后被任命為xx支行營業(yè)部副經理至今。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容?？蛻絷P系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。隨著我行股改上市，對我們每一位員工提出了更高的要求。作為一名新到崗位的客戶經理要有一種吃苦耐勞的學習力和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，如果有問題及時向他們認真請教。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。對于客戶經理這一崗位，我是這樣理解與認識的:客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表。2）通過自己的社會關系，可以得到最近3到5年內金州區(qū)所有的新注冊企業(yè)情況，可通過群發(fā)短信的方式營銷客戶資源。中間業(yè)務收入456萬元，著重營銷買方市場的優(yōu)質客戶，鼓勵大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票。先后從事儲蓄、出納、會計、聯(lián)行、清欠等工作。各位領導、各位同事，古人云：不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。參加工作以來我一直在儲蓄所工作。二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的事業(yè)努力工作。我要在以下幾個方面加強學習。先后從事對公出納、電子聯(lián)行、銀行匯票、儲蓄柜員等工作。三是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。我叫xxx，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據；深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分；比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。在擔任網點主任至今，我實施人性化管理，對業(yè)務操作中存在的有章不循、違章操作的問題，進行嚴肅處理，對事不對人。要以愛己之心愛人，以真誠的感情凝聚人心和單位的其他同志等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。今天，我競聘公司客戶經理一職。個貸業(yè)務方面?zhèn)€貸今年的任務是保持余額億，目前余額為2億，（）今年的任務就是維護了。老百姓的儲蓄存款相對是穩(wěn)定的，目前我們的大連銀行從環(huán)境上，服務上，金融產品上都可圈可點，在老百姓自身的認識下，更多的是需要我們主動的宣傳自己，推銷自己，下半年擬與金州區(qū)各大街道開展互動活動，讓更多的老百姓認識大連銀行，認可大連銀行。