【正文】 每到歲末年初，各家商戶都會回籠大量資金，此筆回籠款無疑是一塊巨大的儲蓄源，因此，必須加強(qiáng)與各類商會組織以及專業(yè)市場和各類商戶的溝通聯(lián)系，時刻關(guān)注商戶資金回籠情況，促進(jìn)儲蓄存款穩(wěn)定快速增長。六、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)自助設(shè)備的管理和電子銀行產(chǎn)品的營銷，提升服務(wù)高端客戶的能力。要注意客戶信息維護(hù)。二是加強(qiáng)客戶經(jīng)理分層次、階梯式培訓(xùn)。一、提高認(rèn)識強(qiáng)力營銷。針對春節(jié)來臨之際，農(nóng)戶務(wù)工返鄉(xiāng)的高峰期，信用社存取款儲戶比平時高出幾倍，提高業(yè)務(wù)操作水平和辦事效率是重中之重，以減少客戶排隊等候時間，要在業(yè)務(wù)中做分文不差，要求員工在穩(wěn)中求速度，細(xì)之又細(xì)準(zhǔn)確無誤的為儲戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。建立中小企業(yè)信用咨詢機(jī)構(gòu)健全中小企業(yè)信用檔案，為相關(guān)部門提供中小企業(yè)全方位、多視角信用狀況有償咨詢。（三）從社會中介服務(wù)方面來看：一是中小企業(yè)融資擔(dān)保體系不健全，二是中小企業(yè)信用體系不健全。如對農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)、較大規(guī)模的果品種植戶推出了以果品入庫擔(dān)保的“存貨質(zhì)押貸款”，較好形成了自身與企業(yè)資金的良性循環(huán)，既有力增強(qiáng)了中小企業(yè)的發(fā)展后勁，又高質(zhì)量保證了信貸資金的安全。截止2008年末中小企業(yè)余額貸款萬元，全部為正常類貸款，小企業(yè)貸款中沒有形成不良貸款。商家沒有自己的營銷策略，沒有一個好的管理辦法，加上宣傳力度也不足，難以形成規(guī)模效應(yīng)。圖二、什么水果賣得最好20%20%0%蘋果橙子香蕉其他60%從圖二可以看出，香蕉說的銷售是最好的，應(yīng)該要多進(jìn)些比較好賣的水果。例三：烤煙是近兩年縣委縣政府在全縣農(nóng)村推廣的又一富農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村信用社對這一新優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行了大力扶持。保障了該企業(yè)的資金需求，解決了農(nóng)戶水果銷售的后顧之憂。實(shí)例1：蓋州市永康果菜儲藏有限公司成立于2009年，地址位于蓋州市楊運(yùn)鎮(zhèn)六道河村，經(jīng)營范圍：果品、蔬菜儲藏、農(nóng)副產(chǎn)品銷售。為助其迅速發(fā)展壯大，經(jīng)多次貸前調(diào)查分析，2009年沙崗信用社共為合作社發(fā)放貸款211萬元，支持?大棚?37戶，年總產(chǎn)量達(dá)35萬斤，產(chǎn)值200多萬元；2010年9月，沙崗信用社集中向合作社社員發(fā)放貸款37戶，金額307萬元用于擴(kuò)建大棚，在原有占地300多畝的基礎(chǔ)上，合作社擴(kuò)建300多畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值翻一番；2011年6月9日，聯(lián)社再次集中審批聯(lián)達(dá)果蔬專業(yè)合作社社員貸款28戶，金額280萬元，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前信貸資金已全部用于大棚擴(kuò)建，預(yù)計產(chǎn)值將在原有基礎(chǔ)上提高50%80%。由于為農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社提供貸款尚無先例，且合作社提供不了抵押擔(dān)保措施，東關(guān)信用社負(fù)責(zé)人幾次與聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系溝通，研究分析并制定可行性 方案。在我社一心為農(nóng)、勤廉高效的貼心服務(wù)下，如今，設(shè)施農(nóng)業(yè)在我市已是遍地開花，農(nóng)民發(fā)展水果設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勁頭兒越來越足，農(nóng)業(yè)?大棚?已成為打開農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收大門的?金鑰匙?。貸款方式以農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶保證貸款為主，信貸質(zhì)量相對較好，不良貸款控制在2%以下。如今，已成為全省設(shè)施農(nóng)業(yè)示范基地的古臺子設(shè)施農(nóng)業(yè)仍在如火如荼的建設(shè)之中，年底實(shí)現(xiàn)了?千畝千棚?的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，良好的發(fā)展態(tài)勢使三年還款計劃預(yù)計兩年即可全部還清。其中已建投入生產(chǎn)冷棚150畝（80個）；溫室反季葡萄27棟，兩項(xiàng)總投資485萬元。銷售量逐年增加，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品難的問題。一、農(nóng)村信用社支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的現(xiàn)狀是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，面對中小型企業(yè)甚少這一經(jīng)濟(jì)格局，農(nóng)村信用社按照“立足社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)”的戰(zhàn)略定位，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，創(chuàng)造性地開展金融支農(nóng)工作促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向多元化經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，大規(guī)模種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售及農(nóng)村個私經(jīng)濟(jì)，個人消費(fèi)等領(lǐng)域的資金需求不斷增大，特別是去年中央一號文件的出臺，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性高漲，但農(nóng)戶小額信用貸款由于受使用范圍局限性的限制，難以滿足農(nóng)戶對貸款的需求。9內(nèi)容摘要近幾年來，隨著鐘落潭高校園區(qū)不斷有新的學(xué)校遷入，越來越多的商家選擇在學(xué)校附近做水果銷售。（3）、商家表示水果一般儲存在倉庫，只有少數(shù)放在冰柜，容易造成腐爛。定價策略：利用顧客求廉心理，將某些水果低價吸引顧客，每天都要有一兩種水果降價出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時也會吸引顧客選購正常價格的水果，還可以把價錢定在在中間價格上，適合更多的消費(fèi)者心理傾向。在主動搞好服務(wù)，提高服務(wù)效率的基礎(chǔ)上，該社緊緊圍繞當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化信貸投向，突出扶持重點(diǎn)，對中小企業(yè)實(shí)行傾斜支持。二、影響金融支持中小企業(yè)發(fā)展的主要因素（一）從農(nóng)村信用社方面來看：一是受信貸管理體制的制約，縣級聯(lián)社貸款權(quán)力有限。這樣既可堅持標(biāo)準(zhǔn)、從嚴(yán)評級授信、降低信貸風(fēng)險，又能減少貸款審批環(huán)節(jié)、加快審批速度，適應(yīng)中小企業(yè)貸款需求小額、多次、快速的特點(diǎn)。一，硬件建設(shè)加快金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力度緊跟時代發(fā)展步伐。今年以來，農(nóng)行青州支行在扎實(shí)開展“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷活動的基礎(chǔ)上，緊扣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，狠抓旺季吸存和個人客戶營銷，促進(jìn)了個人存款的快速增長。該行客戶經(jīng)理抓住春節(jié)前延長油田股份公司吳起采油廠和延長產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶付款的有利時機(jī)，提前聯(lián)系、積極籌劃，確保了支行開戶單位的小企業(yè)向個人付款全部在支行，切實(shí)抓好了重點(diǎn)客戶攬存工作。（三）充分發(fā)揮大堂、柜臺的平臺優(yōu)勢，積極挖掘老客戶，提升520萬元客戶的等級。對中高端客戶進(jìn)行無縫服務(wù)一直以來，我們對中高端客戶服務(wù)主要靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)、靠人情關(guān)系，這種維系關(guān)系在客戶爭奪日趨激烈的情況下，顯得特別的脆弱。而在貴賓客戶維護(hù)方面上，我們也必須意識到，部分金融同業(yè)依托專業(yè)化的財富管理中心設(shè)置，正在不斷吸引中高端客戶。要強(qiáng)化基層網(wǎng)點(diǎn)三大系統(tǒng)有效使用的管理，通過P系統(tǒng)篩選鎖定目標(biāo)客戶，開展針對性營銷；通過C系統(tǒng)了解貴賓客戶各類金融產(chǎn)品使用狀況、金額流量、交易頻率等信息，實(shí)行個性化、差異化營銷。加大個人貴賓客戶的拓展。而在我行，缺少這樣的無縫服務(wù)銜接的流程和管理辦法，因此需要加強(qiáng)和改進(jìn)。二、努力拓展增量客戶客戶介紹新客戶通過日常與我們的VIP客戶接觸，逐步走近VIP客戶的生活圈子，去認(rèn)識他們的朋友，俗話說得好 “物以類聚、人以群分”，他們的朋友大多數(shù)也是我們的潛在的VIP客戶。那我們在自有資源不足、又要合規(guī)經(jīng)營的情況下，個人存款如何才能做到穩(wěn)步增長呢？現(xiàn)將本人的一些思考與大家一起交流。營銷過程中，他們一方面抽調(diào)熟悉情況的本地員工主動上門收儲，一方面延長工作時間。不僅能通過分流那些進(jìn)行簡單存取款的用戶，從而大大減少銀行大廳的排隊等候現(xiàn)象。同時，把各縣聯(lián)社營業(yè)部和城鄉(xiāng)結(jié)合部信用社當(dāng)年新增存款的一定比例，如50％，作為各地支持中小企業(yè)信貸資金來源，這樣既可調(diào)動其組織存款的積極性，加大對中小企業(yè)的支持力度，強(qiáng)化對縣域經(jīng)濟(jì)的扶持，充分解決改制企業(yè)下崗職工再就業(yè)的問題；又可以防止貸款過度向大城市、大企業(yè)、大項(xiàng)目集中，造成金融風(fēng)險集中。四是受過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款損失大、企業(yè)逃廢債現(xiàn)象比較嚴(yán)重的影響，金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)存在“惜貸”、“懼貸”的心理。打瓜種植是地區(qū)北四縣的主要經(jīng)濟(jì)作物，我社支持了本地打瓜子收購商做大做強(qiáng)，使縣成為打瓜子生貨的聚集地，目前內(nèi)地如天津、南昌等地的打瓜子炒貨廠直接到縣進(jìn)貨，極大地帶動了本地打瓜子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。八、附錄調(diào)查問卷敬愛的各位商戶：您好！本問卷目的在于了解在學(xué)校附近做水果銷售的盈利空間。學(xué)校附近的水果攤位主要的消費(fèi)群體是學(xué)生，但盈利要來源于附近居民。二、調(diào)查背景及其目的背景：正值夏季，消費(fèi)者對水果的購買日益增多，市場上水果種類也日漸豐富，那么其在學(xué)校附近的銷售情況如何呢？目前，學(xué)校正處建設(shè)階段，很多條件如生活設(shè)施、學(xué)習(xí)輔助設(shè)備都不齊全，在一定程度上給老師和同學(xué)的生活帶來不便，很多老師和學(xué)生都要到學(xué)校外面賣水果，針對這種情況，所以我們做了這份調(diào)查。5六、結(jié)論再則，商業(yè)銀行貸款權(quán)限上收，貸款總量呈逐年下降趨勢，支持縣域經(jīng)濟(jì)的作用弱化，僅轄內(nèi)四大國有12全文查看第三篇：水果調(diào)查報告工貿(mào)附近水果銷售調(diào)查報告2012年6月24日星期一班級：11物流2班 組長：范秋曉組員： 馬淑青 1108250梁婉君1108267張美芳1108217范秋曉1108265 指導(dǎo)老師:祝麗杰目錄一、摘要圍繞縣委、縣政府提出的“山上辦綠色銀行，山下建優(yōu)質(zhì)糧倉，水里興特色養(yǎng)殖”的優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的思路，縣農(nóng)村信用社充分發(fā)揮信貸杠桿在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用，不斷加大信貸投入力度，大力支持和引導(dǎo)農(nóng)民向“專、精、特、新”種養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，造就了食用菌、水產(chǎn)業(yè)、烤煙業(yè)多個特色產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為縣域經(jīng)濟(jì)增長的亮點(diǎn)。實(shí)例2：營口中順果業(yè)有限公司成立于2007年12月13日,注冊資金100萬元，公司坐落于蓋州市西海辦事處西海村公司主要經(jīng)營范圍為水果、蔬菜加工、貯藏銷售，公司主要經(jīng)銷遼南特產(chǎn)各種水果。為幫助富辰西瓜專業(yè)合作社迅速發(fā)展壯大，帶動周邊農(nóng)戶走上共同致富道路，我社積極對其進(jìn)行信貸支持，現(xiàn)合作社社員貸款余額120萬元，有力保障了合作社發(fā)展的資金需求，實(shí)現(xiàn)了社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和信用社自身效益，形成了?多贏?的局面。去年冬季，他為合作社建 大棚拉運(yùn)建材，三個月時間就賺取了16000