【正文】 如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。項目審批程序。三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”四、銷售人員薪資計算方式：+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補(bǔ)貼。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。二、崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步不想做將軍的士兵不是好士兵。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論，而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在課后的交流中，李老師很欣慰，特別肯定了天元小學(xué)這支年輕有思想的數(shù)學(xué)團(tuán)隊。張雁老師執(zhí)教的《探索圖形》我全程參與了磨課，方志老師執(zhí)教的《小數(shù)的初步認(rèn)識》參與了第二次試教，所以在這里我選擇對張雁老師的磨課歷程和大家分享。 、時間和空間上的障礙。 （）。 （）。 o o 要在全省上下形成重視創(chuàng)新團(tuán)隊、培育創(chuàng)新團(tuán)隊、關(guān)心創(chuàng)新團(tuán)隊的共識，為加快推動創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)奠定良好的思想基礎(chǔ)。《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出，要“加大學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)力度，積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)”。有的單位受管理體制、人員編制、科研經(jīng)費等條件制約，引不進(jìn)領(lǐng)軍人才；有的引來了領(lǐng)軍人才，配不上結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊；有的形成了團(tuán)隊，沒有良好的運行機(jī)制，領(lǐng)軍人物在選題立項、人才配置、設(shè)備使用和科研經(jīng)費使用等方面沒有支配權(quán)，甚至連選助手的權(quán)力都沒有；有的利益分配制度不活，調(diào)動不起整個團(tuán)隊的積極性。目前，我省還沒有列入國家自然科學(xué)基金委支持計劃的創(chuàng)新團(tuán)隊，列入教育部支持計劃的創(chuàng)新團(tuán)隊僅有3個，而且都在中央駐魯單位。——創(chuàng)新團(tuán)隊是攻克核心技術(shù)、創(chuàng)造重大科技成就的突擊隊。省科學(xué)院、省醫(yī)科院等允許學(xué)科帶頭人自己選助手，最大限度地發(fā)揮科技人員創(chuàng)新作用。中國海洋大學(xué)規(guī)定，創(chuàng)新團(tuán)隊要有專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)思維活躍、優(yōu)勢互補(bǔ)的學(xué)術(shù)梯隊。目前，全省高校、科研院所、企業(yè)都涌現(xiàn)出一定數(shù)量的創(chuàng)新團(tuán)隊，并有山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊、晶體材料團(tuán)隊，中國海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊等3個創(chuàng)新團(tuán)隊正式列入國家支持計劃。目前一些創(chuàng)新型成果已使我國部分地區(qū)群眾喝上了清澈、純凈的水。該群體一直致力于團(tuán)隊梯隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。第一篇：建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊 助力協(xié)同創(chuàng)新建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊 助力協(xié)同創(chuàng)新國家自然科學(xué)基金創(chuàng)新研究群體在哈工大“培養(yǎng)出1名院士和國際水協(xié)會士、1名國家杰青、1名國家科技獎第一獲獎人；培養(yǎng)出3名新世紀(jì)優(yōu)秀人才和省杰青；年均培養(yǎng)博士生35名，培養(yǎng)出‘全國百名優(yōu)博’提名獎獲得者4名；獲國家科技進(jìn)步獎1項、省部級獎7項；出版專著6部，編著10余部；年均發(fā)表SCI論文50余篇，年均申請國家發(fā)明專利30余項，共獲授權(quán)52項??”2009年到2011年，“城市水質(zhì)轉(zhuǎn)化規(guī)律與保障技術(shù)”國家自然科學(xué)基金創(chuàng)新研究群體和我校其余4個國家自然科學(xué)基金創(chuàng)新研究群體一樣，在師資隊伍建設(shè)、人才培養(yǎng)以及基礎(chǔ)研究、科技創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新等方面取得了豐碩的成果。作為團(tuán)隊的一員，出國留學(xué)多年的德國洪堡基金獲得者葉楓和歐陽家虎教授先后回來工作，成為新的骨干，使得從事高溫結(jié)構(gòu)陶瓷及多功能防熱陶瓷材料方向的研究隊伍得到進(jìn)一步加強(qiáng)?！盁彷椛鋫鬏斉c流動控制”創(chuàng)新研究群體以秦裕琨院士、王仲奇院士為學(xué)術(shù)顧問。總結(jié)分析比較成功的創(chuàng)新團(tuán)隊，普遍具有以下七個特征：（一）有明確穩(wěn)定的研究方向。中科院海洋研究所海洋生物基因組團(tuán)隊，為促進(jìn)學(xué)科交叉發(fā)展和加強(qiáng)國際科技合作，實行“6＋6”模式，由6名國內(nèi)專家與6名海外專家以合作伙伴形式開展創(chuàng)新研究，組成目標(biāo)聚焦、機(jī)制新穎、內(nèi)外結(jié)合、充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊。不少高校、科研院所和企業(yè)制定了評選獎勵學(xué)科帶頭人的辦法，有的還采取特殊人才特殊待遇的辦法，通過評選功勛人物、設(shè)立創(chuàng)新人才獎、創(chuàng)新增值與待遇掛鉤等形式，穩(wěn)定創(chuàng)新人才，凝聚創(chuàng)新團(tuán)隊。“十五”期間，獲國家科技成果獎勵95項，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品900多項。正如山東大學(xué)錢逸泰院士說的，“山東目前還沒有國家級的科研創(chuàng)新團(tuán)隊”。二是科技體制機(jī)制還存在不少弊端。國家自然科學(xué)基金委2000年就設(shè)立了“創(chuàng)新研究群體基金”，先后資助了118個創(chuàng)新團(tuán)隊，資助總額達(dá)6億元。（二）抓緊制定推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的實施意見。 ，不屬于協(xié)同創(chuàng)新管理的困難的是（）。（單選題3分） ，實現(xiàn)風(fēng)險分擔(dān)，促進(jìn)組織發(fā)展所必須的物質(zhì)條件 ，將高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力 （）。（多選題4分） （）。（判斷題3分）得分：3分o o 考慮到五年級只有兩個班，第一次試教，拿五（二）班的一半學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。她談到跟其它區(qū)進(jìn)行交流的過程中，很多老師和教研員特別羨慕天元區(qū)有像白鶴小學(xué)這樣出色的數(shù)學(xué)團(tuán)隊。在營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因為團(tuán)隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊建設(shè)的方向。創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境對于溝通的力量，是不容置疑的。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。經(jīng)濟(jì)獎勵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。是否需招投標(biāo)。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。每個銷售組配備34人設(shè)組長1名。因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要。激勵制度，目的是保持團(tuán)隊的工作熱情。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。聽聽團(tuán)隊成員的想法。這是非常失誤的。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團(tuán)隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。老師帶領(lǐng)學(xué)生揭開規(guī)律的面紗，規(guī)律不再顯得那么神秘，它們只是與點、線、面、體有關(guān)系而已。也表揚了天元小學(xué)的數(shù)學(xué)團(tuán)隊，肯定了學(xué)校數(shù)學(xué)團(tuán)隊在研課方面取得了長足的進(jìn)步。（判斷題3分）得分：3分o o 正確 錯誤 o o o o o o o o o o o o 各級黨委、政府和有關(guān)部門一定要更新觀念，與時俱進(jìn)，切實提高對推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，真正把推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)作為一項重要工作擺上議事日程。許多院士專家談到：發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊已經(jīng)擺上黨和國家科技人才工作的重要位置。一是受傳統(tǒng)管理體制影響，人才群體集聚還存在不少困難。高水平創(chuàng)新團(tuán)隊和領(lǐng)軍人物少。實踐證明，創(chuàng)新團(tuán)隊在科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位和作用越來越突出，越來越成為科學(xué)突破、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、區(qū)域競爭的重要力量和表現(xiàn)形式。山東大學(xué)對創(chuàng)新團(tuán)隊采取目標(biāo)管理和過程管理相結(jié)合的方式，實行首席專家負(fù)責(zé)制，首席專家負(fù)責(zé)整個創(chuàng)新團(tuán)隊計劃的實施、管理和相關(guān)資源的統(tǒng)籌安排。創(chuàng)新團(tuán)隊既要有核心領(lǐng)軍人物，也要有結(jié)構(gòu)層次比較合理的人才梯隊。我省最早明確提出“創(chuàng)新團(tuán)隊”概念的是山東大學(xué)和中國海洋大學(xué)，2004年這兩所大學(xué)分別制定了《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊建設(shè)的意見》和《優(yōu)秀中青年創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊建設(shè)實施辦法》。群體圍繞水中高風(fēng)險有毒有害污染物去除與控制、難降解有機(jī)物降解以及一些可利用物質(zhì)的回收展開卓有成效的研究工作。以周玉院士為學(xué)術(shù)帶頭人的“多功能防熱陶瓷基復(fù)合材料研究”創(chuàng)新研究群體就是在老一代專家?guī)ьI(lǐng)下培養(yǎng)出來的一支優(yōu)秀的創(chuàng)新團(tuán)隊。上世紀(jì)90年代以來，隨著一系列科技人才培養(yǎng)計劃的實施，我國科研隊伍整體老化、人才外流等現(xiàn)象得到緩解，高層次創(chuàng)新人才斷層逐步彌合。在國家自然科學(xué)基金的長期資助下，該創(chuàng)新研究群體已成長為一個以周玉院士為學(xué)術(shù)帶頭人的“大隊伍”，其中包括多名核心學(xué)術(shù)骨干，如國家杰出青年基金獲得者馮吉才教授，教育部長江學(xué)者特聘教授、國家杰出青年基金獲得者賈德昌教授等等。該群體不僅有著深厚的研究基礎(chǔ)、鮮明的工程特色、和諧的群體氛圍，更是主動面向國際學(xué)術(shù)前沿，不斷提升群體原始創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新能力?？蒲袌F(tuán)隊能否做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)，根本在于其研究方向是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，是否能夠推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。青島軟件控股公司從國內(nèi)外聘請信息控制、機(jī)械、橡膠等專業(yè)20多位權(quán)威專家組成專家委員會，創(chuàng)建了行業(yè)技術(shù)交流人才俱樂部，使整個團(tuán)隊始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。（六）有持續(xù)的經(jīng)費支持。每一項自主創(chuàng)新成果的取得都離不開一個優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊。代表我省高校最高科研創(chuàng)新水平的157個創(chuàng)新團(tuán)隊，有一半以上還拿不到國家級項目。創(chuàng)新團(tuán)隊領(lǐng)軍人物往往把主要精力用于跑課題、跑經(jīng)費。教育部2004年制定了《長江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展計劃》，每年遴選支持60個創(chuàng)新團(tuán)隊。在充分調(diào)查研究和廣泛征求各方面意見的基礎(chǔ)上，以省委、省政府的名義出臺推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的實施意見。（單選題3分） （單選題3分） 得分：3分得分：3分、高校、科研機(jī)構(gòu)