【正文】 ，合理選擇訂單生產(chǎn)。在我看來：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。第五年，對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)，第五年是最重要的一年，很多企業(yè)都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運(yùn)營(yíng)這一年。首先，要決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，PPP3還是P4，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)可以看出，P1的價(jià)格最低，相應(yīng)的銷售額就低，因此，我們團(tuán)隊(duì)決定從第一年開始就開發(fā)PP3，等到有足夠的現(xiàn)金流之后再開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的P4。但我個(gè)人覺得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。銷售額一億兩千兩百萬。所以在亞洲市場(chǎng)廣告費(fèi)壓到三百萬。好在本年有幾個(gè)小組開拓了區(qū)域市場(chǎng)。營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營(yíng)銷決策委員會(huì)，參與營(yíng)銷決策委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理；參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績(jī)。由于資金的短缺，本，企業(yè)借了60M的高利貸。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為6M。下面是公司三年的訂單：這是公司第三年在市場(chǎng)上廣告所占比重：這是公司第三年的業(yè)績(jī)收入：在今年，我們廣告額度投放不是很多的，銷售收入?yún)s是不錯(cuò)的。因?yàn)閯傞_始，對(duì)市場(chǎng)需求供給缺乏有效的認(rèn)識(shí)。第二年廣告投放額度通過各方面了解信息，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，重新審定了廣告費(fèi)，相應(yīng)減少了對(duì)廣告費(fèi)的投入。P3在今年市場(chǎng)預(yù)期利潤(rùn)是不錯(cuò)的。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資，具體情況是ISO9000和ISO14000各投幣1M。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為14M,所有者權(quán)益上升到70M，總資產(chǎn)達(dá)到了157M，在小組排名第四，雖然這樣的成績(jī)并不好，但這是我們小組經(jīng)過自己的努力在短短的三年時(shí)間里使一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)又開始復(fù)蘇，還是有種成就感的。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。檔案資料管理。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念。并且P2開始有一個(gè)庫(kù)存，第三年可以有幾個(gè)賣出。實(shí)在本 地亞洲三個(gè)龍頭。留下一個(gè)P2的庫(kù)存。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開發(fā)布會(huì)等我是不能做的。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。但是為了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)起見，我們還是決定在第一年第一季度就開始進(jìn)行PPPP4產(chǎn)品的研發(fā)。第六年，在經(jīng)過第五年之后，我們企業(yè)越來越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資本，同時(shí)，我們也重新?lián)碛形覀兤髽I(yè)的產(chǎn)房。在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，要購(gòu)買多少量。ERP對(duì)于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。由于我們的A組的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了，若是少訂了原材料，就會(huì)延誤生產(chǎn)，嚴(yán)重的話會(huì)使我們無法按時(shí)提交訂單。我們A組分設(shè)CEO、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。此次，我們成功拿到了5筆訂單，總價(jià)有111，這也保證了我們的生產(chǎn)線充分利用。然而，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷計(jì)劃有很大的困難，而且計(jì)劃要根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨時(shí)隨刻做出調(diào)整和改變。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。開始停止生產(chǎn)P1。一舉拿下本年的本地市場(chǎng)老大。并且在第一用5百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場(chǎng)的P1的三個(gè)到四個(gè)的訂單。越來越高的渠道費(fèi)用；越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢？直接上級(jí)CEO，總經(jīng)理不是平級(jí)，而是代表總經(jīng)理對(duì)這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，督促的該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績(jī)效。第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這一職務(wù)。因此PP3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認(rèn)證，區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在本年開拓完成。第二篇：ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告從這個(gè)學(xué)期第一周開始，我們進(jìn)行了為期六周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。投資沒有得到回報(bào)。第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 信息總監(jiān)ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 信息總監(jiān) 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告摩雅國(guó)際集團(tuán)股份有限公司信息總監(jiān)信息總監(jiān)的職責(zé)是通過搜集市場(chǎng)的資料，分析市場(chǎng)的趨勢(shì)，了解對(duì)手的策略和下一步的方向，通過這些信息，協(xié)助CEO制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。這是公司第二年在市場(chǎng)上廣告所占比重：在市場(chǎng)中，我們的廣告額投入雖然不少，仍是較為保守的。本年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較前幾年有較大增長(zhǎng)，所占市場(chǎng)份額也有擴(kuò)大，所有者權(quán)益增加。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組變賣了兩條手工線，投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，投幣16M，小組還開始對(duì)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)PP3，并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。