【正文】 其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套。關鍵路線的盡端如沒有超出工期，可把持續(xù)時間相對緊張的關鍵工作適當延長。黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇持續(xù)時間和時距相同的工作稱為關鍵工作，自始至終全部由關鍵工作連接起來的路線，也就是線路上總的工作持續(xù)時間最長的線路稱之為關鍵線路。 工作要素事件的內(nèi)容稱為工作，也就是按需要的粗細程度拆分而成的消耗時間或同時也消耗資源 的一個子項目或子任務。領取內(nèi)容包括《建設用地規(guī)劃許可證》及附圖；《建設用地規(guī)劃許可證的通知》。 項目建議書經(jīng)市發(fā)展與改革委員會批準后，項目即已立項?！督ㄔO項目選址意見書的通知》中要求申請單位送審的相關其它文件、圖紙等。 招標小組應當確定排名黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇招標人自發(fā)出中標通知書之日起十五日內(nèi)，向設招辦提交招標投標情況的書面報告。專家由招標小組推薦或委托設招辦推薦，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后報設招辦核準。 編制設計招標書 經(jīng)組長簽字后報設招辦審批，待批準后才能發(fā)給投標人。建筑與房 地 產(chǎn) 技 術 資 料 免 費 下 載 地 址 : ：注意盡量給于充足的時間，一般情況下不得少于30~40 個工作日，催得太急，方案構思和制作質量肯定大打折扣。協(xié)管崗位 總經(jīng)濟師，總工程師：會簽草稿，提出修改意見。主辦崗位 設計管理：負責按以下作業(yè)要求和描述，持之以恒地做好信息庫的建立和使用。黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇 總建筑師：負責本作業(yè)工作質量的檢查和評價。 項目風險分析與敏感性分析 風險分析、主要指標的敏感性分析。當有關評價指標結論不足以支持項目方案成立時，可對原設計方案進行調整或重 新設計。：組建工作小組，批準工作計劃，組織優(yōu)化和修改報告，審定報告。對貼近規(guī)劃紅線的區(qū)外建筑還需調查其建造年代，結構穩(wěn)固狀況，是否是政府命名的保護性建筑。公司開發(fā)計劃，土地招標書，地區(qū)地形圖，地區(qū)管線圖。 規(guī)劃內(nèi)容與深度規(guī)劃說明書：包括現(xiàn)狀條件分析，規(guī)劃總體構思，規(guī)劃總體布局，主要空間組織和景觀特色，道路綠化設計，主要市政設施綜合考慮；用地平衡表，主要技術經(jīng)濟指標（總用地面積、總建筑面積、住宅建筑面積、公建建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、集中綠地率等）。 文件資料向本主辦崗位匯總時應通過內(nèi)部局域網(wǎng)傳送，未經(jīng)授權不準打印和復 制。建筑與房 地 產(chǎn) 技 術 資 料 免 費 下 載 地 址 : ：向各負責部門催辦其部門和崗位負責提交的投標文件資料，按照招標文件規(guī)定的格式編制商務標。其中商務標包括投標報價、開發(fā)企業(yè)資質、企業(yè)簡介、從業(yè)業(yè)績、銀行資信、可行性報告等內(nèi)容。這里需要指出的是，在實際運用的過程中，這十七種基本形式可以聯(lián)合應用，也可以獨立應用，還可以派生出更多的促銷形式。十六、節(jié)慶、典禮促銷法該法是充分利用節(jié)假、雙休、或慶典的機會進行促銷，當然策劃人也可以建議開發(fā)商創(chuàng)造一些節(jié)慶或是慶典的事宜開進行促銷，比如，社區(qū)文化節(jié)、藝術節(jié)、開盤典禮、開工典禮……等這些都是屬于節(jié)慶或是典禮促銷法的應用。之所以需要局部、小范圍地適用。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基本家具和家電的促銷方法?！镐h尚國際公寓」主要依靠先進的、不受外界惡劣氣候影響的建筑“外圍護系統(tǒng)”，輔以“混凝土低溫輻射系統(tǒng)”調控室溫，并配合24小時的“健康新風系統(tǒng)”使得整幢建筑物的各個角落保持一年四季如春，同時建筑總能耗僅相當于北京節(jié)能標準建筑的五分之一。參與活動的消費者可享受一系列的優(yōu)惠條件和服務。并非每個購房者都懂得專業(yè)裝修知識，也就是說，在裝修過程中，購房者難免會因為缺乏專修知識和經(jīng)驗而掉入裝修公司的陷阱，造成不必要的損失。這種購房俱樂部的目的是為人們提供購買的選擇，事實上組織購房俱樂部的房產(chǎn)商常常近水樓臺先獲得大量購房訂單。盡管在房子造好后，對于那些退房者要付給比銀行利息高的補償金，但是總的來說，還是劃算的。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？宋紅斌在多年的工作中總結了房地產(chǎn)促銷的十七種基本形式，便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運用：一、“無風險投資” 促銷法；二、購房俱樂部法；三、“購房安全卡”促銷法；四、“精裝修房”促銷法；五、周末購房直通車促銷法；六、優(yōu)惠價格促銷法；七、名人效應完美形象促銷法；八、環(huán)保賣點促銷法；九、保健賣點促銷法；十、展銷會促銷法；十一、贈獎促銷法；十二、抽獎促銷法；十三、先租后賣法；十四、聯(lián)合推廣樓盤法；十五、公益贊助促銷法；十六、節(jié)慶、典禮促銷法；十七、新聞、公關促銷法；這些促銷基本形式可以為房產(chǎn)策劃人制訂正確的促銷戰(zhàn)略時提供基本指導和啟發(fā)方向。因此，房地產(chǎn)策劃人必須拿出詳實可行的銷售進程控制計劃，其中影響銷售進程的重要因素之一就是銷售促進。換房促銷法該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。目前有關購房投訴已成為消費投訴的熱點，法院受理的購房糾紛案件急劇上升。無法滿足購房客戶對裝飾、裝修的個性追求，就是“精裝修房”所存在的缺陷。必須注意的是優(yōu)惠促銷法是促銷之最有效手段之一。九、保健賣點促銷法 對一個現(xiàn)代人來說，他可以不知道某某歌星或影星，但他不可以不知道綠色、環(huán)保所代表的意義。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動。據(jù)分析，把房展辦進商場的做法有以下好處：一、觀念上的主動性有助于增加銷售機會。所謂：“成也蕭何，敗也蕭何”，策劃人在運用此促銷法進行事件行銷時，一定要想清楚自己所制造的新聞話題是否會不利于樓盤行銷。萬科企業(yè)財務戰(zhàn)略思想聚焦于投資戰(zhàn)略、營運資本戰(zhàn)略、籌資戰(zhàn)略以及股利政策四個方面。協(xié)管崗位 總會計師：對財務部提供信息資料的真實性負責，對籌資方案的可靠性負責。成本核算：負責編制內(nèi)部管理成本和稅費。3． 決策崗位 總經(jīng)理：負責土地投標書（技術）的批準和簽發(fā)。 內(nèi)部評選一侯方案資料收全，本主辦崗位立即組織內(nèi)部評選，會議由總建筑師主持，由本主辦崗位組織會務，包括確定參會人員名單（以本公司和本系統(tǒng)的營銷策劃為主），分發(fā)會議通知，落實設計師介紹方案思路。已獲取相關土地將要招標的信息。對于坡地起伏的地塊須向當?shù)販y繪部門申領標有等高線的地形圖。 總經(jīng)濟師組建工作小組，成員主要來自公司內(nèi)部各業(yè)務部門，并基本固定。 細分市場分析物業(yè)類型、樓盤名稱、位置、占地面積、總建筑面積； 總戶數(shù)、戶型及面積、樓高、售價/租金； 開工時間、預計竣工時間；投資商/開發(fā)商、承建商、規(guī)劃建筑設計公司、租售代理公司、廣告公司。 產(chǎn)品供需分析市場現(xiàn)狀調查，市場供求預測和價格預測，風險分析。 載入公司局域網(wǎng)共享平臺，供公司其他業(yè)務人員調用。4．作業(yè)描述 收集資料：本崗位應把參加各種房展會當作自己的業(yè)務工作，關心媒體對各種優(yōu)秀建筑 的評論，注意各種優(yōu)秀建筑和設計師的評比活動，查閱新出版的建筑刊物和書籍，經(jīng)常性地到網(wǎng)上收索，從各種途徑收集優(yōu)秀設計師個人信息和他們的作品樣本。 介紹場外的環(huán)境情況，包括道路河流、周邊建筑的體量和高度、用途和風貌、人文景觀 等。部分章節(jié)與招標書有所重復，設計任務書相關內(nèi)容可以 簡略。未中標方案的補償標準：招標人買斷版權的，補償標準應該要高一些。在供評委評閱的方案圖冊和模型上出現(xiàn)設計單位圖簽的，或出現(xiàn)單位名稱和設計人姓 名的。所以要求各經(jīng)辦崗位事先做好充分準備，一旦條件成熟，立即進入報審程序。 本主辦崗位依據(jù)《建設工程設計方案的批復》和附圖，配合項目經(jīng)理進入擴初設計階段 的管理。避免將本作業(yè)轉化到關鍵路線上去。當項目完成后，這張記錄著歷次實際進度前鋒線和調整痕跡的網(wǎng)絡計劃圖就是一份寶貴的原始資料。它的起始原點對應著黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇點設計為零，依此以天數(shù)后續(xù)，那么時間座標軸的最后刻度就表示為項目的總工期天數(shù)。便于上級的檢查和職責考核。這是業(yè)內(nèi)人士的共識。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。其次看與它平行搭接的非關鍵工作的自由時差是否由此變成零甚至成為負第四篇：促銷案例一些成功的案例總是能給我們各種有意義的啟發(fā)!成功促銷活動案例已經(jīng)有很多了，不過多多益善，我們還是想有更多的成功促銷活動案例為我們的日常工作提供好很好的主意。同時，所有的崗位都能歸屬在上一個管理層次的責任范圍內(nèi)，而管理層又歸集到?jīng)Q策 層。也就是說在時距里存在一定數(shù)量的可利用的時間空間，這段機動時間稱之為該項工作的自由時差。主辦崗位 營銷策劃：負責在標準流程計劃的基礎上按本項目的個性特點編制雙代號座標網(wǎng)絡計劃，并根據(jù)各總師的意見修改完善。* 規(guī)劃部門核發(fā)的《建設項目選址意見書的通知》及附圖（復印件一份）。項目建議書可自行編制也可經(jīng)總經(jīng)濟師批準委托有資質的投資咨詢公司編制。 主辦崗位到規(guī)劃部門領取《建設工程設計方案送審單》填報，并同時附送下列文件(帶* 號的為必送文件，所送原件在窗口交驗后退還)：* 批準的建設項目可行性研究報告或有關批準文件（原件及復印件各一份）。如果招標人沒有授權評標小組直接確定中標人。 發(fā)放招標書按照招標公告或邀請書中規(guī)定的時間和地點，向已確定的投標人發(fā)放招標書，并收取投標保證金，保證金數(shù)額應在招標公告或招標書中明確。 成立招標工作小組 總建筑師擔任組長，并由其指定四名相關崗位上的人員為兼職組員，具體分工由組長安排。 公共建筑設計指標：包括建筑占地和高度的控制范圍，功能，經(jīng)營方式，服務范圍等。一份宏觀概念清晰，細部要求朦朧，指標體系適宜的設計任務書必定會觸發(fā)設計人員的創(chuàng)作靈感和創(chuàng)新意識，避免大量 的徒勞無益的返工和修改，加快深化和優(yōu)化的過程。黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇 來自數(shù)碼相機和網(wǎng)頁的圖像可直接插入電子相冊。 結論與建議黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇 附表投資估算表，項目投入資金估算匯總表，主要單項工程投資估算表，分投資計劃表；財務評價報表（包括營業(yè)收入及營業(yè)稅金估算表，總成本費用估算表，財務現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表，借款償還計劃表）。 項目開發(fā)建議與評價 項目主要定位建筑與房 地 產(chǎn) 技 術 資 料 免 費 下 載 地 址 : 黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)文文言言文文全全篇篇市場定位（市場形象、主題品牌）； 客戶定位（主要客戶對象）；價格定位（均價、最低價、最高價）。包括分析市場信息，市場動態(tài)和政策導向等。項目初步可行性研究是獲取開發(fā)土地前最重要的技術性工作之一，是投資者進行投資決策的主要依據(jù)。評估是否有拾遺補缺的需要甚至創(chuàng)建特色街區(qū)的可能。 資料移交在投標截止日期之前把裝幀成冊的方案移交土地開發(fā)崗位，作為技術標并入土地投標文 件。向設計師提供地形圖復印件和規(guī)劃指標各一份，并在限定完成的截止時限前收齊各人的設計資料。投標文件應留有備份，以便投標應急使用和公司存檔。土地開發(fā)重點對地塊及四周一定范圍內(nèi) 的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套狀況、城市建設規(guī)劃等情況進行詳細調查，初步確定規(guī)劃設計方案的技術指標。企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)需要財務支持，萬科企業(yè)融資基本方針便是及時、足額、低成本、低風險地獲取融資，提前啟動外部融資，維持財務杠桿的相對平衡。同時，盡管它能在短期內(nèi)生較好的經(jīng)濟收益，但不能指望銷售促進來建立品牌的忠誠度和挽回潰敗的銷售形勢。從更精確的意義上講，把房展辦進商場，如果從促進售樓交易的角度出發(fā)，適合于短期的促銷推廣，如果從溝通樓盤及企業(yè)與市場關系的角度出發(fā)，較為適合于中長期的展示推廣。表面來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定性，將加大推廣難度。一般情況下，為了向社會及時報道展會的情況，展會主辦單位會定時了解各參展商當日的銷售情況，加以統(tǒng)計后向媒體發(fā)布，由于這種統(tǒng)計一般都采取參展商“自報家門”的形式，當事者出于自身形象的考慮，其成交量、銷售面積、成交金額中不時帶著某種“水分”。于是，房地產(chǎn)市場新推出的項目力求在社區(qū)環(huán)境及配套設施上挖“賣點”。常常為了解售樓情況到處奔波以致勞累不堪。這種“精裝修”的商品房，交房時即可入住，省去了客戶因購買“毛坯房”后還要花大量人力、物力進行裝修的麻煩而受到歡迎。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟上能夠承受。在以前樓市處于賣方市場，許多房產(chǎn)商都忽略了銷售促進，那時房產(chǎn)商最注重的莫過于公共關系；隨著市場從賣方市場轉向買方市場，房產(chǎn)商在市場競爭的要求下，開始注重并研究有關市場推廣策略。第一篇：萬科經(jīng)典促銷案例萬科經(jīng)典促銷案例題目 房地產(chǎn)策劃促銷方法論來源：宋紅斌在多年的房地產(chǎn)策劃工作中所總結的用于房地產(chǎn)促銷的一些基本形式。銷售促進作為促銷組合的四大工具之一，在營銷管理中相當重要。以新?lián)Q舊促銷法該法的特征是以舊房換新房?？旃?jié)奏的現(xiàn)代社會，使人們無暇顧及到裝修過程的每一個環(huán)節(jié)，即使這樣，一場裝修下來，累瘦幾圈也是常有的事。隨著市民購房意識的日益成熟，看圖后馬上下手購房的人已越來越少，他們越來越重視對樓盤的現(xiàn)場考察，他們不再只聽信廣告，更相信親眼所見。這是購房者成熟的一種表現(xiàn)，也對開發(fā)商提出了更高的要求。因此，它還是很受購房者歡迎的。先出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。但是，我們在把房展辦進商場時也存在一些需要著力考慮的問題：比如在商場內(nèi)部舉行房展，往往會由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場合作時，可能會受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場購物人流的影響；目標群體更為細致劃分的影響；在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等。它的切入點是消費者的心理，它的設