【正文】 ：是插入報(bào)紙之中隨報(bào)紙發(fā)送的獨(dú)立印刷品。：它是對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行深入分析、對消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，并將其傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，以在消費(fèi)者心目中確定產(chǎn)品的獨(dú)特地位的動態(tài)過程。：是廣告作品中承接標(biāo)題，對廣告信息進(jìn)行展開說明、對訴求對象進(jìn)行深入說服的語言或文字內(nèi)容。平安夜的那天晚上白雪皚皚，夜已深，孤兒院里小孩子們嬉鬧過后，在老師的帶領(lǐng)下都在各自簡陋的床頭掛好襪子，期待圣誕老人能送自己一份禮物，然后懷著期待的心情睡去。（3）選取早上起床的生活化的場景，反映了天然氣供暖對家庭生活的影響和重要性。感性訴求（1）愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流（2）生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他（3）自我觀念與期許：個(gè)性、價(jià)值觀、自我實(shí)現(xiàn)感（4）同情與道義第九章廣告語：又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強(qiáng)訴求對象對品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)根據(jù)營銷目標(biāo)確定，是對廣告活動目的和要達(dá)成效果的具體限定。鮑爾斯、約翰。標(biāo)題：信息、趣味和創(chuàng)意展現(xiàn)。第二層面：營銷策劃從事“營銷策劃”的策劃人，大多從事過房地產(chǎn)銷售。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣告創(chuàng)意的說明：廣告表現(xiàn)策略（1）報(bào)紙廣告（2）網(wǎng)站廣告（3）平面廣告（4）電視廣告設(shè)計(jì)：電視廣告分鏡頭腳本要求：封面XX產(chǎn)品廣告策劃文案班級姓名學(xué)號30005000字字體宋體、小四號、行距固定值18磅、底部添加頁碼并居中、標(biāo)題字號可以適當(dāng)增大或者加粗?；谧陨砭邆鋵?shí)際接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)，因此銷售策略制定起來具有相當(dāng)?shù)摹熬珳?zhǔn)性”，在策略上主要以“增加項(xiàng)目關(guān)注度”“減少項(xiàng)目銷售抗性”“增加項(xiàng)目來訪來電”“實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷售”的角度為出發(fā)點(diǎn)，講究“拳拳到肉”。是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句?？夏岬?、克勞德。定位策略的要點(diǎn)包括主要定位方式 表格市場領(lǐng)導(dǎo)者可以采取的策略有：，不斷加強(qiáng)最初的產(chǎn)品概念 市場跟進(jìn)者可以采取的策略： ： 品牌與產(chǎn)品的差異：品牌是附加于產(chǎn)品之上，賦予產(chǎn)品長久生命力的特性，而產(chǎn)品則是具有某種使用功能的實(shí)體或者事實(shí)行為（對服務(wù)而言）。它基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長期不變的觀念。由此背景的分析，我們可以得出，該廣告的主旨在于，告訴受眾：天然氣供暖是家庭生活不可或缺的一部分，而我們則將為您提供快速的全方位無死角無微不至的供暖服務(wù)來提高您的生活質(zhì)量，為您創(chuàng)造一個(gè)溫暖而溫馨可愛的家庭生活?？墒欠块g給人感覺很冷，他們瑟縮著身子，皺著眉頭昏昏沉沉睡去，這時(shí)圣誕老人魔法一般的出現(xiàn)，大手一揮，天然氣供暖設(shè)備開始工作，孩子們在睡夢中放松了身子，松開了眉頭，他們一起夢到自己和伙伴們赤腳在春暖花開的地方快樂的玩耍。：有稱附文，是廣告中傳達(dá)購買商品或接受服務(wù)的方法等基本信息，促進(jìn)或者方便訴求對象采取行動的語言或文字。：是一種最錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。：直接郵寄廣告是數(shù)據(jù)庫營銷和直接營銷的一種形式，是直接完成銷售或者引發(fā)查詢的一種有效方法。：是以文字為主的小版面廣告用于發(fā)布簡短的信息，一般分欄刊登，按字計(jì)費(fèi)，有的報(bào)紙也提供固定規(guī)格的小版面。：廣告目標(biāo)根據(jù)營銷目標(biāo)確定，是對廣告活動目的和要達(dá)成效果的具體限定。：是每一廣告作品為傳達(dá)最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現(xiàn)的語句。內(nèi)容：孤兒院院長打電話向外界求助，反映天冷了，孩子們晚上睡不好覺，希望在圣誕節(jié)之前能獲得幫助。（2）室內(nèi)，是家庭的室內(nèi)而不是其他場所，說明該廣告主要宣傳對家庭供暖的天然氣。（4）使用名人的創(chuàng)造性方法第八章廣告訴求的三種方法（1）理性訴求 理性訴求定位于訴求對象的認(rèn)知（2）感性訴求 通過引起消費(fèi)者情感上的共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望和行動（3）情理結(jié)合訴求理性訴求（1）闡述重要的事實(shí)：直陳、數(shù)據(jù)、圖提供成因、示范效果、提出和解答疑問（3）理性比較：比較、防御和駁斥（4）觀念說服：正面立論與批駁錯(cuò)誤觀念（5）不購買的危害：恐懼訴求 對象有適當(dāng)距離 ，必須提供一個(gè)獨(dú)有的解決方法，強(qiáng)調(diào)本品牌可以幫助解決，不能只引起 訴求對象對“此類”產(chǎn)品的需求。我們可以這樣定義廣告策略：為實(shí)現(xiàn)特定廣告目標(biāo)而在不同階段采取的對策和應(yīng)用的方式、方法與特殊手段。在拉斯克爾尋找廣告真諦的時(shí)代，全美國大約有四五百個(gè)能獨(dú)立完成廣告的文案撰稿人，如約翰。又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強(qiáng)訴求對象對品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。關(guān)系層層遞進(jìn)，通過逐漸加強(qiáng)自身基本功建設(shè)，來增加提報(bào)的內(nèi)涵。（1）對訴求對象需求的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：訴求方法策略。需要打印、裝訂第二篇：房地產(chǎn)策劃廣播廣告文案寫作房地產(chǎn)策劃廣播廣告文案寫作要想寫好房地產(chǎn)廣告文案策劃書，最重要的就是將炒的概念表述清楚。并且“營銷策劃”必須擁有以下基本功：“把握客戶的抗性及需求”、“拆解競爭項(xiàng)目的推盤策略”、“熟知銀行按揭操作步驟”、“掌握租售全套流程”、“跟蹤各類房產(chǎn)新政信息”、“了解物業(yè)服務(wù)運(yùn)營結(jié)構(gòu)”、“研究房地產(chǎn)相關(guān)法律條款”、“具備項(xiàng)目財(cái)富分析能力”。正文：完整信息和深度訴求?；羝战鹚?，他們當(dāng)時(shí)都在廣告主方面工作。產(chǎn)品提供使用價(jià)值，品牌則主要提供產(chǎn)品的消費(fèi)理由廣告對品牌形象的貢獻(xiàn)消費(fèi)者主要通過廣告所提供的信息、形象、風(fēng)格形成對品牌的印象。廣告語的特性：（1）簡短有力的口號性語句（2）濃縮的觀念性信息（3）長期廣泛地反復(fù)使用廣告語的信息傳播功能：（1）傳播企業(yè)或產(chǎn)品最基本的訴求（2）建立消費(fèi)者的觀念（3）反復(fù)提醒，不斷加深印象（4）形成長期印象