【正文】 總行將對單純支付高息的業(yè)務增長行為進行不定期檢查，對查出延用此類方式開展營銷工作的分支行，總行將進行通報批評，并嚴肅問責。xx年，我行儲蓄工作任務仍很艱巨，面臨的同業(yè)競爭也更加激烈，儲蓄存款的增加仍是我行今年經(jīng)營工作的重點。其中：儲蓄存款新增5038萬元，對公存款新增8071萬元，實現(xiàn)了旺季業(yè)務開門紅新局面。該行“拳”力抓住春節(jié)有利時機，精心策劃營銷目標，通過優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，篩選百萬元以上重點客戶，利用市分行配發(fā)的“春聯(lián)”、“大紅燈簍”，逐戶進行節(jié)日登門慰問，把工行“祝福春聯(lián)”送到千家萬戶，把工行一串串“大紅燈簍”情系客戶心中，架起銀行與客戶之間的友誼橋梁；其次積極做好客戶回饋工作，緊緊抓住市分行“高端客戶答謝會”，全面做好會后客戶的跟蹤服務與信息反饋工作，努力挖掘他行資金，借力推進存款工作的順利進行。與此同時，有的支行在營銷過程中過分強調(diào)通過高價格爭取存款，引起了客戶困惑和兄弟行訾議，也與我行現(xiàn)階段個人存款組織策略相悖。各支行要充分認識到儲蓄存款的增加對我行經(jīng)營工作的推動作用，要高度重視吸儲攬存工作，認識到“抓旺季吸儲”的工作重要性和迫切性；要立即動員全體員工投入到開年之初的旺季吸儲工作當中去，充分調(diào)動每一名員工的工作積極性，努力發(fā)掘儲源，穩(wěn)定老客戶，增加新客戶，切實保證我行儲蓄存款工作在今年第一季度取得豐碩的工作成果。該行始終樹立以客戶為中心，以市場為導向，全力實施精細化發(fā)展戰(zhàn)略，在認真分析地區(qū)市場經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，積極研究同業(yè)工作情況，有措施有重點的開展工作，全行員工上下齊心，工作中一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞產(chǎn)品算，向他行要客戶，向他行要資金，努力挖掘一切社會資源，大力實施“E”式，全力打好旺季服務攻關(guān)戰(zhàn)。為實現(xiàn)旺季工作又快又好的發(fā)展，該行于2011年底組織召開了全行員工誓師大會，從行長到員工紛紛上臺發(fā)言，表決心，立壯志，鼓舞員工士氣，爭得工作先機，全力營造比、學、趕、幫、超勞動競賽高潮。特別是要將儲蓄存款組織作為首季綜合營銷的重中之重，緊緊抓住首季城鄉(xiāng)居民收入兌現(xiàn)、年終獎派發(fā)和資金回籠的機遇，統(tǒng)籌城市和縣域市場，確保實現(xiàn)儲蓄存款業(yè)務“開門紅”，以儲蓄存款為重點，夯實全年經(jīng)營基礎(chǔ)。生活中可能存在很多的坎坷與不平，我們要勇于面對它；工作中可能有很多的不順利，我們要敢于接受它；事業(yè)上可能有些暫時的不如意，我們要能敢于挑戰(zhàn)它，這就是我在第一天王老師的課程中所學習到的；其中有兩句雖然在其他培訓講座中有過的接觸