【正文】 第五篇：房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書范文三篇房地產(chǎn)銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。設(shè)計變更對與特殊情況客戶提出設(shè)計變更的，須以書面形式提出，交銷售經(jīng)理與開發(fā)商工程部協(xié)商其可行性后，方可給予客戶答復(fù)。F、對有意向的客戶，置業(yè)顧問應(yīng)及時填寫來訪登記、客戶跟蹤記錄檔案，經(jīng)銷售助理確認生效。B 廣告發(fā)布前應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細研究和認真應(yīng)對客戶可能會涉及的問題。被公司除名的人員，公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)嚴重及所造成損失者后果追究其刑事責(zé)任。2一次性紙杯為客戶提供，使用一次性紙杯喝水者罰款10元。1在前臺不得相互聊天，看報紙，并不得與門崗保安或其它人員聊天。違者罰款10元。對意向客戶進行統(tǒng)計，根據(jù)其登記編號前后，錯開時間段進行通知。 銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)；項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。二、整體銷售計劃市場環(huán)境分析如果說20ｘｘ20ｘｘ年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入20ｘｘ年以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20ｘｘ年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，20ｘｘ年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。了解最新的法律法規(guī)知識。34月二期房源的持續(xù)認購；常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。一期入住樣板效應(yīng)：20ｘｘ年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣； 售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上；現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用；建議盡快設(shè)計、安裝看房通道；客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式；并在適當時間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷；項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。價格：價格稍高于競爭廠家。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。房地產(chǎn)銷售計劃書五：經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。216。節(jié)假日員工需輪流值班。需保持案場的整潔和衛(wèi)生，不得將資料、電話亂堆亂放。1按時保質(zhì)保量完成銷售專案布置的工作任務(wù)，非客觀原因引起的工作任務(wù)未完成一次罰款50元。銷售人員做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取利益者。表填寫滿后，銷售人員應(yīng)主動放回文件欄，然后補充新表，注明日期，銷售主管要定時檢查； 表填寫要注意規(guī)范，表中各項均需切實填寫以反應(yīng)真實情況，評估 媒體效果。最后，送客戶出門并與之道別，表達項目銷售速度很快，希望客戶能盡快做決定的意思。銷售經(jīng)理須與開發(fā)商保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常核對銷控以保證銷控的正確性，避免重復(fù)銷售的情況出現(xiàn)。B、發(fā)生撞單由銷售專案判別客戶由哪個置業(yè)顧問跟進，如撞單顧問擅自主動與該客戶聯(lián)系，則視情節(jié)嚴重予以警告或開除。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。C、客戶交納定金或簽約之日起，該客戶確認自然備檔。216。同時，銷售人員也有維護樣板間陳設(shè)物品完好、樣板間清潔整齊的責(zé)任。電話接聽的客戶資料管理及要求 銷售人員在接聽客戶來電后必須填寫來電表。嚴重違規(guī)者做除名處理。1每天需認真填寫相關(guān)的客戶登記表格和資料，隨時備查和按時上交，作好客戶檔案，另對于客戶反映的問題及意見須以書面形式當天提交。不得擅自離開工作崗位?？记谥贫龋好吭驴记谄鹬谷掌谟僧斣?日至當月30日（或31日），由專案及行政部負責(zé)統(tǒng)計和監(jiān)督，上班嚴禁遲到、早退。在開盤熱銷期一星期內(nèi)，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款無折扣。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描；③供給量分析④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。財務(wù)目標每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? ：綜述計劃預(yù)計的開支。整體價格項目二期認購均價：3873元/平米； 二期開盤時價格上漲5080元/平米； 三期預(yù)計認購均價39504000元/平米； 四期預(yù)計認購均價4ｘｘ0元/平米左右。經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20ｘｘ年首先在銷售量上將比20ｘｘ年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在ｘｘ—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外)；隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20ｘｘ年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。20ｘｘ年政策及市場展望盡管20ｘｘ年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自20ｘｘ年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20ｘｘ年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：，以便管理部分快速瀏覽。應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。第二篇：房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投