20xx年汽車銷售工作計劃書與20xx年汽車銷售工作計劃書1匯編(專業(yè)版)
【正文】 三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。2，年底制訂《年度銷售工作總結》?，F(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務質量，這種服務不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。民族汽車品牌的第一要務就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。但許多廠家把公關僅僅理 解為收買媒體，以廣告代替公關，其效果反而適得其反。(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會。3，網(wǎng)絡搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。第一，銷售目標：至XX年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳XX年的銷售時間表附后)。(1).營銷情報與調研(2).預測概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2).對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應()(1).消費者購買行為模式(2).影響消費者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)(1).識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)(2).辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3).判定競爭者的目標(4).評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5).評估競爭者的反應模式(6).選擇競爭者以便進攻和回避(7).在顧客導向和競爭者導向中進行平衡(1).確定細分市場的層次，模式，
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