20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書與20xx年汽車銷售工作計(jì)劃書1匯編(專業(yè)版)
【正文】 三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》?，F(xiàn)在，消費(fèi)者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。民族汽車品牌的第一要?jiǎng)?wù)就是如何在外資品牌的擠壓下成功突圍，這決定著中國汽車工業(yè)的未來。但許多廠家把公關(guān)僅僅理 解為收買媒體，以廣告代替公關(guān)，其效果反而適得其反。(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)。3，網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。第一，銷售目標(biāo)：至XX年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元(詳XX年的銷售時(shí)間表附后)。(1).營銷情報(bào)與調(diào)研(2).預(yù)測(cè)概述和需求衡量(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)(2).對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)()(1).消費(fèi)者購買行為模式(2).影響消費(fèi)者購買行為的主要因素()(3).購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))(1).識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2).辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3).判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5).評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6).選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7).在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡(1).確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，
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