20xx年空調(diào)營銷工作計劃與20xx年空調(diào)營銷計劃匯編(專業(yè)版)
【正文】 成為快速成長的成功品牌。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。要快速的增長，就要采用推動力量。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。實(shí)際銷售的是一個解決方案。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。2018年空調(diào)營銷計劃一、計劃概要年度銷售目標(biāo)600萬元。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。人們對自身生活要求的提高。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高
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