20xx年銷售計(jì)劃范文管理基礎(chǔ)與20xx年銷售跟單文員的工作計(jì)劃范文匯編(專業(yè)版)
【正文】 要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù)。最后只能虧本賣給了客戶。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著就可以掌控一切。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。 ，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。其實(shí)不然。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。慢慢的這位客戶的訂單越來(lái)越少，最后換了供應(yīng)商。五、熟悉了解客戶。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。 簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?) (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?) (3)成本計(jì)劃(用多少錢?) (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售?) (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?) (6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。 月別商品別銷售額計(jì)劃的編制 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷售
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