【正文】 同時，學生也日益成為蛋糕的消費主體。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。四、效果評估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。TCL針對渠道關系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費換機大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費換成清晰型”，全國展開。深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費者正是非常關心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認：TCL應該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。產(chǎn)品銷售策劃書（二）一、背景TCL集團是以電話機發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機大王”。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。位處商業(yè)中心，旺中帶靜為此需具備以下幾方面素質(zhì)：二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。）上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進行培訓。主題公關活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈送活動；關心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。要面對未來。不管他們承認與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。定期策劃一些大型促銷、公關活動支持終端，擴大公司的影響。注重節(jié)假日消費。售后服務部：全力配合全國總代理售后服務部和營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。3）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務化的品牌形象。7）中國合作公司實力雄厚。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。2）產(chǎn)品已形成系列化。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關服務的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊，其業(yè)務范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術推廣等業(yè)務領域。以一個德國醫(yī)學專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。剛開始進入一個地區(qū)的市場應有較大的廣告宣傳投入的魄力。點劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設立專賣店。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。3）各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強健心臟、疏通循環(huán)作用的。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個半月市場啟動達到1∶2以上，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復制將要面臨管理上的考驗。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。**年3月28日產(chǎn)品銷售策劃書范文（二）一、市場背景分析清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。資金準備充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。綠化環(huán)境，獨立私家花園在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。四、市場資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。進入**年，電話市場發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢?？紤]到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無繩電話進行了命名?；顒訒r間內(nèi)，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場免費換領一臺嶄新的TCL美之聲清晰型無繩電話。在此基礎上，TCL通訊組織了全國銷售人員的學習，了解清晰型無繩電話的推廣計劃，特別強化了一線促銷人員的培訓，讓大家在售點能更好地激發(fā)消費者的“清晰”需求。從銷售與市場來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人。第五篇：產(chǎn)品銷售策劃書銷售策劃書摘要：蛋糕在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟增長，人們的經(jīng)濟收入相對提高，這都將進一步推動中國蛋糕消費市場的迅猛發(fā)展。營銷策略產(chǎn)品策略窩夫產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品，送禮或自己享用都是非常不錯的選擇，其包裝采用歐美風格設計，味道香甜可口，本次產(chǎn)品策略主要針對x市場推出的產(chǎn)品。其次，購買蛋糕的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關系，低年齡人群得購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。二、廣告詞：（供修改，補充，選用）熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！老區(qū)人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！吃水不忘開井人，精制綠色食品獻給老紅軍！時刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！三、經(jīng)濟效益：作為綠色高端產(chǎn)品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低于88元?，F(xiàn)有“6+4”技術伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當可在未來立于不敗之地。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會慢慢滲透到市場，最終影響及消費者。由于TCL集團的良好影響，以及TCL通訊高層對推廣的重視，新聞發(fā)布會舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎。度量到步步高沒有突出的特點或弱點，難以讓人關聯(lián)和攻擠，則探尋有價值特性概念，成為TCL無繩電話的定位方向。（二）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。促銷手段；階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。六、銷及公關活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。：二、項目形象定位項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得?？颓殛P系。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。如一次洽談未果，應及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi)，能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn)，或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔。我們必須得誠懇一些，告訴人們雙心品牌的事實如何，建立信任，然后才能期待市場步入良性循環(huán)。剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。這需要總公司的政策。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。招商部：負責各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎。通過營銷員積極合理的公關，針對中產(chǎn)階層深入政府機關、企事業(yè)單位開展直銷。腦白金的包裝較為獨特醒目，讓人容易接受。4）目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有調(diào)脂功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙心牌天然保健食品被93％和74％的人熟悉和知道，它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一，以顧客健康為中心的服務理念，以兩顆心組成的商品標識，奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認知，并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品，價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以美國深海魚油，價格一降再降，近乎成本價銷售。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。目前已有40多個系列產(chǎn)品。8）價格合理，易于消費者接受。功能定位：以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品。4