【正文】 19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 聯(lián)系方式： 業(yè)務(wù)咨詢熱線： 4008830830 金蝶網(wǎng)站： 第三十六頁，共三十七頁。 原因 2： 沒有有效的排程調(diào)整工具 關(guān)聯(lián)人物 ：無 解決方案： 提供生產(chǎn)人員可視化生產(chǎn)排程調(diào)整工具：利用甘特圖和能力柱狀圖，展示生產(chǎn)任務(wù)工期及能力負(fù)荷；利用模擬發(fā)料檢查物料的配套情況，并可拖動(dòng)甘特圖形進(jìn)行排程。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 關(guān)鍵人物：生產(chǎn)經(jīng)理 痛點(diǎn)：生產(chǎn)成本居高不下 原因分析 解決方案 原因 1： 生產(chǎn)物料管控不力 關(guān)聯(lián)人物 ：無 解決方案： 生產(chǎn)物料的浪費(fèi)是生產(chǎn)成本居高不下的原因之一。 客戶痛點(diǎn) 生產(chǎn)物料未及時(shí)供給 第二十七頁，共三十七頁。 P25 版權(quán)所有 169。 應(yīng)用價(jià)值： 依據(jù)工藝路線計(jì)算產(chǎn)生自制件和委外加工件的提前期，并更新物料基礎(chǔ)資料相應(yīng)數(shù)據(jù)的功能，幫助企業(yè)規(guī)范管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提高工作效率。但由于銷售訂單的執(zhí)行，涉及企業(yè)的工程、采購、生產(chǎn)、倉庫等多個(gè)業(yè)務(wù)部門，銷售訂單執(zhí)行過程的信息不易總體掌握，溝通效率低。提供商機(jī)競爭分析工具，推進(jìn)商機(jī)階段，并進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 應(yīng)用價(jià)值： 滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價(jià)格，并設(shè)置時(shí)間限制，周期特價(jià)等價(jià)格政策，并 在銷售業(yè)務(wù)中 進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞 。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 9 客戶角色列表： 客戶角色 關(guān)注問題 CEO ? 未實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo) CFO ? 未實(shí)現(xiàn)營利目標(biāo) 營銷總裁 ? 未實(shí)現(xiàn)銷售增長 ? 未實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ? 庫存成本不斷增加 ? 采購成本持續(xù)上升 ? 生產(chǎn)成本居高不下 ? 成本核算不精準(zhǔn) 銷售經(jīng)理 ? 銷售毛利率低 ? 市場份額下降 ? 市場開拓不力 ? 銷售執(zhí)行力差 計(jì)劃經(jīng)理 ? 產(chǎn)品未及時(shí)交付 第九頁，共三十七頁。 P6 版權(quán)所有 169。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 金蝶軟件〔中國〕有限責(zé)任公司 SME事業(yè)總部 產(chǎn)品市場部 如何抓住汽配行業(yè)客戶痛點(diǎn) 第一頁，共三十七頁。通過配置 BOM和批次定義，控制銷售出庫與訂單配置匹配。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 行業(yè)管理痛點(diǎn) — 精準(zhǔn)的本錢核算 關(guān)鍵人物：財(cái)務(wù)經(jīng)理 痛點(diǎn)：如何有效進(jìn)行精細(xì)的成本核算 原因分析 解決方案 原因 ： 汽配制造企業(yè) 生產(chǎn)成本核算粗獷，很多汽摩配企業(yè)核算到產(chǎn)品類，無法掌握產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品利潤 關(guān)聯(lián)人物 ：成本會(huì)計(jì) 解決方案： 通過實(shí)際成本核算到每一個(gè)物料；對于工時(shí)費(fèi)率差異較大的企業(yè)，采用作業(yè)成本法，實(shí)現(xiàn)精細(xì)到工序級的成本核算，強(qiáng)化成本分析， 應(yīng)用價(jià)值： 提高成本核算的精準(zhǔn)度，為控制和降低成本、制定價(jià)格提供及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)。 客戶痛點(diǎn) 運(yùn)營本錢增加 第十三頁，共三十七頁。 客戶痛點(diǎn) 市場份額下降 第十六頁，共三十七頁。 應(yīng)用價(jià)值： 提高企業(yè)接單質(zhì)量，保證采購和生產(chǎn)部門有足夠的周期，提高訂單交貨達(dá)成率 第十九頁，共三十七頁。 應(yīng)用價(jià)值： 幫助企業(yè)高效、快速完成產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和規(guī)范。 原因 2： 大量呆滯物料積壓 關(guān)聯(lián)人物 ：無 解決方案： 在倉庫進(jìn)行收發(fā)存的活動(dòng)過程中，提供相應(yīng)的庫存預(yù)警和分析報(bào)表，以避免物料積壓。 原因 2： 未有效進(jìn)行交貨調(diào)整 關(guān)聯(lián)人物 ：計(jì)劃經(jīng)理 解決方案： 客戶需求時(shí)常進(jìn)行調(diào)整，從而引起生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃變更。 應(yīng)用價(jià)值： 對服務(wù)請求程和服務(wù)結(jié)果進(jìn)行管理，并對客戶服務(wù)滿意度調(diào)查，為企業(yè)提供完整的服務(wù)管理，幫助企業(yè)有效監(jiān)督服務(wù)過程和服務(wù)結(jié)果，提高客戶滿意度。 P33 版權(quán)所有 169。 應(yīng)用價(jià)值： 生產(chǎn)數(shù)據(jù)批量維護(hù)和檢查工具，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)數(shù)據(jù)維護(hù)的效率，確保及時(shí)提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)。應(yīng)用價(jià)值：幫助企業(yè)快速完成產(chǎn)品配置，保證符合客戶需求的產(chǎn)品出庫。 P34 版權(quán)所有 169。 原因 2： 在制品管理混亂 關(guān)聯(lián)人物 ：無 解決方案： 建立有效的在制品管理制度和在制品報(bào)表體系，從多個(gè)角度了解車間在制品的存量水平和變化趨勢，以確定合理的半成品庫存，降低生產(chǎn)成本。 應(yīng)用價(jià)值： 委外加工管理是 幫助企業(yè) 規(guī)范委外加工管理， 快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行委外材料投放 和委外產(chǎn)品入庫，確保外協(xié)物料供應(yīng)的有效工具。 客戶痛點(diǎn) 庫存本錢不斷增加 第二十五頁，共三十七頁。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 關(guān)鍵人物：計(jì)劃經(jīng)理 痛點(diǎn)：產(chǎn)品未及時(shí)交付 原因分析 解決方案 原因 3：生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行力差 關(guān)聯(lián)人物 ：采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理 解決方案： 提供 MPS/MRP/粗細(xì)能力計(jì)劃工具，產(chǎn)生的計(jì)劃更合理、更可行；生產(chǎn)任務(wù)全程跟蹤，可方便的掌握生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)采取措施，使任務(wù)按計(jì)劃進(jìn)度完成 。 第二十頁，共三十七頁。 應(yīng)用價(jià)值： 以便全程把控銷售活動(dòng)的管理，形成體系化的銷售方法，同時(shí)有助于分析項(xiàng)目成敗。 客戶痛點(diǎn) 銷售毛利率低 第十四頁，共三十七頁。 P11 版權(quán)所有 169。 應(yīng)用價(jià)值 ：保證生產(chǎn)任務(wù)與 合同、訂單、要貨計(jì)劃的協(xié)同，快速準(zhǔn)確下達(dá)采購委外生產(chǎn)計(jì)劃、代料建議，幫助企業(yè)有效利用資源，減低庫存 ：快速進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整，提高企業(yè)應(yīng)變能力。 P3 版權(quán)所有 169。 第四頁，共三十七頁。全面及時(shí)掌握在制品情況，有效壓縮在制品。 P13 版權(quán)所有 169。 P16 版權(quán)所有 169。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 客戶痛點(diǎn) 銷售執(zhí)行力差 關(guān)鍵人物：銷售經(jīng)理 痛點(diǎn)：銷售執(zhí)行力差 原因分析 解決方案 原因 1： 沒有銷售運(yùn)營計(jì)劃 關(guān)聯(lián)人物 ：計(jì)劃經(jīng)理 解決方案： 銷售與運(yùn)營計(jì)劃是聯(lián)系企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與主生產(chǎn)計(jì)劃的計(jì)劃過程，是把經(jīng)營計(jì)劃落實(shí)到相關(guān)部門的運(yùn)作計(jì)劃，并對需求和供應(yīng)進(jìn)行平衡，從而保證銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃等業(yè)務(wù)計(jì)劃切實(shí)可行，并通過計(jì)劃執(zhí)行分析，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 客戶痛點(diǎn) 產(chǎn)品未及時(shí)交付 第二十一頁，共三十七頁。19932024 金蝶軟件 (中國 )有限公司 關(guān)鍵人物：倉庫經(jīng)理 痛點(diǎn)：庫存成本不斷增加 原因分析 解決方案 原因 1： 物料收發(fā)無據(jù)可依 關(guān)聯(lián)人物 ： 銷售經(jīng)理，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理 解決方案： 在業(yè)務(wù)操作流