如何變no為ok拒絕處理話(huà)術(shù)21頁(yè)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究。 拒絕理由五：保險(xiǎn)不合算 ?對(duì)策：雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里 第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。 拒絕理由二：我家已買(mǎi)了保險(xiǎn) ?對(duì)策：饅頭和菜都需要 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。 在我們接觸的客戶(hù)中，有的以為保險(xiǎn)離自己很遠(yuǎn)，是城市人的專(zhuān)利，是有錢(qián)人的奢侈品，自己不需要。 ?只需要問(wèn)客戶(hù)“那您是還需要考慮什么？ 〞 ? 弄清楚客戶(hù)的疑惑到底在哪里。 第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。從這個(gè)角度看，客戶(hù)已買(mǎi)了保險(xiǎn)，不能作為拒絕我們的理由。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。如果客戶(hù)家中的某人入的險(xiǎn)種較為全面，那么保障的需要程度有可能提高，有加保的可能，家中其他人也同樣需要保險(xiǎn)。 推銷(xiāo) 被推銷(xiāo) 對(duì)立的關(guān)系 第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。 ? 第四，人可以等保險(xiǎn)，但天災(zāi)人禍不等人。 第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。有的客戶(hù)以家人 (配偶、子女、父母等 )不同意為理由拒絕。這就從法律上保證
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