季度藥品經(jīng)營分析(專業(yè)版)
【正文】 人員梳理公司的銷售業(yè)績離不開全體員工的努力，更離不開門店店長的認(rèn)真與努力付出，店長也要以身作則，化權(quán)力為責(zé)任，做好表率！但是從市場整體人員狀態(tài)來分析，我們的員工整體素質(zhì)仍然有待提高，我們需要打造一支更為專業(yè)的銷售團(tuán)隊，那么人員的梳理工作是必不可少的。 陳列與衛(wèi)生1） 門店的商品陳列與衛(wèi)生是否合格，直接反映出門店的店長責(zé)任心與工作意識，同時也反映出負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)與督導(dǎo)的工作，風(fēng)控部門對一線門店的檢查還只是處于初級階段，門店就體現(xiàn)出經(jīng)不起檢查的現(xiàn)象，這個問題應(yīng)引起大家的重視。會議紀(jì)要：周婭敏會議內(nèi)容： 2013年4月2日店中店組織召開了一季度工作總結(jié)會，會議共分為三個部分：第一部分：市場管理部總監(jiān)王林、天津分公司總監(jiān)刁繼承、北京商場渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理韓璐、北京藥店渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理張麗萍、北京超市渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理吳迪、外埠華中大區(qū)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理田青、外埠東北大區(qū)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理賈爭彥、外埠華南大區(qū)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理徐建明等8位代表就一季度整體工作：市場部一季度工作回顧、門店銷售情況分析、業(yè)務(wù)部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況、市場開發(fā)改造情況、門店具體管理措施與方法等方面進(jìn)行了詳細(xì)匯報。凡是可以向一線統(tǒng)一提供了的最新商品標(biāo)識要第一時間全部落位。要大力開展由健康之家組織的各種類型的活動，特別是要充分利用我們現(xiàn)有的營養(yǎng)師資源，公司三年培養(yǎng)了1000多名營養(yǎng)師，全部輸送到了一線門店，而這些營養(yǎng)師應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用，如何發(fā)揮作用，業(yè)務(wù)、督導(dǎo)可以利用健康之家的組織來實現(xiàn)各地區(qū)的資源共享，來引導(dǎo)營養(yǎng)師為一線銷售帶來更大的作用，健康之家的工作必須要定期匯報。督導(dǎo)要做好人員招募、人才復(fù)制的工作。2） 由業(yè)務(wù)、督導(dǎo)共同去落實與完成全國所有的省會城市、直轄市各做三戶樣板店、二級城市做一戶樣板店的工作，要求做到柜臺衛(wèi)生合格、陳列標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。紀(jì)要如下：本次會議歷時5小時30分，田總就本次會議內(nèi)容進(jìn)行了具體的梳理、對全國市場各項指標(biāo)進(jìn)行了深入的剖析、對終端一線如何維護(hù)VIP用戶、對打壓競品我公司所擁有的優(yōu)勢、對終端門店商品管理、人員如何進(jìn)行傳、幫、帶等工作進(jìn)行了充分指導(dǎo)、同時一針見血的指出了各部門與各地區(qū)工作
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1