季度藥品經(jīng)營分析-wenkub
2024-10-04 00 本頁面
【正文】 小時(shí)30分，田總就本次會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行了具體的梳理、對(duì)全國市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了深入的剖析、對(duì)終端一線如何維護(hù)VIP用戶、對(duì)打壓競(jìng)品我公司所擁有的優(yōu)勢(shì)、對(duì)終端門店商品管理、人員如何進(jìn)行傳、幫、帶等工作進(jìn)行了充分指導(dǎo)、同時(shí)一針見血的指出了各部門與各地區(qū)工作中存在的不足之處，最后就下一步的工作方向與目標(biāo)作出了重要指示。針對(duì)競(jìng)品極草的產(chǎn)品，按藥典的“中藥飲片泡制規(guī)范”極草現(xiàn)售的商品既不是食品也不是藥品，而且極草也沒有藥品生產(chǎn)許可證，其銷售的商品的確是存在較大爭(zhēng)議。業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向：業(yè)績(jī)提升重點(diǎn)方向業(yè)務(wù)工作方向工作要求空白新市場(chǎng)開發(fā)按省會(huì)城市— 市內(nèi)區(qū)；二級(jí)城市市內(nèi)各區(qū)；縣級(jí)市進(jìn)行一一排查要求業(yè)務(wù)部于4月15日之前：新市場(chǎng)開發(fā)明確確定開發(fā)的城市及開發(fā)客戶、門店級(jí)別、到位時(shí)間、預(yù)估面積、預(yù)估銷售、可彌補(bǔ)業(yè)績(jī)指標(biāo)、改造進(jìn)度計(jì)劃確定門店級(jí)別、到位時(shí)間、預(yù)估面積、預(yù)估銷售、可彌補(bǔ)業(yè)績(jī)指標(biāo)，列表上交。3） 品種梳理要進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，要與一線門店的銷售相結(jié)合，要給一線門店制定更為詳細(xì)的單品銷售計(jì)劃，如下：制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品系列劃分食品公司商品 制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品功能劃分保健食品制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品種類劃分傳統(tǒng)產(chǎn)品此項(xiàng)工作由全體一線門店店長(zhǎng)于4月15日之前提報(bào)商品按系列、功能、品類劃分后的銷售計(jì)劃。2） 由業(yè)務(wù)、督導(dǎo)共同去落實(shí)與完成全國所有的省會(huì)城市、直轄市各做三戶樣板店、二級(jí)城市做一戶樣板店的工作，要求做到柜臺(tái)衛(wèi)生合格、陳列標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。如表：商場(chǎng)中高端客戶盯住高端、把握中端客戶陳列要求大氣、規(guī)范超市中低端客戶盯緊中、低端、抓住高端客戶陳列要求規(guī)范、醒目藥店專業(yè)需求客戶盯緊客單量、把握客單價(jià)陳列要求規(guī)范、專業(yè) 資源利用內(nèi)部可用資源：優(yōu)秀促銷人才的合理調(diào)配，最大化發(fā)揮特長(zhǎng)； 公司促銷活動(dòng)的充分運(yùn)用，最大化提高銷售； 盯緊業(yè)務(wù)與督導(dǎo)，要求他們提代最好
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