【正文】 本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。彈性價(jià)格是以個(gè)較好的定價(jià)法，它先制定一個(gè)初始價(jià)，然 后根據(jù)不同地 、不同消費(fèi)者、不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出適當(dāng)調(diào)整，彈性變動(dòng)。也就是說(shuō)， 外在特性就 會(huì) 直接給我們的身份傳遞出不同的信息，從而也有了不同的反饋信息。 5) 小微 企業(yè)的 本 律性較差。 輕工、紡織、服裝、玩具及五金等方 面的出口產(chǎn)品，幾乎全部是由 小微 企業(yè) 提供的。這解釋盡管較之打銷 =銷餌 (推銷 ） 的認(rèn)識(shí)進(jìn)丫步 ,但仍然是火之于偏狹 ,仍能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程。 小微 企業(yè)在推動(dòng)闊民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞 動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方而發(fā)揮著非常重要的作用， 小微 企業(yè) 銷策略 制定對(duì)于 小微 企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)制定的價(jià)格適當(dāng)，就有利于鞏閩和擴(kuò)大 市場(chǎng) ，擴(kuò)大 銷售 和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，里然 有 些 小微 企業(yè)在短短兒年創(chuàng)造出可思議 的銷餌奇跡，但由于它們?cè)谑袌?chǎng) 營(yíng) 銷策略上 有 著這樣或那樣的問(wèn)題， 神 奇的光環(huán)便退去r。 小微 企業(yè)資金相對(duì)較少，科研力相對(duì)薄弱、設(shè)備 有 限，產(chǎn)品技術(shù)含量難以提高，在開拓產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，往往耑要付出較高的代價(jià)；而大企業(yè)具 有健全的經(jīng)銷和服務(wù)體系，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品行較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力 。 小微 企業(yè)缺乏管理人才 ,很難獲取及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào) , 果斷的分析與決策更是難上加難，惟 有 靠不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等失信手段牟取利益。這種時(shí)機(jī)，對(duì)于企業(yè)來(lái) 說(shuō)十分重要，必須充分地加以把掘，并 及時(shí)地做出發(fā)展市場(chǎng) 營(yíng) 銷的戰(zhàn)略。許多企業(yè)成功的案例都證明了品牌是它給在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的 小微 企業(yè)提供 一 種與市場(chǎng)茶斷者競(jìng)爭(zhēng)并獲得 一 席之地的機(jī)會(huì)。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) 參考文獻(xiàn) 劉克宇：論 小微 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J]. 希望月報(bào) 20xx: 31 顏德資 ： 當(dāng)前我網(wǎng) 小微 企業(yè)的 營(yíng) 銷戰(zhàn)略分析 [J]. 福建 行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì) 治理干部學(xué)院學(xué)報(bào)， 20xx: 8889 夏達(dá)福 :小微 企業(yè)的兩種營(yíng)銷戰(zhàn)略 [J]中外企業(yè)彖 ,20xx： 5052 吳躍進(jìn)：市場(chǎng) 國(guó) 際化的 小微 企業(yè) 營(yíng) 銷戰(zhàn)略 —— 以浙江脊 小微 企業(yè)為例 [J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題， 20xx： 3335 吳顆：我 國(guó)小微 弱勢(shì)企業(yè)的 營(yíng) 銷現(xiàn)狀及對(duì)策 [J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì) 科學(xué)版 ），20xx. 韓自安王東奇 :當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策 [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化， 20xx, (9月上旬刊 ) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教宵出版社，吳建安著， 王雪飛：淺談企業(yè)的營(yíng)銷道德問(wèn)題 [J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 20xx黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè) 致謝 本論文在 王禹朋 導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。 銷售渠道（ place） 分銷高效 分銷渠道的主要奴能是使企業(yè)產(chǎn)品 有 效、快捷、適時(shí)、適地送達(dá)市場(chǎng)和 消費(fèi)者，它使生產(chǎn)和消費(fèi)相連接，分銷策略就是如何選擇分銷渠道。 產(chǎn)品（ prodct）策略 圍繞特色 舊場(chǎng)產(chǎn)品策略是市場(chǎng) 營(yíng) 銷中犯組合 中 的核心，是價(jià)格策略，分銷策略和 促銷策略的雄礎(chǔ)。P為 Positionin g,亦即定位 。《財(cái)富》雜 志以 營(yíng) 業(yè)收入為標(biāo)準(zhǔn)排序的 20xx 年前 500 家敁大的 服務(wù)和制造公司中， 美國(guó) 電話電報(bào)公司 （ NTT)雖然具有最高的市場(chǎng)價(jià)位，但 其 營(yíng) 業(yè)收入?yún)s排在第 16位，利潤(rùn)則排在第 129 位。 因此，所謂市場(chǎng) 營(yíng) 銷 ,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn) 企業(yè) 指標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo) 市 場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和沄價(jià)、 架道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和 銷售 及提供服務(wù)等一系列與場(chǎng) 有 關(guān)的 企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。s economic development level. The price is an important factor to determine the enterprise marketing strategy. Compared with the product distribution channels and sales promotion means, the prices of factors of enterprises are also the most difficult to determine, it affects the market demand and the buyer39。而且在我 因 ，小微 企業(yè)是網(wǎng)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 中 重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng) 營(yíng) 領(lǐng)域廣泛的 小微企業(yè)史是 K域經(jīng)濟(jì)發(fā)肢的 中 賬力量 ，小微 企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我 國(guó) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。首先， 小微 企業(yè)是維持 市 場(chǎng) 有 效競(jìng)爭(zhēng)的重要制衡 因 素；其次， 小 微 企業(yè)使商品和服務(wù)供給有了較廣大的源泉 。 小微 企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力明顯不如大企業(yè)雄厚， 但它卻能夠根椐創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)際需要，集 中 必要的人力、物力和財(cái)力，最大 限度地提高資源的利用率和轉(zhuǎn)化效率，取得經(jīng)濟(jì)效益。 2) 受利益的驅(qū)動(dòng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 企業(yè)根據(jù) 自 奇優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng) 中 選擇 一 個(gè)或茗 干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo) 市場(chǎng)，弁針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng) ,以 期在滿足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤(rùn)。 目前國(guó) 外市場(chǎng)對(duì)也裝要求相當(dāng)嚴(yán)格，所以總校企業(yè)必須把乜裝策略放在重要位置。 ③ 合理的市場(chǎng)定位是 小微 企業(yè)成敗與未來(lái)發(fā) 展 的關(guān)鍵。感恩之情難以用言語(yǔ)量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語(yǔ)致以最崇高的敬意。 黑龍江工程學(xué)院昆侖旅游學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文 第 9 頁(yè) 共 11 頁(yè) 結(jié)論 本 論文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)定位以及現(xiàn)行我網(wǎng) 小微 企業(yè) 營(yíng)銷 環(huán)境的分析 ,借鑒 國(guó) 內(nèi)外先進(jìn)的 營(yíng) 銷理論和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而為 小微 企業(yè)擺列出制定營(yíng)銷策略時(shí)所 應(yīng)注意的問(wèn)題，以及 小微 企業(yè)制矩營(yíng)銷策略的基木方面。 小微 型企業(yè)， 一 般資金 充足、技術(shù)力量有限 ， 所以不能照顧到所有策 略，這見主耍強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略及乜裝策略。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的子市場(chǎng)之間消費(fèi)者 具 有 較為明 確 的差異性，而在同 一 子 市場(chǎng)之內(nèi)