【正文】 跨國公司在擴(kuò)張全球市場時(shí)，需 要“因地制宜“ 制定出合理的營銷策略，要根據(jù)各國不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念，生產(chǎn)出當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品 ，滿足消費(fèi)需求。 可口可樂采用了不同的社會(huì)公益策略是因?yàn)?中國地區(qū)發(fā)展不平衡和人口眾安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 12 多，就業(yè)比較困難，所以可口可樂公司主要在貧困地區(qū)建希望小學(xué)和舉行很多培訓(xùn)活動(dòng)，提 高人們勞動(dòng)力素質(zhì)，幫助他們就業(yè)。 在農(nóng)村可口可樂品牌定義為“ ThandaMatlabCocaCola”將可口可樂飲料定義為冰鎮(zhèn)飲料具備冰涼、美味等多重意義非常符合廣大消費(fèi)者解渴的需求。那些廢水經(jīng)過凈化處理后引入居民區(qū)成為流動(dòng)的水系為居民區(qū)的噴泉、綠化、洗手甚至沖廁所提供用水。不過這種看法并木能阻止當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商和這個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖結(jié)盟。通過在各地發(fā)動(dòng)因地制宜的電視廣告攻勢，開展戶外活動(dòng)和促銷活動(dòng)，去贏得人們安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 9 心中的好感。使得國際知名品牌可口可樂在印度深入人心、贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同并成為印度領(lǐng)先的飲料品牌。 “取 之于消費(fèi)者 ， 回報(bào)于社會(huì) ， 投身于公益事業(yè) ” 的公益營銷策 略為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽(yù)度。所謂 “買得到“ 即是欲望伸手即可滿足 ， 當(dāng)消費(fèi)者有解渴的欲望時(shí) ， 它首先是要選擇能滿足這一欲望的最便利方式 ；所謂“買得起”即是 即是盡力 保持可口可樂的平民形象 ， 可口可樂盡量推銷大包裝產(chǎn)品 ， 降低批量購買的價(jià)格 ， 做到薄利多銷 ；所謂“樂得買”即是 可口可樂必須保持優(yōu)秀的品質(zhì)和口味 ， 使消費(fèi)者得到深層次的滿意 ， 對(duì)可口可樂的消費(fèi)形成一種享受和習(xí)慣。安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 1 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) （論文） 課題名稱： 可口可樂公司中印營銷策略對(duì)比分析 指導(dǎo)教師： 蔣永忠 系 別： 國際貿(mào)易系 專 業(yè)： 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 班 級(jí)： 11 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 2 班 姓 名： 馮天寶 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 2 目錄 一 、 公司簡介 ……………………………………………………………………………….……4 二 、 可口可樂在中國的 營銷策略 ………………………................................4 1 可口可樂的特許經(jīng)營策 略 ………………………………………………...4 2 可口可樂的強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 ………………………………………………….4 3 可口可樂的 3A 策略 ……………………………………………………………..…...5 4 可口可樂的本土化策略 ………………………………………………….………….6 5 可口可樂的社會(huì)公益策略 ……………………………………………………....…6 6 可口可樂的廣告策略 ......................................................................7 三、 可口可樂公司在印度的營銷策略 ...................................................7 .....................................................................................7 .................................................................................8 3. 可口可樂的廣告策略 ....................................................................9 ..........................................................9 .. ...........................................................10 四、 可口可樂在中國和印度市場營銷對(duì)比分析 ...................................10 .........................10 2. 可口可樂公司在兩國市場營銷策略不 同點(diǎn)分析 .......................11 五、 總結(jié) ...................................................................................................13 參考文獻(xiàn) …………………………………………………………………………………….…..…...13 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 3 摘要 隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢，世界各國或各地區(qū)的生產(chǎn)、經(jīng)營等活動(dòng)將納入全球經(jīng)濟(jì)之中，全球?qū)⒊?為一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化的市場體系，全球化營銷成為跨國公司的必然選擇。 可口可樂 又提出了 “ 3P”策略，（如圖 3）： 物有所值 （ 物有所值 Price to value) 、無處不在 （ Pervasiveness)和 心中首選 （ Preference）， 進(jìn)一步對(duì) “ 3A”進(jìn)行詮釋。 安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 7 廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。 可口可樂認(rèn)識(shí)到 印度的城市與農(nóng)村在很多重要的方面是兩個(gè)截然不同的市場。 20xx 和 20xx 年，用地區(qū)營銷經(jīng)理 Rajesh Mani 的話說，可口可樂印度公司使出了“利用當(dāng)?shù)氐难哉Z來建立