優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售讀后感(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 “以自我為中心”的人性特點(diǎn)（弱點(diǎn)），更加要求我們提示自己一些普世的價(jià)值觀，努力要求自己踐行并一以貫之。這一點(diǎn)，大多數(shù)銷(xiāo)售人員應(yīng)該是贊同的。通過(guò)通讀本書(shū)，至少可以幫助我們梳理一下我們的銷(xiāo)售行為是不是完整。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，培訓(xùn)講師給大家都贈(zèng)送了一本書(shū)《優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售》。比如說(shuō)，我們的下游用戶(hù)，總歸是希望供應(yīng)商提供質(zhì)量更好、價(jià)格更優(yōu)、速度更快、交易更便捷、信用可靠、更環(huán)保更安全的產(chǎn)品和服務(wù)；我們的上道工序用戶(hù)（鋼廠）希望我們尋找到行業(yè)有影響力、需求穩(wěn)定、出價(jià)較高、合理的傭金和差價(jià)等屬性終端用戶(hù)。經(jīng)過(guò)這么多年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，現(xiàn)在略有體會(huì)： （1）銷(xiāo)售是理念。本書(shū)中提到的銷(xiāo)售程序、注意事項(xiàng)等，在銷(xiāo)售活動(dòng)中，我們是做了或者想到了，但卻沒(méi)有形成一種素養(yǎng)、一種習(xí)慣。 （3）銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)。深陷事物本身，忘記自己的目的。 一、本書(shū)最值得稱(chēng)道的關(guān)注點(diǎn) 本書(shū)共十三個(gè)章節(jié)，基本上把銷(xiāo)售人員應(yīng)該要做的事情以及應(yīng)該追求的結(jié)果予以了明示。下面，非常榮幸地將讀書(shū)一點(diǎn)粗淺的收獲和思考，形成文字，與大家交流。不知道大家是否認(rèn)同，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)把銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有意無(wú)意地割裂開(kāi)來(lái)。因此，銷(xiāo)售活動(dòng)的一系列方式方法，具有很強(qiáng)的普適性。大膽設(shè)想，即使一位銷(xiāo)售高手，如果能更加專(zhuān)業(yè)化地處理這些
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