【正文】 二、銷售策略建議 在本案招商成功后，直接面臨的即是商鋪的銷售。 租金標(biāo)準(zhǔn) ：市場內(nèi)二層商鋪 10 元 /。兩者都是以宣傳項(xiàng)目形象為主，側(cè)重于住宅品質(zhì)方面。 三、招商工作安排 工作內(nèi)容 完成時間 負(fù)責(zé)人 市調(diào)工作 已完成 匯豐 本策劃方案的 討論定稿 建豐、匯豐、宏成 招商工作人員、招商辦公室的厘定 建豐、匯豐 招商合同文本的厘定 建豐、匯豐 宣傳推廣資料 現(xiàn)場包裝 戶外廣告設(shè)計及定稿 — 建豐、匯豐、宏成 商戶邀請、招商資料派送 — 建豐、匯豐 商 戶座談會準(zhǔn)備事項(xiàng)（座談資料、座談地點(diǎn)） 視具體情況 建豐、匯豐、宏成 商戶座談會 視具體情況 建豐、匯豐 公開招商日 招商工作人員 以上工作安排僅是計劃安排，實(shí)際招商工作還需靈活多變。有選擇性的引進(jìn)有一定品牌形象及經(jīng)營能力的商戶進(jìn)駐。 地理位置：位于塔南路與人民大道交匯處西南角，交通便利。商業(yè)面積及業(yè)態(tài)：商鋪上下兩層聯(lián)體出售，面積 120~300 ㎡不等。地理位置：位于焦作南區(qū)，人民大道東部南側(cè)，山陽區(qū)政府大樓對面，西側(cè)丹尼斯大賣場正在籌建之中，距本案 300 余米。 市場經(jīng)營檔次定位 就實(shí)現(xiàn)商鋪價值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場內(nèi)經(jīng)營的商品定位為中、高檔商品。 案名建議 案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競爭力；易記，朗朗上口。根據(jù)我司以往對商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，以及對焦作及周遍城市 的市場調(diào)查，從經(jīng)營者入手，了解到諸如 裝飾小品店，游藝廳，工藝品店，音像圖書屋，西點(diǎn)屋、鮮花店，藥品店，士多店 ，干洗店等店面需求僅幾十平方米，而我們的產(chǎn)品大多超過了一百、甚至二百平方米，這樣，我們對商鋪內(nèi)的商業(yè)定位與經(jīng)營者對商鋪的需求存 在矛盾。隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速發(fā)展，隨著各生活社區(qū)的陸續(xù)完工和業(yè)主的入住，生活人群和消費(fèi)態(tài)勢正漸漸擴(kuò)大，這將給本區(qū)域商業(yè)帶來強(qiáng)大的購買力。 ■ 公交路線：共有 9 路公交車通過本案，分別是： 7 路，萬方電廠至長途總站； 13 路，影視城至車管所； 16 路，閆河至龍源建材； 18 路，人民廣場至焦作大學(xué)新校區(qū)； 20 路，市旅游客運(yùn)站至蒙牛集團(tuán)； 21 路，李封新村至長途 總站； 23 路，馬村西站至焦作西關(guān)建材； 27 路，公交汽校至車管所； 37 路，縫山公園至高新區(qū)。 有利于后期商業(yè)推廣宣傳。 對策（如何放大優(yōu)勢、抓住機(jī)遇，減弱劣勢、規(guī)避威脅）： ★ 突出市場的地理位置，以焦作市的“黃金新商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”來提升市場的商業(yè)價值； ★ 突出市場的規(guī)模環(huán)境，以“ 10000 平米的購物、休閑廣場”來突出其它商業(yè)無可媲美的市場經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模； ★ 突出市場的交通優(yōu)勢，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來定義市場的交通環(huán)境； ★ 前期，項(xiàng)目取得了市政府及市民的高度贊許與評價，后期，則在工商、稅務(wù)等方面爭取市 政府更多的支持； ★ 加快工程進(jìn)度，樹立市場開業(yè)“倒計時牌”，增強(qiáng)客戶對市場的信心； ★ 協(xié)助臨街門面的經(jīng)營推廣，努力營造商業(yè)氛圍，以期帶動廣場內(nèi)的商業(yè)； ★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)； ★ 制訂足以打擊競爭對手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競爭對手反擊機(jī)會，達(dá)到快速招商、快速銷售的目的； ★ 制訂能確保市場興旺、持續(xù)經(jīng)營的市場經(jīng)營措施。蘭桂坊 太極 配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。商業(yè)價格：售價：臨人民大道 4500— 4800 元 / m2 ，其余商鋪： 2500— 3600 元/ m2 租賃價格：臨人民大道 15 元 /㎡ /月左右，其余商鋪8~12 元 /㎡ /月 ?新新家園： 建筑形態(tài)：以解放路劃分問南、北兩個組團(tuán)。商業(yè)價格： 臨塔南路商鋪?zhàn)赓U價格為 12~20 元 /㎡ /月；里面小門面為 10~15元 /㎡ /月。以市場較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進(jìn)駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟，逐漸提高租金。 商戶（大戶）優(yōu)先招商 設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金 15 個月），有針對性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的 35 家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對其它中戶、散戶招商的號召力。 規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時間。廣場大門按設(shè)計方案包裝，并書廣場名。（眠租期內(nèi)免收物業(yè)管理費(fèi)用） 招商方式： 計劃于 6 月 1 日上午 9:00 開始公開招商選鋪，先到先選。首先需要強(qiáng)大的市場環(huán)境支撐。 。 租金收取 ：商戶定鋪后十日內(nèi)需簽訂《商鋪?zhàn)赓U協(xié)議書》，一次性簽約三年。 ★ 廣場外包裝。 規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 四、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息 為了避免銷售價格對商戶的干擾，影 響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。本項(xiàng)目商鋪面積較大，整個租金額相應(yīng)較大，由于目前一段時間人流不足，將導(dǎo)致經(jīng)營商家資金回收困難，這會使許多商家會繼續(xù)觀望，影響項(xiàng)目的招商。由于整個商城定位主要服務(wù)于普通老百姓，小具規(guī)模，品質(zhì)較低，但價格實(shí)惠，故周邊老百姓