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2023年會(huì)上銷售經(jīng)理講話稿(7篇)(專業(yè)版)

2025-09-24 13:33上一頁面

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【正文】 在這里,我借陳宰臣董事長的一句話 “ 銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢 ”。 四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面 在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面,首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 回顧過去的一年,我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,取得了可喜的成績,這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,我只是起了一個(gè)組織者的作用。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,提高 效益的,否則,要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢 ?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,這始終是硬道理。 __生產(chǎn)基地是 __集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,具有懂生產(chǎn),善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),更具有發(fā)展前景的 “ 浙纜牌 ” 市場(chǎng),林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn) 20 億的電線電纜生產(chǎn)能力。一年來,面對(duì) 原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果,更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比 錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。 20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織 。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而 贏得更多市場(chǎng)份額?,F(xiàn)如今,要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場(chǎng),開拓新市場(chǎng),來提升品牌知名度,擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率,把握美真濃品牌在未來市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。再好的產(chǎn)品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實(shí)現(xiàn) 它的價(jià)值。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司 20__年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績,凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 在汲取去年考核實(shí)踐的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激 勵(lì)工作。誠如 x 董事長早有預(yù)示: “20__ 年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢(shì),沉 著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn)。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說明我們的工作出了問題。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)任務(wù)完成情況,給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。展望 20__年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來,我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。其次,為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,節(jié)假日福利獎(jiǎng)金,提供了帶薪年假和帶薪病假等等。 總之一年以來,公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了許多具體的成績,收獲了應(yīng)有的收獲。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) ! 我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走, 不積跬步,無以成千里。同時(shí),針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,年終也初見成效,通過這次自查我們注銷清理了 152 家不合格的交易商,暫停返傭 37 家交易商。 二、員工福利方面 長期以來,我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主 動(dòng), __年在員工福利方面我們又采取了許多具體的,使員工福利更加日?;?、實(shí)效化。 多年來我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,因此,我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。 回首過去,展望未來。 第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。 二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷,完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場(chǎng)。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及 __銷售公司全體同仁致以衷心的感謝 ! “ 未待揚(yáng)鞭自奮蹄 !” 。將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在 20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程 。 我相信只要我們攜手并進(jìn),本著 “ 共創(chuàng)、共贏、共享 ” 的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。 談到品牌建設(shè),市場(chǎng)開拓,自然離不開渠道建設(shè)。 健康是生活永恒的話題。 有需求就有市場(chǎng),只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不
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