【正文】 在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標，否則只會浪費營業(yè)者更多的時間與金錢。 我們的競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式描述： 合伙創(chuàng)辦 ，較低成本投入，創(chuàng)業(yè)熱情推動。人們能夠多渠道的購買，能直接到我們公司搭配并購買，也可以從網(wǎng)上直接訪問我們的網(wǎng)站，自己搭配，咨詢，再訂購。這里的扣牌當然是指一種名聲，也可以說是知名度。 首先，我們要確定誰才是我們真正的顧客群。 啟動資本 投資 45 萬 運營資本 50 萬 總計 95 萬 資本來源 個人儲蓄 25 萬（每人五萬） 風險投資： 20 萬 銀行貸款 45 萬 二、商業(yè) 構(gòu)想和市場分析 商業(yè)構(gòu)想描述 （如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的種類、如何接近顧客等。兩個互不相識的陌生人接觸，別人為什么要相信你？俗話說的好“無商不奸”，想要讓客戶更好的認同自己的產(chǎn)品與服務，難度便可想而知了。并且將會推動整個服裝市場的革新與進步，邁向一個新的臺階。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是店地址 的很好選擇。） 在各種營銷手段中，促銷是用的最多，最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。 二， 促銷方案 在明確了促銷目標和目前其他花店在促銷活動中存在的問題之后，就要制定關于花店的促銷活動方案。持續(xù)的利用新生、新人、新熱情。以薄利多銷的方式，推廣自己的 商品。這點是很重要的，選了好的地址就相當于有好開始。如果這樣，我們的客戶群也只局限與周邊的一些人。 預計 吸收就業(yè)人數(shù) ： 7 人 由于本公司屬于服務型公司，在未來的發(fā)展中需要越來越多的專業(yè)的管理人員及銷售人員。那么有好處就也一定有它的不足之處，首先，客戶無法真實感受實體的純在，沒有足夠的信任，客戶一般不會冒風險去購買一個自己并不了解的產(chǎn)品。消費者在我們公司能夠享受低價而優(yōu)質(zhì)的服務。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。相信 有這樣的專業(yè)的技術支持，我們會走的更加順利?。? 項目設計處理流程： 三、主營產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務的詳細描述 產(chǎn)品 /服務 （ 1） （ 2） 名稱 服裝 衣服配飾 規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等） 各種服裝 多樣配飾 包裝 精巧陳列 精美包裝 售后服務 不滿意現(xiàn)場包退 不滿意 3 天包退 四、定價計劃 產(chǎn)品 /服務 （ 1） （ 2） 顧客愿意出的價格 高； 中； 競爭對手的價格 高； 中； 我方價格 中 中 我方價格制定的原因 薄利多銷 與意品網(wǎng)合作 折扣空間 有（ 30%） 有（ 10%） 五、選址計劃 企業(yè)的位置：杭州市西湖區(qū)留下路 描述企業(yè)選址計劃 選址原因： 近有高檔小區(qū) 通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客： ［√］個人 ［ ］ 零售商 ［ ］批發(fā)商 ［ ］其他人 選擇這種分銷方式的原因 由于商品每增加一個流通環(huán)節(jié)就會增加一部分成本，所以我們選擇直銷。 2， 周年慶 3， 社會特定事件 我們除了營銷之外，就另一種局面而言，也是資訊信息流通中心，必須時時保持敏感度，平時與 顧客接觸時當做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一是件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。 校園方面 —— 符合學校豐富學生生活、美好學生生活要求?，F(xiàn)代商業(yè)競爭中，產(chǎn)品、售后服務及品牌服務是幾個主要競爭因素。 有了誠信，別人才會放心的在店里銷售，這樣營業(yè)額才能有更大的提高。 要想做到“客戶所需要的，便是我們想要要給的”并非一件易事。 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱 ： 萬達服裝有限公司 項目組負責人及成員： 周強（組長） 經(jīng)管學院 信管 112 卞龍亭（成員） 經(jīng)管學院 信管 112 黃雨霞（成員） 經(jīng)管學院 信管 112 董少杰（成員） 經(jīng)管學院 信管 112 羊靖（成員） 經(jīng)管學院 信管 112