【正文】 將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責的人 ! 四、理論與實踐的差距 在學校里是通過老師的教導以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)撃艿?。也切實感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。 (四 )不懈奮斗，學無止境 打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著 “ 對方看著我 ” 的心態(tài)去應對。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的 產(chǎn)品，我的客戶就會增加好多效益。 (二 )自我激勵，充滿激情 通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。 (二 )體驗實踐，提高素養(yǎng) 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)我們的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。 在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。不能否認有過打工經(jīng)歷的同 學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。有的時候還會受到各種冷遇。 (來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種 ) 我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。 六、實習總結(jié)和體會 (一 )實習工作 的總結(jié)： 回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。 我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點 晚六點，晚班十點 晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種 .種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時所需要的一系列技巧。后來，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作?？梢詫W到怎樣做一個受歡迎的人 。 有 效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌 粗率答復：「他不在」即將電話掛斷。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。 (二 )學校方面應該做到對學生認真負責、做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。 ：實踐心態(tài)。也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發(fā)展?？蛻舻男枨笥袃煞N：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。 “ 存在就是合理 ” ，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。 工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。銷售人員在企業(yè)經(jīng)營過