【正文】 因此制定合理的廣告宣傳計劃有助項目整體營銷效果的提高，有效運用營銷資金，降低產(chǎn)品成本。半島首府 與 金雞 湖公園嘉年華會 ? 銷售策略： 示范單位開放 于內(nèi)部認(rèn)購期間提前開放示范單位，促進(jìn)內(nèi)部認(rèn)購銷售。 物業(yè)管理配合 中海作為 金牌物業(yè)管理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提前體現(xiàn)，不僅對初期營銷有幫助，對本項目作為豪宅的后續(xù)運作也會有極大的促進(jìn)作用。 精神共鳴 追求尊貴地位的目標(biāo)客戶，在現(xiàn)實生活中實現(xiàn)了他們的工作價值，在本項目，將實現(xiàn)屬于他 們個人的生活價值；不僅居住得到了滿足，而且滿足了他們精神上的追求，這就是“精神共鳴”，在營銷上對此進(jìn)行體現(xiàn)，將事半功倍。 對“半島”與“首府”所營造的“豪宅 居住模式” 及 豪宅文 化進(jìn)行有效傳播，從而 形成 基于整個蘇州地區(qū)高檔別墅居住文化 、獨特的 競爭 優(yōu)勢策略。半島首府 推廣框架的建立 第四部分 中海半島首 府 ” （ The Royal Peninsula） 位置： 位于蘇州工業(yè)園金雞湖東岸金雞墩東部，星湖街以西。 核心產(chǎn)品力 —— 打造“主題 風(fēng)情 別墅” 核心產(chǎn)品力的傳播，營造項目差異化新概念 —— 打造極致的“ 歐式主題風(fēng)情” 高檔別墅區(qū) 成為蘇州新豪宅文化的代言項目 —— “鉑金地段，豪宅精神” 所謂豪宅，一般要滿足以下四個條件： ? 獨特的居住人文背景（需要具備獨特的自然資源或人文資源）； ? 更高的建造成本（比起同類型項目選用更優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的建材設(shè)備）； ? 符合富豪身份的專屬服務(wù)（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高于非豪宅項目）； ? 能吸引、聚集富豪階層成為目標(biāo)客戶。在初期，產(chǎn)品未面世之時，產(chǎn)品主義的真實體現(xiàn)無從說起，而文化脈絡(luò)和精神共鳴在此時缺乏產(chǎn)品的寫照，也只能是作為一 個概念導(dǎo)出，還沒到唱主角的時候；這時，就由品牌和區(qū)域價值來拉動、鋪墊，而后逐步過渡；當(dāng)相應(yīng)的時機成熟，其它三個主線構(gòu)件也就由抽象概念逐漸具體實現(xiàn)，輪番上臺。 ? 節(jié)假日郵寄賀卡給目標(biāo)消費群。 本方案的營銷部署也許會有幸成為本項目獲得成功的一部分，但對于營銷而言最重要的還是重在執(zhí)行，執(zhí)行過程包括工程節(jié)點、現(xiàn)場環(huán)境、廣告投放與節(jié)奏控制、銷售組織控制等方面，她們必須在環(huán)環(huán)相接、互不脫節(jié)的狀況下才可獲得最理想的發(fā)揮。 保溫階段 活動、單張定向郵寄 處于一、二期銷售交界，以一期尾貨銷售為主，營銷以新聞炒作和活動為主，輔以少量報刊廣告 第二期銷售 報刊、宣傳印刷品等 廣告尚末到期，僅作賣點更新即可，以報刊廣告、現(xiàn)場營銷活動為主 結(jié)束語 本報告 簡單闡述 了我司 策略 、企劃、銷售的理念，并吸取了我司策劃人的相關(guān)經(jīng)驗、教訓(xùn)、觀察和思考 。半島首府的形象得到進(jìn)一步的升華。半島首府 奠基慶典 ? 銷售策略： 接受預(yù)約登記 中海 會會員享有優(yōu)惠 升溫階段 ? 時間： 78 月 ? 思路： 結(jié)合現(xiàn)場展示中心開放和中海品牌、區(qū)域價值資源對市場進(jìn)行 針對性的升溫訴求。五個構(gòu)件不僅相輔相成，