【正文】 處理好與業(yè)主的關(guān)系 了解和尊重業(yè)主，業(yè)主對于一個(gè)商場的開展也是至關(guān)重要的，在與業(yè)主溝通時(shí)，要嚴(yán)格遵守合同的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持誠信的原則。人均收入踏上新臺階，累計(jì)突破萬元 ，月均超過千元。 隨著國內(nèi)外知名零售巨頭不斷涌入，當(dāng)?shù)亓闶凵碳覄t竭盡全力進(jìn)行全面反擊，原來的商戰(zhàn)格局轉(zhuǎn)眼之間被徹底打破，為在競爭中留住顧客，南寧百貨、利客隆等商家不約而同地選擇了價(jià)格戰(zhàn)，紛紛以各種降價(jià)打折、有獎(jiǎng)優(yōu)惠等手段來吸引消費(fèi)者的眼球，試圖以此來應(yīng)對沃爾瑪、王府井帶來的挑戰(zhàn)，以至于現(xiàn)在各個(gè)商場的降價(jià)打折牌花花綠 綠，令人眼花繚亂。 二 ． 店址選擇分析 20xx 年 6 月 5 日，我們小組經(jīng)過實(shí)地考查西鄉(xiāng)塘區(qū)零售商場及綜合分析人人樂百貨商場在南寧的整體布局，新擬建的人人樂百貨商場決定 選擇西鄉(xiāng)塘這個(gè)商圈綜合商圈的需求密度、供應(yīng)密度及我們小組實(shí)地調(diào)查得出的現(xiàn)可利用地。 四 ． 開業(yè)后的促銷活動 ㈠ .商場外的促銷活動 廣域媒體 ⑴ .南寧電視臺，廣播 ⑵ .《生活報(bào)》，《南國早報(bào)》， ⑶ .戶外海報(bào)，戶外廣告版 ⑷ .路過公車廣告，自有巴士廣告 ⑸ .熒屏廣告 區(qū)域媒體 ⑴ .制作宣傳小冊子 ⑵ .發(fā)放宣傳單 ⑶ .DM ⑷ .視聽制品 ⑸ .紀(jì)實(shí)廣告 ⑹ .公開選購活動 ㈡ .商場內(nèi)的促銷活動 買贈方式 ⑴ .向購買商品的顧客附送贈品 ⑵ .商品 +贈品的一體化 ⑶ .向參與猜謎活動的顧客贈送禮品 ⑷ .按積分贈送禮品 ①在活動期間，來到超市的消費(fèi)者即可獲得精美禮品一份 ② 活動期間，凡是在本超市購物的消費(fèi)者憑購物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張（在大門口處左側(cè)設(shè)立抽獎(jiǎng)處），獲獎(jiǎng)?wù)哂芯蓝Y品一份 ③ 在超市門前專設(shè)派送點(diǎn)，凡是在本超市消費(fèi)憑小票均可 填寫 DM 單，即可獲得折扣卷一張 ④ 活動期間，凡當(dāng)日在本超市累計(jì)購物滿 200 元即送 50 元禮金卷一張；滿 400 元松 100 元禮金卷。這些都不是一頁 廣告 所能替代的 ： 媒體是企業(yè)的幫手；是情報(bào)專家；可以讓企業(yè)省錢。全市在崗職工年平均工資 17520 元，比上年增長 ％。城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出 6883 元，增長 ％。 處理好與媒體的關(guān)系 媒體對 一個(gè) 公司的正面報(bào)道，可以帶來悠遠(yuǎn)的 品牌 價(jià)值、 員工 士氣和 業(yè)務(wù) 提升等種種效應(yīng)。以此類推 打折方式 ⑴ .特別打折，限量銷售 ⑵ .發(fā)放打折卷 ⑶ .特價(jià)提供試用品 ① 活動期間，日用雜品全場 折，日用百貨全場 8 折，專用品全場 折，流行品全場 9 折 ② 對不同食品商品進(jìn)行組合捆綁銷售 ① 床用名品大聯(lián)展 —— “為您真誠推薦” 將床上用品的主打商品進(jìn)行精選組合搭配，以全套實(shí)物組合為單位陳列展示，同時(shí)各代銷床用商品在中庭陳列堆頭，以特價(jià)傾售 強(qiáng)調(diào)賣場 ⑴ .各種 POP 廣告 ⑵ .基本陳列 —— 配色、擺放、鏈接、整合等 ⑶ .特別陳列 —— 堆碼、相關(guān)陳列等 ⑷ .指示牌、店內(nèi)背景音樂 ⑸ .購物袋、包裝紙 ⑹ .提供樣品、試用品 ⑺ .實(shí)演、商品演示 ⑻ .設(shè)置咨詢臺 引入會員制度 ⑴ .提供普通購物積分 ⑵ .打折時(shí)提供比較高的折扣點(diǎn) ⑶ .提供來店購物折扣 ⑷ .生日禮品系統(tǒng) 提供特別服務(wù) ⑴ .免費(fèi)送貨、退貨保障系統(tǒng) ⑵ .品質(zhì)長期保證服務(wù) ⑶ .禮品包裝服